市場調研報告最新3篇 市場調研報告：洞察最新消費趨勢

本文旨在提供最新的市場調研報告，幫助讀者瞭解當前市場狀況及趨勢。通過對各行業的分析和數據收集，我們將分享關鍵洞察，助力企業制定決策和戰略。閲讀本文，瞭解市場動態，把握商機，提高競爭力。

第1篇

在這次調研中與部分經銷商談話令人映像深刻，他們提出很多建議，比如：做形象店、授權店、設擺台專櫃等很多促銷方法。建議我們集中力量做好現有品牌，不要盲目開發。也提到我們存在的一些國企同病。如：保守，缺乏創新，管理有待提高，集團內部的內耗問題等等。很中肯!可很多問題需要我們逐步去解決，卻不可能立竿見影!市場不等人，市場銷售方面我們應該當機立斷，抓住商機掌握主動。等!就是等死!拼才有生機!下面就這次調研進行詳細介紹：

陽泉市是山西第三大城市,是山西省東部地區政治、經濟、教育、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個市轄區和盂縣、平定兩個縣。全市總人口137.42萬人。其中城鎮人口84.67萬，鄉村人口52.76萬，全市城鎮化率達61.61%。20_年全市gdp為602億元。

長治現轄10個縣、2個區、1個縣級市：長治縣、長子縣、屯留縣、壺關縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉縣、沁縣、沁源縣、城區、郊區、潞城市。人口333.4萬人，20_年全市gdp為1328億元。

晉城是中原經濟區13個核心城市之一，晉城市下轄城區、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣(市、區)，總面積9490平方公里，全市人口227.91萬人。20_年全市gdp為1011.6億元。

四月二十六日至三十日，生產廠長王維忠帶領我們一行六人對陽泉，長治，晉城三個地級市進行市場調研。通過對三地終端渠道及消費者調查、當地業務人員協同拜訪重點經銷商、酒店、商超及名煙名酒店，掌握以下情況：

1.中國經濟總體增速放慢，整體經濟大環境不容樂觀。

2.各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢。

3.白酒市場整體供大於求的局面已經形成，而且不斷加劇。

4.各酒廠、各級經銷商的庫存很大，但白酒產量仍是上升趨勢。

小結：綜合上述原因，造成白酒市場競爭空前激烈，但是卻缺乏對消費的的有效刺激，造成動銷困難、產品積壓、資金積壓、風險積聚的惡性循環。

1.消費區間分佈：低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠產品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。

2.主要競爭對手：汾陽王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要競爭存在於低檔白酒。

3.優勢：在本地經營多年，有比較完善的營銷渠道;在本地建立有專賣店，為產品結構調整做好鋪墊。

4.劣勢：在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產品成本較高，造成營銷力度偏小，不利於銷售終端的拓展;促銷手段缺乏創新;銷售人員偏少，無法對市場的情況及時掌握並針對其加以調整。

1.產品.我廠銷售的支柱產品主要為低檔白酒，目前此區間的競爭空前激烈，各種新產品不斷投入市場，各種促銷方式也不斷出台，但是此價格區間的利潤卻不斷縮減。

2.渠道.我廠現在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等，同時在陽泉地區建立了專賣店。

3.價格.我廠產品的定價稍高於本地同質產品，但還是處於同一水平。

1.鑑於我廠產品相對市場同質產品並不佔有成本優勢，固繼續將絕大多數精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應考慮調整產品結構，及時推陳出新，積極向中檔白酒市場靠攏，為企業留出更大的利潤空間和運作空間，並對此制定出詳細長遠的營銷計劃，但也要做好調研，不能盲目開發。值得一提的是現在中檔白酒市場只是剛剛起步，大有可為。

2.應該致力於開拓新的營銷渠道，並對舊有銷售渠道進行改造，如專賣店體系，可以作為產品轉型的一個切入點。同時對農村市場應加大重視，充分挖掘其潛力。

4.加大促銷力度，不斷創新促銷手段，吸引消費者，拉動產品的動銷。

5.加強客情維護。長治市場，晉城市場的經銷商實力很好。問題是他們精力分散，代理的多家產品。應該加強客情維護，調動他們的積極性，啟發經銷商去佔去更大的市場份額，有利可圖，與我們廠家互利雙贏。

通過這次調研，我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會。常言商場如戰場，在這沒有硝煙的戰場上，我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易，銷售部門的同志們功不可沒也很不容易!

我們對銷售市場的瞭解還很膚淺，談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪，對今後我廠的銷售有所幫助!

第2篇

此次調查主要是針對成都地區的白酒銷售概況以及消費者對白酒喜好品牌的研究，以下是“白酒市場的調研報告”希望能夠幫助的到您!

