校外託管服務工作方案精選多篇

校外託管服務工作方案精選多篇

我國在改革開放的30多年以來,經濟發展取得了重大的成就,其主要推動力便是活躍的創業活動,而我國大學生無疑成為創業的主要羣體之一。以下是本站小編為大家整理的關於校外託管服務工作方案精選多篇，給大家作為參考，歡迎閲讀!

篇一：

一、項目介紹

項目名稱：育賢兒童託管服務公司

經營範圍：學生學習補習，課後輔導，生活補助的提供

項目投資：8萬人民幣

場地選擇：四川省南充市北街23號

項目概述：採用南充市西華師大老師兼職形式，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立學習能力和團隊協作精神。

二、市場分析

育賢，是每個家長的心願，由於父母上班和出差等原因，南充市的兒童託管已成為市民日常生活中一個難問題。調查顯示：有些家長常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，因吃不好午飯變瘦了，有些父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，商機!

1.市場需求分析

(1)市場需求調查，80%中高收入家庭願意接受兒童託管。

(2)需要託管比例

表3.1 育賢需求比例表

家庭比例

25%以下

25%-50%

50%-75%

75%以上

需要託管比例

5%-12%

35%

64%

80%左右

(3)託管原因

當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，孩子競爭性強、壓力大 ，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

南充市在開發託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、成本預算

1.薪資預算

老師人數

採用形式

每月薪金

6

大學課餘兼職

1000*6

2.投資預算

(1)租用經營場所每月3000，經營場所簡單裝修，塗料+畫紙+氣球等300。

(2)基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、牀等，用舊添新，租用其他設備、用具等15500。

3.成本預算

(1)學生伙食費用：按每月200名學生計算：其中有80名學生是午餐的，每餐伙食收費1.50元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是3600元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

四、盈虧分析

1 資產負債表

資產

金額

負債

金額

庫存現金

20000

租用房屋

3000

電器

5000

老師薪金

6000

辦公設備

2000

伙食費

3600

桌

3000

往返接送費

3000

椅

1500

裝修等費用

300

牀

4000

合計

35500

合計

15900

剩餘部分80000-35500-15900=28600作為儲備資金和風險資金

2.投資收益預算

注：寒暑假學生假期，營業收入減少

(1)實現招生目標：全年除去寒暑假2700人次。

(2)主營業額目標：全年營業額：540000元。

①季度營業收入：1、3季度600名×平均單價200元=120000元。 2、4季度每月750名×平均單價200元=150000元。

利潤表 (單位：萬元)

季度

1

2

3

4

營業收入

12

15

12

15

營業成本

3

3

3

3

工人工資

2.78

2.78

2.78

2.78

房租費用

0.9

0.9

0.9

0.9

其他費用

3

3

3

3

利潤總額

2.32

5.32

2.32

5.32

五、盈虧預測

(1)如果全年招收1800個次學生，即每月為150個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過2160個次學生，即每月超過計劃1800個學生就有盈利。

(3)如果全年不到1440個次學生，即每月不到120個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收2700人次學生，實現利潤15.28萬

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的瞭解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

七、市場營銷策略

1.經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於3個。

③場所的面積不少於300m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3.經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鈎。

③宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成5萬元，宣傳推廣計劃完成4萬元，單張推廣計劃完成3萬元，街道居委計劃完成2.0萬元，其他完成1萬元。

⑥其他完成，靠做好家長細緻的思想工作，完成全年招生50名學生。

篇二：

項目名稱：“XX”兒童託管服務公司

經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：XX路靠人民路段

一、項目概述

創辦“XX”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，XX市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據悉，現在XX市有國小几百所，各國小都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各國小平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，XX在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、市場營銷策略

1.服務説明與定價

(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

(2)午晚託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

(3)代請各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

説明：

①託管服務(午託、午晚託)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

三、成本預算

1.薪資預算

説明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的説明)

2.投資預算

説明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、牀等，用舊添新。

3.經營成本預算

説明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在税收政策方面有一定優惠。

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

説明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重複。

即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個國小計算，平均每個國小錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個國小平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。

説明：

①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午託、午晚託)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

説明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元=10200元

②每週二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

2.投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本税金

=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

=217920元

輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

=10 200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

=217920+8000=225920元

五、盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重複)。

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的瞭解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

七、相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在託管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什麼損害，也要防止兒童對外造成什麼損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

八、人員機構設置管理方式

1. 組織結構與職能範圍

2.領導方式

3.制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。

4.管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

九、市場營銷策略

1.服務説明與定價

(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

(2)午晚託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

(3)代請各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

説明：

①託管服務(午託、午晚託)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

2.經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3.經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鈎。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

⑥輔營業額的完成，靠做好家長細緻的思想工作，完成全年招生34名學生並不難(保守數)。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

篇三:

一、項目介紹

項目名稱：“燕子”兒童託管服務公司

經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：瀋陽市皇姑區崑山路

項目概述：如今社會，上班族的壓力越來越大，出現了許多沒有時間照顧孩子，導致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創辦“燕子”兒童託管服務公司，將父母親 無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精 神，造福下一代。

二、市場分析

目前，瀋陽市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談 及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由 此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據悉，現在瀋陽市有國小几百所，各國小都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各國小平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60%，需要輔導各 科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。但是，現在國小的託管服務一致不好，經常出教學事故。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，瀋陽在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題， 如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創 業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、成本預算

1.薪資預算

説明：專科課程輔導老師不做工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。

2.投資預算

説明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、牀等，用舊添新。

3.經營成本預算

説明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在税收政策方面有一定優惠。

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

説明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重複。

即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個國小計算，平均每個國小錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個國小平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。