《影響力》讀後感6篇 影響力：深入分析全球最具影響力的人物與事件，從而提高自身的領導力和影響力水平
《影響力》是美國心理學家羅伯特·西奧迪尼的著作，全書探討了人類的心理反應機制，以及如何利用這些機制來實現影響力。通過對社會心理學現象和實際案例的分析，本書揭示了影響力的本質和實現方法，對於瞭解人類心理和提升影響力都有很大的幫助。
第1篇
在寫這篇讀後感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網絡上或者其它一些電子工具上隔着一層屏幕的泛讀。在我而言，閲讀的一大樂趣在於能夠切切實實地直接與書籍接觸去獲取裏面的養分，這樣我可以隨心所欲的前後翻閲，能夠更好更系統的把握書中所講的核心內容。
?影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾説到：這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎麼樣的一本書竟然獲得瞭如此之多的榮譽和稱讚呢？我帶着強烈的好奇心和有點懷疑的態度開始了閲讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應該是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不説，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至於我都想去購買一本以便以後細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一週的課餘時間終於將書通讀了一遍，內容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閲讀的一些內容和感受：
總的來説這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明瞭的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恆、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來敍述，分別是：
書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出：儘管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情願的與其達成交易，而對於一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會後悔不已的為自己稀裏糊塗莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會採取某種行為的原因。這種講解並不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料數據和社會經濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。與其説是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結論，不如説這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧祕指明瞭方向。
書中涉及到的內容很多每一點都可以延伸出一系列的內容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內的“咔噠、譁”反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據原來的經驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善於啟動人體內的.“咔噠、譁”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領消費者調入他們提前設計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的説服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。
互惠原理也廣泛的活躍在政治舞台和商業層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這裏我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自於消費者自身獲得了一點恩惠之後發自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的心裏負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情願的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者説實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰，前者都是清醒明白的，而後者則多數情況下處於猶豫不決或者被忽悠的狀態。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客户。
有了基本的心理防禦之後，我們就可以在現實中很果斷堅決的對他們採取的一些策略説不，讓那些心裏打着壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今後的生活中，我肯定還會繼續和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之後我一定會在今後的消費過程中更加理性。只要我們知道什麼是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什麼會説是？那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會告訴你答案。
以上就是我的一些簡單的想法和領悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導。
第2篇
我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應當是一些名人的行為事蹟對其他人產生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什麼呢？
讀完這本書後，我找到了答案，就是某個行為的發生，能對周圍的人事物產生必須程度的效應，程度的大小，就取決於“力”了。比如我晨讀這個行為產生的效應就是一些朋友也開始跟我一齊晨讀，由一個變三個，説明晨讀這個行為產生影響，並在擴散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，並且作用很大。
然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背後的“為什麼”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因為你讓對方產生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙後，朋友必須會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以必須的方式做出回報，來緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，所以常常會出現不對等的交換。現今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化粧品公司會經過先幫忙顧客免費做護理，或是教顧客畫彩粧，來吸引顧客，同時讓她們在體驗後產生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是應對理解的善意，我們感到有義務要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——後撤”術，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協！這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求後，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，並有可能感到自我這邊也應當讓讓步，於是就順從了你第二個要求。回想起自我每次和老闆討價還價的時候，他們都會説“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我此刻就一點都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老闆少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價後的價格了。當時還很開心，覺得自我佔了老闆便宜，之後在發現其他商家開價就是降價後的價格，才發現自我其實是被老闆“算計”了都不明白。只能安慰自我：“我們太善良了！”可是當利用“互惠原則”來製造的騙局被拆穿以後，受害人就再也不會相信“騙子”了。
互惠原理不僅僅被商家使用來更好的盈利，其實我們生活中處處都在互惠。朋友間的'互惠能夠增進友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自我掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅持清醒的頭腦，準確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背後的真正目的是什麼。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨理解它；倘若發現這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只説要以善意回報善意，可沒説要以善意回報詭計。
我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣説起來“功利”了，但究其本質確實是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續地友好發展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的。可是反思自我，對朋友、對同學、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？
不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書裏提到的承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發揮着巨大的作用。
