富甲美國讀後感6篇 美國財富之路：富甲美國讀後感
《富甲美國》是一本揭示成功背後真正祕密的暢銷書，作者羅伯特·T·基奇納以其獨特而深刻的洞察力，講述了富豪們如何在美國這個充滿機會的國度中取得成功。通過對這部作品的閲讀，我們將深入瞭解贏取財富的策略和心態，探索追求成功的道路。
第1篇
這是沃爾瑪創始人山姆•沃爾頓的自傳。讀的時候，感覺到一個老人坐在你面前，激動的向你講着他創業的故事。外國人的書，看起來總覺得囉嗦，但是如果能夠看進去，也別有一番風味。
最大的感受是務實。能夠感受到他踏踏實實做事的熱情，這可能來自於他對於零售這件事業真正的熱愛。從一家門店開始，做到全美最大的零售商，中間必定遇到過許多困難，但在輕描淡寫之中，一切困難都成了回味時的趣談。
還有就是堅持用最便宜的價格把東西賣給消費者的理念。跟目前講的以消費者為導向本質相同。讓買方獲利，才能讓賣方持續獲利。相反的例子，百年老店西爾斯，零售的生意毛利竟然有40%，公司面臨問題時，不是去想如何為消費者創造價值，而是如何從他們身上獲得更高的收益，這就是把消費者當韭菜的行為，最終落得倒閉的下場。
談到自己的經營之道，總結了十點，其中有六點是關於團隊建設。包括設定共同目標，分享利潤，團隊溝通，激勵員工等方面。擁有共同願景的團隊，戰鬥力才能強。而創建良好的溝通機制，及時解決潛在的問題和矛盾，尤為重要。
看到最後一章寫這個老頭的去世，很感動。他的這一生，過的太值了。
第2篇
我們來看他總結的“謙虛經營的六個要素”和“成功經營的十條法則”。
一次只考慮一家店;溝通;聽取最基層的聲音;下發責權;集思廣益;保持精簡，反對官僚。我理解為：從小事着手進行改善，去現場幹實事，讓一線人員有權處理自己的事務，從員工的反饋和做法中提取好主意，給予獎勵，在一個點實現後推廣，不要漂亮的`外表而將錢花在刀刃上。
可見，別搞那些運動、整風之類的無效(甚至是副作用)活動，做不好就去學或者離開。經營企業是為了掙錢，讓每個付出的人能夠獲利——短期薪酬的增長和長期利益的積累，其他都是耍流氓。想想某些類型企業，不從制度、利益層面解決問題而只是“提高覺悟”，是不是南轅北轍?
獻身事業;與所有員工分享利潤，將他們視為合夥人(利益捆綁);激勵你的同事(新點子，互動，豐厚);與同事儘可能多地交流每件事情(信任);感激同事為公司做的每一件事情(交心);成功了便盡情慶祝(放鬆，打成一片);傾聽公司裏每個人的意見(讓聽得見炮聲的人指揮);超越顧客的期望(包您滿意，下次再來);比競爭對手更好地控制成本(減少一切浪費，精兵簡政);激流勇進、獨闢蹊徑、藐視常規(冷靜的擁抱變化)。
把你要做的事情當成你畢生唯一事業而不要想退路，然後在顧客堆裏傾聽，站在他們的角度看待需求，然後乾的比別人都好，無論是自己做還是藉助其他人的力量。
這本書完成於1992年，但是其理念就如現在這些鑠鑠發光的流行理論一樣嶄新，可見陽光下面無新事。電商也好、020也罷，手段的更新，無損商業基礎法則。把握住根本，做好本分，然後，打破一切規則!