1、初步瞭解樣本市場主要大型超市，終端白酒酒的市場現狀，分析漢中市場白酒的整體情況。

2、收集市場主要超市不同品牌白酒的市場分佈、銷售價格、銷售狀況、產品分類、並進行對比分析。尋找漢中市場最佳突破點。

3、瞭解本市場消費者對白酒的需求層次、品牌認知程度。

4、瞭解本市場消費者的飲酒類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

6月--7月對主要超市進行了市場走訪和調研。此次調研的大型超市包括：桃心島5個超市、華潤萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市，幾乎壟斷了漢中市場大部分零售和批發;另外，它們分佈於漢中各級鄉鎮，各煙酒店也是漢中銷售量較大客户，此報告能真實反映漢中目前酒水銷售各重要環節。

2、以上產品價格以桃心島超市為準，其餘商場超市同種類型產品價格略有差異。

從上表可以看出，名酒在漢中市場種類很多，品種齊全。有濃香到醬香等。價格從288元到1380元，極大滿足了消費者差異化的需求。除茅台之外，其他名酒上也是強勢出擊，其洋河系列，西風系列深受消費者喜愛。

從樣本市場上了解到：在上半年，高檔白酒的銷量較好，茅台，五糧液甚至出現了供不應求的現象。消費者購買白酒主要認定的是品牌知名度，像老窖的老字號特曲、郎酒1898、1956系列，西風6年15年，成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用於送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。消費者購買主要是因為這些白酒酒的價格較低、味道較好，而且被方人習慣搞酒精度的酒。在本市場中，同等價位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956，西風6年，老字號特曲等。這些白酒的價格普遍在118元至188元左右，能為大多數消費者接受且長期飲用。

從總體上看，約6成消費者為企事業單位團購。老百姓消費還徘徊於100左右產品，酒店是消費白酒的重要場所。除此之外，私人朋友個人的消費也佔20%～30%。在白酒消費中隨着年齡的增加，社交活動的減少，年長者在應酬時飲用白酒的比例逐漸降低，而在家裏飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是，雖然半數的年輕人主要是在朋友聚會時飲用白酒，但是在26～35歲年輕人中仍然有10%～20%的消費者表示主要的飲用白酒的場合是“在家裏飲用”。(上述資料網上收集)

目前漢中老窖客户分為3個品牌3個客户獨立運作，分別為：

1、融合公司主要負責老字號特曲的銷售，目前客户已完成市場前期基礎工作，客户佈局到位，產品經過漲價的陣痛銷售穩步提升，市場反應良好，價格相對穩定。

2、神腹商貿主要負責國窖在漢中的銷售，產品剛剛扁平化運作，市場沉澱少經銷商重點在利潤追高，重點經營團購渠道，其流通渠道以及郊縣客户維護都存在問題。目前客户也逐漸開始重視團隊建設以及其他渠道市場情況，運作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客户分為a、b、c三類，重點打造a類客户達成核心分銷，b類客户彌補銷售量，c類客户全面撒網從中培養、扶持更高一級客户。

3、惠康食品有限公司主要負責百年窖齡3款酒的銷售，公司本身還在調整、穩定中，產品正面臨客户佈局問題，漢台區煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進店率穩步提高，但郊縣招商始終沒有突破口，行動滯後。目前銷售主要依靠惠康老總自身團購資源進行，雖然能保證一定銷量但始終沒有質的飛躍。百年這隻公司重金打造的產品在漢中出現瓶頸，這是我們每個人都沒有料到的問題。後期在招商問題上針對一兩個鄉鎮做成樣板市場，重金打造重點支持，擴大周邊影響力變被動為主動。在個別郊縣可考慮直銷後尋找優勢客户再來談合作。

1、在樣本市場上，各種品牌白酒競爭激烈。傳統的國內名酒品牌佔據市場高檔白酒主導地位，其中，前三個品牌市場份額最大。主要集中在各市縣級政府單位和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發市場活力。

2、漢中市場整體上白酒酒消費呈現上升趨勢。主要為地產酒下滑嚴重，消費者對名酒品牌信賴。

3、紅酒在漢中市場主要以高檔消費為主，所以基本上定位在高檔消費羣體。整體上所佔比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費羣體較大，不可小視。

4、強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中佔有很大的優勢。

5、品牌知名度成為白酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格、味道、容量、價格、度數是消費者選擇白酒比較注重的方面。

6、中低檔白酒市場需求很大。因為中低檔消費羣體所佔的比例很大。加上節日假期走親訪友的需要，對貨真價實的白酒還是很受歡迎的。

第3篇

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對家裝市場的春秋戰國局面，許多家裝企業都意識到品牌運作的重要性。

針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”;二是加強市場運作的“外部革命”。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商(目前可定議為中介公司或房地產開發商)相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出台一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問題。

對家庭裝璜市場遊戲規則進行界定。通過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處於市場高端的知名企業。雜牌的遊戲規則：低質、低價、以量取利;名牌的遊戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象闇弱，處於中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，質量又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反覆比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人羣的地方。

在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理;導入《營銷管理體系》;終端推廣;傳播支持。

1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。

新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證;(主戰場)

二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷; 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度係數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證; 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。

每種產品在市場上應當擔當什麼樣的角色，已經比較清楚了。

服務工程的理念：時刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售後的全方位跟蹤服務!

1、 凡公司進行裝修的住房，在工程結束後可預留一定的款項，作為售後服務保證金。

2、 設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，為其配備一系列的銷售手冊。

2、在經銷商處放置產品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求諮詢。

3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區域的門店裝修合同。

家庭裝璜企業的觀念在轉變，專業化公司對家庭裝璜行業的瞭解在逐步加深，雖然處於磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一個起點。