讀完這本書後，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背後的為什麼，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學生”的標籤，所以我總做着好學生應當做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學生”，我也想嘗試一些所謂“壞學生”做的大膽的、不按常理出牌、不計後果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學生”。我心裏所想的和我所做的發生了衝突，我不明白該如何處理他們的關係，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯着。《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認為我們怎樣樣，對我們的自我認知起着十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內心裏有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自我的感知來調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學生，還深信不疑的維護自我的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創立新的自我模式。明白了“為什麼”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書中提到的現象，我們都並不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什麼新的祕密，只是向我們解釋了我們平常行為背後的
為什麼。這很重要，因為這樣我們就不會糾結於一些行為對自我的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個很神祕，也很有力量的一個詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負面，謀取利益，這取決於我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學會“透過現象看本質”，不要變成“傻瓜”還不自知。發現行為的祕密，正確運用影響力，做更好的自我。
第3篇
我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應該是一些名人的行為事蹟對其他人產生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。
但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什麼呢？
讀完這本書後，我找到了答案，就是某個行為的發生，能對周圍的人事物產生一定程度的效應，程度的大小，就取決於“力”了。比如我晨讀這個行為產生的效應就是一些朋友也 開始跟我一起晨讀，由一個變三個，説明晨讀這個行為產生影響，並在擴散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，並且作用很大。
然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背後的“為什麼”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因為你讓對方產生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙後，朋友一定會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以一定的方式做出回報，來緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，因此常常會出現不對等的交換。現今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化粧品公司會通過先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫彩粧，來吸引顧客，同時讓她們在體驗後產生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是面對接受的善意，我們感到有義務要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——後撤”術，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協！這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求後，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，並有可能感到自己這邊也應該讓讓步，於是就順從了你第二個要求。回想起自己每次和老闆討價還價的時候，他們都會説“那我就給你少 10塊錢吧，再也不能少了，我現在就一點都沒賺你錢了 ”，聽了這話，覺得老闆少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價後的價格了。當時還很開心，覺得自己佔了老闆便宜，後來在發現其他商家開價就是降價後的價格，才發現自己其實是被老闆“算計”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來製造的騙局被拆穿以後，受害人就再也不會相信“騙子”了。
互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背後的真正目的是什麼。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若發現這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只説要以善意回報善意，可沒説要以善意回報詭計。
我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣説起來“功利”了，但究其本質確實是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續地友好發展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？
不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書裏提到的 承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發揮着巨大的作用。
讀完這本書後，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背後的為什麼，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學生”的標籤，因此我總做着好學生應該做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學生”，我也想嘗試一些所謂“壞學生”做的大膽的、不按常理出牌、不計後果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學生”。我心裏所想的和我所做的發生了衝突，我不知道該如何處理他們的關係，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯着。《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認為我們怎麼樣，對我們的自我認知起着十分重要的'決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內心裏有壓力把自我形象調整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自己的感知來調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學生，還深信不疑的維護自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創建新的自我模式。知道了“為什麼”，也就知道了“怎麼辦”。在這本書中提到的現象，我們都並不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什麼新的祕密，只是向我們解釋了我們平常行為背後的為什麼。這很重要，因為這樣我們就不會糾結於一些行為對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個很神祕，也很有力量的一個詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負面，謀取利益，這取決於我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學會“透過現象看本質”，不要變成“傻瓜”還不自知。發現行為的祕密，正確運用影響力，做更好的自己。
第4篇
?影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學範疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神祕，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神祕。聽説西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬着頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結構亦或是內容上來説，都是淺顯易懂的。能把心理學這麼複雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都瞭然於心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂於接受的方式，改變他人所樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數錢的感覺。每一筆債都還得乾乾淨淨，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所説，互惠的影響力充斥着我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻並非互惠能給我帶來什麼樣的好處，而是作者由此引發的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩並不懂的什麼“拒絕——後撤”術，“先提大要求，後提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他並沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最後後悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子裏都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的願望。這往往也讓人們愚蠢的固執己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發現你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。或者更好的方式是，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認同的這一章的引言。少數服從多數的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。可事實告訴我們真理往往掌握在少數人的手中或者説是少數理智的人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據別人的意見行事。是不是因為天性使然，作為羣居動物的我們，實在是難以抗拒羣體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認同，向我解釋了很多平時發生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉症的孩子，這點倒是令我有些欣喜。