第3篇
?富甲美國》這本書的副標題是《沃爾瑪創始人山姆沃爾頓自傳》。
知道這本書好久了，也買了很久了，一直沒有安排時間來讀，真的讀完收穫很多，不禁感歎早點讀就好了。
最近看了一本書，指導我們要多讀書，任何普通人想要取得一定成就的途徑(雖然不是唯一，但一定是最有效的方法之一)，就是讀書，讀大量的書，我被震撼到了，並且決定去認真做。於是我選擇的第一本書就是這本《富甲美國》。
這本書總共300多頁，我的讀書計劃是每天讀100頁，三天讀完。但是由於自己時間安排不太妥當，還是多用了一天，四天讀完。
沃爾瑪的故事是一個關於創業的故事，一個關於冒險、關於努力工作的故事，從這個故事裏我們能夠看到，知曉自己的願望並樂於動手去實現，是成功的必要條件。它還告訴我們，要堅定你的信念，即使其他所有人都不支持，也要堅持己見。
很多成功的大公司，最終成功都是源於改變優化了某種社會關係和結構，例如阿里巴巴提供電商平台，致力於讓天下沒有難做的生意，今日頭條致力於讓信息創造價值，通過連接人與信息來創造更多的社會價值和經濟價值等等。
沃爾瑪的經營模式是折扣百貨商店，大大降低了顧客購買產品的價格，讓顧客花費更少的錢，以最快捷方便的方式買到物美價廉的產品，並且同時為顧客提供最好的服務。山姆先生創業之處，自己開車去各地尋找最低成本的貨源，後來跟產品生產商直接合作，總之選擇最節省成本的方式作為進貨渠道，沃爾瑪做這一切都是站在顧客的角度，為了讓顧客買到最優質最低價格的產品。他們就是按照這個理念，從小處着手，最終創建了偉大的沃爾瑪公司。
創新：山姆先生，對於工作的熱愛幾十年如一日達到了一種極致境界，每天早上醒來他都想着要改變點什麼。從剛創業的時候在小鎮上做百貨商店的時候，為了吸引更多的顧客，他在商店門口放刨冰機，成功引來很多顧客。公司不斷壯大，他們每週六開公司週會，雖然會上並不條條框框安排具體的日程，但是邀請各分店的代表來參加，邀請外面企業負責人來參加，所有人在一起腦爆，會有各種創新的環節激發大家有更多的創新想法。經過商議通過的，會在當天下發到各分公司和分店進行執行，可謂是有創意有想法有執行力。
認真：山姆先生從剛開始做百貨店，就有一股韌勁，善於研究跟工作的相關的每一個問題，每次都帶着一個錄音設備和一個黃色的小本子，用於時刻記錄靈感和收穫。善於研究競爭對手的策略，學習競爭對手的優點，他會去自己的每一個店鋪進行調研，遇到問題立刻解決，總結到經驗立馬實施執行。
建立合夥人關係：沃爾瑪不僅對於中高層員工給予豐厚的回報，對於基層的每一位員工也都同樣對待，因為他把每一個沃爾瑪的人都看成自己家人，給予他們應得的回報。並且非常關注基層員工的工作狀態和建議，因為他們是最接近客户的人。給予基層員工更多的肯定、回報和關注，員工也會同樣回饋到客户，客户滿意就會復購再次光臨，這也是很重要的經營哲學。
效率：他很早就買了直升飛機，每次出差視察分店地形效率非常高。公司有條件的時候引入了更多的直升機，高層領導隨時可以飛到想去的任意分店視察和指導工作，提升工作效率。沃爾瑪很早就建立起計算機管理系統，比同行其他公司早了很多年，提升的效率不是一點點。
配送系統：他們很早就建立起自己的配送中心和系統，每個分店85%的貨都是自己供應的。他們把配送系統建在各分店比較近的範圍之內，系統的管理補貨和配送產品的節奏;如果哪個分店缺貨，他們能在一天之內補上。而其他同行的百貨公司由於需要第三方公司配送，大概要四五天的時間。由此他們不僅提高了效率，並且降低了成本。配送中心入口處能同時容納8—10輛貨車同時送貨，出貨口能同時滿足30輛貨車出貨，在當時這麼龐大的系統，他們有幾十個。
企業社會責任：山姆先生和愛人海倫會做各種捐贈，但是山姆先生對於此有自己獨到的見解：他認為沃爾瑪公司回報社會的最重要方式，就是致力於利用這個龐大企業的影響力來推動一些改變。比如後來他發起的“買美國貨”活動，就是為了應付美國日益嚴重的貿易逆差而發起的。
看完這本書非常震撼，後續還要重複看汲取更多的精華。我也只寫了其中的一小部分，只是自己的一些見解，希望能拋磚引玉，引發大家思考。強烈推薦大家有時間一定要去認真讀一下這本書，你一定會有很多收穫。
第4篇
走進沃爾瑪，是忙忙碌碌，是嘈雜的人羣，我也曾經想過，這樣一個國外的零售超市，竟然在中國如此火爆，如今，讀完《富甲美國》，我走進了沃爾瑪開創者沃爾頓的世界中，感悟他的思維，也讀懂了他想要傳遞的故事。《富甲美國》看似很大的題目，書中卻是沃爾頓的自傳，沒有傲人的自大，更多的是一份理念的傳遞。
從不服輸，帶着努力的心生活。沃爾頓的這本書，將自己的經歷，還有他人對自己的評價融入其中，讓我們更加全面和客觀的瞭解這個曾經的“窮小子”，是如何富甲美國的。“有一點難以置信，但確是事實：即在我的整個人生中，我從未輸過一場橄欖球比賽。”我們在生活中也是如此，我們需要帶着一份堅持和努力，追隨着我們嚮往的生活，我們需要明白，未來，我們需要直面挑戰，在積極反思的過程中，讓努力常在。
設立目標，才能不斷前進。在“小店起家”這一部分，作者説了這樣一段話：“我不知道是什麼原因會使一個人變得雄心勃勃，但是事實是我從呱呱墜地就天生帶有過多的衝動和野心。”我想，我們也一樣，作為高速公路工作者，平時本來就很忙碌，如何讓自己的時間和效率都可以提高，需要的正是一份目標的設立和對未來的規劃，真正將每週、每月計劃設立好，才能在工作中充滿幹勁，有時候，我們也會想，如何才能迎來屬於自己的成功?如何才能應對工作中的難題和挑戰，設立好目標才能找準定位，找準方向，未來，我也多一份用心，在工作中抓牢方向，面對司乘人員，多一個微笑，多一份問候，在微笑中收穫我工作中的成績。
因為熱愛，所以成功。是啊，正因為對事業的熱愛，才成就了沃爾頓，才誕生了沃爾瑪。我們更是如此，面對工作，要保持一份熱情，只有我們真的熱愛這份工作，才能不斷琢磨方法、不斷探索思路，才能有助於我們高速公路工作的行進。當然，沃爾頓也給我們提醒，事業發展不是一帆風順的，需要的是我們用心去磨合，去面對我們在工作中可能會遇到的一些難題。因為熱愛，所以選擇，我也是如此，大學畢業的時候，面臨多種就業機會，選擇高速公路工作，我義無反顧，我知道，既然選擇了，便只能風雨兼程，我知道，成功的路上，是一份喜歡，一份選擇，也是一份熱愛。多少成功人士，正是多了一份執着和熱愛，我們更應該如此，熱愛高速公路工作，一路順風的話語裏，是我們的職責。
一本書中，有故事，也有很多個道理，我在讀完後，也多了一份決心和勇氣，懂得了努力的方向，未來，我會積極面對工作挑戰和難題，在不斷探索中，找尋堅持，探索成功之路。
第5篇
讀了本書後，真正明白了沃爾瑪的發展歷程、它到底為什麼這麼強。該書講述了沃爾瑪的創立、擴張、上市和企業文化。
從山姆·沃爾頓本人來看：充滿激情、好勝心強、不服輸，喜歡挑戰;極其勤奮，善於交際;微笑着面對周圍每一個人，重視優秀人才;專注於零售，吃苦節儉。
沃爾瑪能一直保持良好的勢頭，一定是因為不斷滿足了顧客的需求，經理層不斷地激勵、關心員工，團隊精神、家族情誼、踏實務實的敬業精神以及對零售事業澎湃的激情，在新時代得以傳承和發展。
令人印象最為深刻的，是沃爾頓“重視每一分錢”的理念，無論是從創業初期，還是到他把沃爾瑪做成世界第一，成為美國首富之後，他都是如此，一以貫之。
在這裏我想到我們也是如此，公司走到現在，經歷了4個年頭，一直都是本着踏實、務實、低調，勤勤懇懇的幹實事、幹正事的理念。我們的領導，對自己是多麼的節儉，但是對於這個事業，對於我們，他情願傾盡所有。
迎合時代消費的趨勢、門店選址和人力資源的可複製性、和我們常説的零售業真正的利潤來源於顧客反覆的復購。這些話題對於我們來説再熟悉不過。
但是真正想要成功，真正想把我們的事業變成偉業。何其艱難，更多的需要我們為之付出踏實的行動和艱辛的汗水。尋找優秀人才，快速培養出來，是我們的'當務之急。