或許變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕鬆自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客户。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往願意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對於這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關係更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持着一顆理性的心，並不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟着權威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。看完這一章，想到最多的是中國的教育。對於中國的教育問題，想説的話有太多應該已經到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什麼東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對於這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是嚮往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會採取一切的措施捍衞自己的權力。就像作者説的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的`權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對於他們有着強大的刺激性。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出於本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到後悔的決定。可有時後悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對於心理學我似乎產生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更瞭解別人的心理，並利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這裏展現的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心鬥角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最後一章給了我解答。
倘若順從業者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要採取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在於如何讓人更瞭解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今後免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小傢伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
第5篇
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？帶着這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了老師推薦的《影響力》一書。
它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該儘量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由於互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯繫在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致於幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味着人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終於達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實並沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜複雜而又井然遊有序的援助、送禮、防禦和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這麼顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什麼奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。正因為如此，篤信並且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規範。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規範，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們為伍。雖然在特殊情況下，比如説由於條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般説來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標籤，即使是不公平的交換我們有時候也是願意接受的。因此，一方面是發自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。瞭解了這一點，對於人們在互惠的名義下會心甘情願地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的'確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這並不奇怪，以為儘管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什麼了。而恰恰是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的説服他人的工具，一個重要的原因就在於它所藴藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學生們對過去時、現在時和將來時的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什麼？結果有一個學生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。歡迎您訪問，歡迎您訪問，
著名法國人類學家馬塞爾.毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時説古這樣的話：給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務。儘管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那麼容易被人利用，卻還是由於上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的義務感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然後要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
這個原理也使我想起一個日本富翁的發家致富經歷：他是一個從事批發麻繩的商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價賣給顧客，因為他的繩如此便宜，人們都樂意到他那購買，成了他的忠實客户；在他生意不斷壯大後，他一方面向廠家訴説自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價，另一方面向顧客訴説自己一直原價賣東西沒賺幹不下去了，結果，廠商不願失去重要客户而把每條繩降低了一毛錢賣給他，顧客想以後繼續有便宜的貨源也每條繩給多了一毛錢向他購買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的繩銷量都是成百上千萬的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨着我們加入wto,與外國廠商的合作會越來越多，共贏是主題，也是取得發展的核心問題，與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個人只想着自己的利益，那麼他也許確實可以得到短期的利益，但他會從此失去合作伙伴，沒有社會分工、什麼事都要自己去幹，縱使有三頭六臂也忙不過來的。惟有互惠聯合在一塊才有更強的競爭力。
時下擴招後的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕鬆又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那麼即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悦了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報；而目前工資甚高的公司也許是處於夕陽行業，以後的日是江河日下。具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那麼快，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。這是一本很值得一讀的書，看多幾遍把它融會貫通你就可感受其中真義的神奇。
第6篇
吃瓜羣眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點真正的東西。
接觸到這本書契機是設計也有很多關於心理學的知識，同時也脱離不了社會與用户羣。這本書前前後後我也算是讀了兩遍，可其實不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺以自己淺薄的知識怕是都湊不夠微信原創文章的300個字;但同時又想記錄下這個時期對這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無聊了，連我寫的這篇文章都想收。
?影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·b.西奧迪尼，著名的社會心理學家，教授在他的職業生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過《牛奶可樂經濟學》)
整本書分為7個部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺、即時的影響力。
英國著名哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾説過：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多”(內心os：這難道就是傳説中的懶促使社會進步!)