想客户之想，急客户之急，更需要我們的所有人員深刻理解，堅決執行。
沃爾頓文化中有一個必不可少的部分“確保變化，有時為了改變而改變”。
我們生活在現代這樣一個競爭極其激烈的環境下，如果我們不能適應不斷變化的環境，那我們註定將被淘汰。所以，我們必須不斷的學習，看看有什麼新的問題、新的發現、新的變化，來讓自己具備變化的能力。
我們不能墨守成規，必須走在社會變化的最前面。讓我們文化、服務、產品遙遙領先。真正的將我們的事業做強、做大、做成真正的偉業。
第6篇
重讀了《富甲美國》，且今天下午去台東的沃爾瑪轉了一下，只有時代的企業而沒有一直成功的企業。線下的零售業受到網上商城的重創，台東沃爾瑪超市除了二層食品區以外，其他的區域非常冷清，很多品類的貨架邊上甚至燈光都有點陰暗。一個時代的變化，消費者的消費觀念—消費行為—消費場景都不斷的變化。從沃爾頓降低商品價格，平價售賣產品，從美國的一個小鎮利用產品—促銷—勤奮—專注，獲得擴張，到現在互聯網的出現，從本質上提高了信息的透明度，從倉儲—供應鏈—物流等方面極大的降低了商品抵達消費者手中的成本。
如劉強東所言，京東的優勢就是改造了商品的供應鏈，縮減了環節。一件商品如何定價(從本身的材質+技術含量/壁壘)—廣告/促銷—配送—消費者手中，從上游到中游到下游的環節，每個環節都有改造的空間。現在流行的消費場景，或許是未來的重要趨勢。
從消費場景來説，我們對顧客的關注，提供更多的顧客服務，提供更多的產品效能，精心選擇品類—每一件產品的分層—不同的價格代表的不同的價值—加上相應靈活有趣的廣告促銷手段，根據自身定位後滿足每一個消費者的慾望/基本的需求(馬斯洛的需求層次)，提高消費者本身的滿足感—幸福感—二次購買和口碑，那這可能是未來的消費趨勢。
①時代的變化推進不同的零售模式，本質上是不斷提高效率，減少成本(從產品生產—定價—促銷—渠道)各個環節。
②專業，激情，執行是做好每一件事情的基礎，加上創意就會促進成功。
萬達廣場的商業模式：品類：衣服，餐飲，娛樂，一條互相促進，相互影響的消費場景。
除去美國首富和沃爾瑪的光環，老實説並不算特別有趣的傳記，但創始人老山姆精明勤儉的形象還是躍然紙上。
1、成本至上，包括外部與供應商談價格與內部費用的精簡，總裁本人更是身先士卒，絕無行奢；
3、激勵並授權員工，通過基層員工持股的方式與員工共享利潤。
這些年來，真正讓我擔心的不是我們股票的價格，而是某天我們可能會滿足不了顧客的需求，或是我們的經理不能激勵、關照我們的員工。我也擔心隨着我們的發展，我們會遺失團隊精神，遺失家族情誼或是公司內部踏實務實的敬業精神。相比某人説我們公司走錯了路的評估報告，這些挑戰更為現實。
初代實業家苦幹實幹的精神確實讓人敬佩，雖然“精簡渠道”、“農村包圍城市”等理論現在看來也並不新奇了，但踏實勤懇的企業精神還是值得學習。
鈴木先生的《零售的哲學》和山姆先生的《富甲美國》我是連起來看的，正好歲末年初的日子，從20xx年一直看到了20xx年。
這兩位老先生，一位是小職員起步的鈴木敏文，美國7—11的傳承者，也是7—11反轉劇情（前文：鈴木敏文的零售哲學）的改寫者，另一位是小百貨店起家的山姆·沃爾頓，沃爾瑪帝國的締造者。很明顯，他們都是響噹噹的成功人士，但兩本書都沒有將筆墨浪費在諸如成功人士的x個習慣、x步創業法等等那些個無聊內容上，而是更多的告訴我們，他們一路走來遇到了哪些困難，他們是怎麼想的，和怎麼解決的。這一點真值得慶幸。
假設把兩本書的內容堆起來，最為重疊的兩個關鍵詞應該就是“顧客”和“變化”了。
説到“沃爾瑪”，大家第一個出現在腦中的詞肯定是“世界五百強”。從一個零售業的小毛頭到現在遍佈全世界的巨頭，沃爾瑪的迅速發展絕對是一段傳奇故事。它的優秀在同行業中是有目共睹的。
從書的第一章開始就圍繞着“省錢”，從小的生活習慣和家庭背景，讓薩姆先生很珍惜每一分錢的價值。不論是在創業階段，還是擺脱債務的包袱，到後來的“世界五百強”，
他絕對不浪費一分錢，因為他覺得那是愚蠢的行為。而且他還把這種“節省”的好習慣，放到經營理念中，秉持着“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，運用薄利多銷的原則而創業成功。但是節省並不等於吝嗇。他把所有員工當做合夥人，讓所有為沃爾瑪的成功而辛勤努力過的人們，得到應有的回報。不論是基層員工，還是高層員工，人與人之間的交流和溝通很重要，因為可以他們那裏獲得收益良多的信息。
沃爾瑪的成功不僅僅取決於價格便宜，還有薩姆先生不斷改進傳統模式，推陳出新，勇於嘗試。比如用電腦來管理商品，可以讓整個公司高效率的運作。還有一流的服務，更加讓沃爾瑪在零售行業站穩了腳跟。顧客不滿意商品就可以退貨，這讓沃爾瑪在顧客羣裏有了好口碑。這樣的嘗試，在現在看來算不了什麼，但在當時是讓沃爾瑪成功決定性的因素。
薩姆先生在工作、生活、家庭能找到很好的平衡點，閒暇時他會帶着全家出去旅行，可能在旅途中會去考察其他零售行業，雖然這家庭其他成員有點懊惱。在教育子女方面，薩姆先生讓他們去嘗試自己從前走過的路，更好的理解創業的艱辛。
每一位優秀人士的成功並不是偶然，而是個必然的結果。沃爾瑪的創始人薩姆·沃爾頓先生絕對是一位成功人士的代表。《富甲美國》不但講述了他創業的成功，也告訴我們一輩子老老實實做事才是真正成功的“祕笈”
重讀了富甲美國，且今天下午去台東的沃爾瑪轉了一下，只有時代的企業而沒有一直成功的企業。線下的零售業受到網上商城的重創，台東沃爾瑪超市除了二層食品區以外，其他的區域非常冷清，很多品類的貨架邊上甚至燈光都有點陰暗。一個時代的變化，消費者的消費觀念—消費行為—消費場景都不斷的變化。從沃爾頓降低商品價格，平價售賣產品，從美國的一個小鎮利用產品—促銷—勤奮—專注，獲得擴張，到現在互聯網的出現，從本質上提高了信息的透明度，從倉儲—供應鏈—物流等方面極大的降低了商品抵達消費者手中的成本。
如劉強東所言，京東的優勢就是改造了商品的供應鏈，縮減了環節。一件商品如何定價（從本身的材質+技術含量/壁壘）—廣告/促銷—配送—消費者手中，從上游到中游到下游的環節，每個環節都有改造的空間。現在流行的消費場景，或許是未來的重要趨勢。
從消費場景來説，我們對顧客的關注，提供更多的顧客服務，提供更多的產品效能，精心選擇品類—每一件產品的分層—不同的價格代表的不同的價值—加上相應靈活有趣的廣告促銷手段，根據自身定位後滿足每一個消費者的慾望/基本的需求（馬斯洛的需求層次），提高消費者本身的滿足感—幸福感—二次購買和口碑，那這可能是未來的消費趨勢。
①時代的變化推進不同的零售模式，本質上是不斷提高效率，減少成本（從產品生產—定價—促銷—渠道）各個環節。
②專業，激情，執行是做好每一件事情的基礎，加上創意就會促進成功。
萬達廣場的商業模式：品類：衣服，餐飲，娛樂，一條互相促進，相互影響的消費場景。
讀了本書後，真正明白了沃爾瑪的發展歷程、它到底為什麼這麼強。該書講述了沃爾瑪的創立、擴張、上市和企業文化。
從山姆·沃爾頓本人來看：充滿激情、好勝心強、不服輸，喜歡挑戰；極其勤奮，善於交際；微笑着面對周圍每一個人，重視優秀人才；專注於零售，吃苦節儉。
沃爾瑪能一直保持良好的勢頭，一定是因為不斷滿足了顧客的需求，經理層不斷地激勵、關心員工，團隊精神、家族情誼、踏實務實的敬業精神以及對零售事業澎湃的激情，在新時代得以傳承和發展。
令人印象最為深刻的，是沃爾頓“重視每一分錢”的理念，無論是從創業初期，還是到他把沃爾瑪做成世界第一，成為美國首富之後，他都是如此，一以貫之。
在這裏我想到我們也是如此，公司走到現在，經歷了4個年頭，一直都是本着踏實、務實、低調，勤勤懇懇的幹實事、幹正事的理念。我們的領導，對自己是多麼的節儉，但是對於這個事業，對於我們，他情願傾盡所有。