首先，模式化的自動行為在人們的生活中相當常見且對於人們也是非常有用的。因為我們不可能也沒有必要對日常生活中的每一個事情細節進行分析，我們都知道勺子可以用於餐桌。我們的潛意識和過往經驗會對我們遇到的事情進行歸類，一旦觸發到某一種模式的特徵，就會不由自主地作出反應。比如我們在公交車上看到滿頭白髮的老人，就會認為給他讓座是一種責任。
第二點就是，商人會利用影響力的武器謀取利益。當然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大説不定原先的價格提高了好幾倍。
第三點，有時候使用影響力武器並不需要花費多大的力氣，像槓桿原理一樣，輕輕一動，就會擁有巨大的力量。想起以前同班同學的一個故事，他只要每次考試考不好，回家面對父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然後在他父母一臉擔心的時候將自己的考試成績和盤托出，這個時候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因為書上第一章節後面的讀書報告)。其實大家有時候都在使用一些心理技巧，因為跟自己孩子的身體健康比起來，考試成績不理想也就變得不是那麼重要了。
每一筆債都還得乾乾淨淨，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛默生(來源於《影響力》第二章開篇)
互惠原理在人類生活相當普遍。打個不恰當的比方，中國現在對非洲的資金援助，我覺得是有當初非洲國家幫助中國進入聯合國的因素在裏面的，畢竟有個説法“中國能進聯合國是非洲兄弟抬進去的”。中國自古以來，講求的就是滴水之恩，湧泉相報。
我們從小就被教育要當個有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時要回報。這也是互惠原理的精髓。
每個星期去超市儲存乾糧的時候，都會在離超市很近的'地方看到正在發傳單的隔街美容院職員，他會熱情跟你打招呼，並贈送免費的使用產品，還説想要更好的體驗，就去他們店裏。我記得我搪塞過最爛的理由就是我只是路過想去超市上個廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來拉起我的手，氣勢洶洶地走了。(為我可愛的朋友點贊，其實當時的我只是覺得那個職員十分有趣，很少見過有這麼固執的)。
有時候，互惠不一定是需要有實際物質支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網上(你們在現實生活中並不認識)有個每天關心你的人，突然有一天問你借錢且金額並不是很大，一定比例的人都是會借，就算被騙，因為金額不大，多數人都不會報警。
有次拿着冰淇淋剛出麥當勞的門，碰巧有健身房的人在發傳單，因為我當時一手拿着冰淇淋，一手拎着包，沒有接傳單。那個職員似乎也看出了我的為難之處，於是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員並沒有跟我推廣他們的健身房，可以説是一句非常關心我的話。我以後要是真的因為冰淇淋而過於肥胖，説不定真的會去這家健身俱樂部。(內心os：現在套路都這麼深了嗎!)
如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個問題。如果對方提出的建議確實有益。比如你正瘋狂想學英語，但是自己自學又自制力不強，這個時候碰到個較權威的培訓機構給你電話推銷，其實你可以考慮一下。如果是另外一種，對方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒有必要理他們了，畢竟黑名單也空着很久了。
一開始就拒絕，比最後反悔要容易—達·芬奇(來源於《影響力》第三章開篇)
我總在想，言行一致真的那麼重要嗎?及時止損不是更好嗎?
1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過他我知道下次同事或者朋友去整容千萬不能去哪家診所。
記得有個事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(説實話，那個女的年紀我記不清楚了，但女生總是喜歡別人誇自己年紀小的)，剛開始只答應打一針，最後的結果是這個女生打了三針。因為美容院的職員會用各種優惠來鼓動你消費，一旦你剛開始鬆口答應了，他們就會變本加厲地説服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬户上，最好還是不交税的那種。
承諾在一致中扮演着至關重要的角色。給出了某項承諾代表你認同了某件事情，並且會努力地去達到某種結果。這或許也是監督的作用。比如a某想要考上某名牌大學，然後他把這個事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數情況下，a某都會竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個不守諾言的騙子。
我們需要注意的是，不要因為覺得某個承諾非常細小就輕易答應，這都有可能成為把柄。或者説自己的認知也會隨着煩碎承諾的積累而達到某個質變點。千萬不要保持死腦筋的一致，對當前的事情找出合理的支撐點，例如我只是想買一杯咖啡，對加10塊錢獲得下次的購買機會並不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優惠讓我很不開心。
這裏提到的三個點，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。
其後的四章且聽下回胡説八道。這應該是開這個公眾號以來，寫的最長的一篇文章。或許是因為滿足了自己的咖啡癮，大腦有點小興奮!