迎合時代消費的趨勢、門店選址和人力資源的可複製性、和我們常説的零售業真正的利潤來源於顧客反覆的復購。這些話題對於我們來説再熟悉不過。
但是真正想要成功，真正想把我們的事業變成偉業。何其艱難，更多的需要我們為之付出踏實的行動和艱辛的汗水。尋找優秀人才，快速培養出來，是我們的當務之急。
想客户之想，急客户之急，更需要我們的所有人員深刻理解，堅決執行。
沃爾頓文化中有一個必不可少的部分“確保變化，有時為了改變而改變”。
我們生活在現代這樣一個競爭極其激烈的環境下，如果我們不能適應不斷變化的環境，那我們註定將被淘汰。所以，我們必須不斷的學習，看看有什麼新的.問題、新的發現、新的變化，來讓自己具備變化的能力。
我們不能墨守成規，必須走在社會變化的最前面。讓我們文化、服務、產品遙遙領先。真正的將我們的事業做強、做大、做成真正的偉業。
領導者要素：山姆沃爾頓本人：充滿激情、好勝心不服輸，喜歡挑戰，勤奮（週六晨會日提前3個小時凌晨3點到公司覆盤財務數據）、謙虛聽取別人意見並迅速改正，善於交際微笑面對周圍每一個人，重視優秀人才，專注於零售，吃苦節儉；老婆海倫：有文化、獨立自主，有自己觀點想法，重視孩子教育，善良。
1、迎合時代消費趨勢。定位，開在小城鎮，沒有大城市的激烈競爭，貨物短缺、資金短缺，大多零售企業採用百貨店的經營模式，控制供給賺高毛利的錢，習慣45%的利潤，沃爾瑪提出折扣銷售，只賺30%的毛利率，新的市場新的銷售模式發展很順利，最終終結了百貨經營理念佔主流的時代，在競爭對手出現之前，已經鋪滿了整個市場，發揮了極致的規模效應，最後競爭對手轉向折扣銷售，但是高毛利的基因讓他們無法忍痛做到低價，沃爾瑪堅持低成本、低損耗和低價格，員工關心顧客，拼命幹活、瘋狂促銷贏得了市場。另外，小鎮缺乏一站式購物的渠道，缺乏競爭氛圍，顧客習慣於週六一家人花上半天時間集中去鎮上採購，決定了週六促銷的大賣場業態，大多居住在郊區，開車去城裏上班，每家每户至少一輛汽車，國家開始修建州際高速公路網，城市中心的人口和商業開始向郊區轉移，市中心的商業受到衝擊。
2、後勤先行，物流配送和信息技術，沃爾瑪門店都在非常小的城鎮上，單一門店無法消耗大體量運貨，必須有集中的配送中心，競爭對手的門店大多開在5萬人口以上的大城市，門店很分散，沃爾瑪的店在小城鎮，門店必須建立在配送中心或倉庫的配送範圍之內，每家分店距離配送中心不能超過一天車程，門店佈局按照配送中心不斷加密，加密策略可以節省廣告費。信息技術使總部與門店的連接更加緊密。
3、管理，1960年，出現管理半徑瓶頸，公司規模達到12家超市和15家百貨，開始招聘專業的管理人員，建立組織架構，建立基本的商品分類體系和補貨系統；存户以前都是靠員工手動更新，開始嘗試計算機做後勤管理，這樣能夠監控到遠離自己的門店情況和商品情況（存貨週轉率），有多少商品，哪些商品，哪種賣的好，什麼該訂貨，什麼要下架。
4、門店和選址和人力資源的可複製性。五種不同的商店規格，從3萬平方英尺到5萬平方英尺，決定何種規模的市場上適合何種規模的分店。選址通過飛機從空中勘測店址，交通流量，城市的發展方向，競爭對手佔據的地形。人力資源是限制擴張速度的最大問題，尋找優秀人才，快速培養出來。有一個《開店計劃》的東西，包括組織貨架，擺放商品，廣告宣傳計劃，員工招聘和培訓
5、重視中層核心高管人才。商品陳列、配送系統、信息技術、財務管理、門店開拓、採購、規章制度體系建設等各方面人才。
6、員工管理。零售業真正的利潤來源於顧客反覆的復購，而不是通過營銷帶來的一次性買賣，員工對顧客的服務，企業怎樣對員工，員工就怎樣對待顧客，企業越同員工分享利潤（利潤分享、激勵獎金、折價購買股票），公司獲得的利潤就越多。貨物損耗是零售業最大的痛點，合夥人計劃能很好解決這一問題。不吝於告訴分店員工各項經營數據（該店的利潤、進貨、銷售、減價情況），分享信息，分擔責任是合夥關係的核心。
