大學生《影響力》讀後感範文通用4篇
一名大學生，當你讀完《影響力》這本書是不是都深受啟發呢！讀後感都是如何寫的？下面是本站小編為大家整理的大學生《影響力》讀後感範文，僅供參考，歡迎大家的參閲。
大學生《影響力》讀後感範文1
1月份的讀書會上，基於格調及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老實》這本書（我相信以我們公司的文化，不會叫老實人吃虧）。這一個月來，我一直在考慮，該拿本什麼樣的書獻給大家才合適，直到看到這本書。這是去年在南寧培訓時認識的一個老哥送給我的，他説這本書對他的影響非常大，要我好好閲讀。謹遵他命，我拿到後很快地看完了一遍，感覺有所收穫，但又沒吃透，因此緊接着又看了第二遍。直到本月，進行了第三次的閲讀。
常聽到一句話，性格決定命運，看過身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據調查，美國曆任總統中，有成就的都是壞脾氣的總統，因此我頗為疑慮。近看一個人，我們看到的是一件事，一句話，一個面，但在職場中評價一個人，通常是多面綜合的，很多人會因為“處事不夠成熟”、“溝通能力欠缺”、“心態不夠積極”或是“羣眾評價不良”而失去機會。看完本書後，我感覺，決定命運的其實不只是簡單的性格因素，而是作者所説的綜合因素情商。
作者對情商的概括為五大方面的能力：認識自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵，認知他人情緒，人際關係管理。
作者開篇先講到習慣，人大都生活在習慣裏，如果沒有外力協助，並輔以強大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，願意去改變的話，還是很簡單的。
在個人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵志類的書大同小異。但我非常認同他提到的“移情”，移情就是“感人之所感”，並同時能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡單説來，可以説移情就是理解他人的深層次的情感需求，並給予恰當的迴應。如果這種能力欠缺，就會出現作者所説的情感失聰的情況，誤解別人的情緒，説話不恰當，對別人的感受無動於衷。在我們生活當中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因為沒有“移情”引起的。當然，為個人私利所矇蔽而引起的“拒絕移情”當屬例外情況。
本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對的“受制於人”的差別，並詳細介紹了操之在我的方法，最後還澄清了：“操之在我”並非“一味忍讓，被動接受”。我想，這可能會是大多數人對“操之在我”的認識誤區。根據作者的意思，我想“操作在我”可以總結為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當下”。
第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對上、對下和平級溝通三方面闡述，還是非常實用的。因此，我希望看完這章以後，我們的同事今後永遠不説：“我又不是他領導，我怎麼能叫得動他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問題。
總體而言，這是一本勵志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。
如果要説不足的話，有兩點：一是其中的一些故事，由於敍述與資料背景的原因，真實性顯得不足。二是作者做為清華大學的博士（清華由於留學成風，大抵是一流本科，二流研究生），自我優越感太強了一點，書中多次提到博士如何，清華大學如何，這與作者的年紀尚輕，工作經歷不夠豐富（從學校到學校，並留在學校任教）有關。但總體説來，瑕不掩瑜！
大學生《影響力》讀後感範文2
前不久，一位熱心的家長向我推薦了這麼一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺得裏面藴藏的都是一個個空洞的大道理，因而並沒有激起我閲讀的慾望。閒下來，仔細品讀了幾段，才發覺這本書有非同尋常之處，閲讀的慾望頓然而生，幾天下來我就把它“啃”了個遍。
《影響力》這本書確立了“思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運”的觀點，個人覺得這樣的觀點與理念是現代社會生活中必不可少的精神支柱。
俗話説：勝人者有力，自勝者強。在這本書中，我最欣賞第四章中的處事理念——操之在我。每個人都會面對很多不如意或者吃虧的事情，面對這種境況時，如果可以做到自我解嘲，自我調節，從問題的另一方面去考慮其得失利弊，不好的事情也許可以變成好的事情。換句話説，一件事想通了就是天堂，想不通就是地獄。激情創造未來，心態營造今天。如果你的心情好，你會發現沙漠會為你歌唱，小草會為你起舞；如果你的心情不好，你會發現開放的玫瑰在流淚，奔騰的小溪在哭泣。
書上有這麼一段話，我覺得寫得很有意思：
吃虧的人説：“吃虧就是福。”
丟東西的人説：“破財免災。”
膽小的人説：“出頭的椽子先爛。”
受壓抑的人説：“不是不報，時候不到。”
退職的人説：“無官一身輕。”
被炒魷魚的人説：“我把老闆炒了。”
掉進水塘也不必沮喪，沒準兒會有魚進兜裏。
看完之後恍然大悟，這不正像我們以前課文中學過的阿Q精神嘛，原來這阿Q精神也能成為新時代的潮流理念。
當然，不可避免的是，在我們的生活中，人人都會碰到一些不如意的事。“操之在我者”能將危機變成機會，將仇恨變成愛心，將失望化成希望，將歎息化成歡呼……“操之在我”運用到日常的生活、工作中，我們將受益無窮。就説上次吧——
那天，雨下得很大，凹凸不平的地面上已經積起了一個個小水塘。早晨，我打點好一切，撐着雨傘就出門上班了。豆大的雨點打下來，噠噠作響。惡劣的天氣使人難以行走。正當我抱怨這討厭的鬼天氣時，從我身後飛馳過一輛小汽車。“啊！”伴隨着一聲尖叫，只感覺一身涼意，等我睜開眼發現我的臉上、衣服上已經水跡斑斑。“這該死的司機！”我的火氣立刻冒了上來，“怎麼這麼倒黴！”沒辦法，只能折回家中，換套衣服再出門了。
回到家裏，我迫不及待地把心中的不快發泄在了老公身上。老公聽完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊説：“幸好，離家還不遠。”説者無心，聽者有意。我轉念一想：是啊，我還得慶幸呢！萬一已經到了學校門口，再折回來，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的心裏頓時舒暢了許多。換好衣服，我就趕着去上班了。
在我們的工作或生活中，也經常碰到類似的事情。比如説，付出了很多的努力，學生的成績還是不見成效，有人會開玩笑似地安慰道：“沒有努力，或許連現在的成績都沒有呢！”撰寫了很久的論文沒有得獎，心中一陣失落，但馬上又對着同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我。”同事之間談論胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這麼簡單看輕自己，馬上自我安慰道：“比別人白白多一身肉，我還賺了。要知道，市場上的肉至少也要七八塊一斤呢！”……哈哈，我的“操之在我法”學到登峯造極、爐火純青的地步了吧？
所以説，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什麼，你就得到什麼。如果你選擇痛苦，對自己説我怎麼這樣倒黴，你一定會覺得自己更痛苦；如果你選擇幸福，對自己説我是一個幸運兒，你一定會是一個更幸福的人。
有人曾説：多一些理解，少一些抱怨和指責，會使你活得會更加輕鬆。閲讀《影響力》這本書，能使人心情舒暢，情緒良好。相信它能成為大家的好朋友，它能幫助人和人之間締造一個和諧的社會。
大學生《影響力》讀後感範文3
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。
可能書中説得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裏。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己着想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來説也是一種成熟的表現。
通過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。，感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師説得這剩餘的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這裏面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響着我們的行為和思維方式。
我只是説了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重複，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來説要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，説中國人
大學生《影響力》讀後感範文4
《影響力》一書的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授，在實驗社會心理學方面有着多年的研究和實踐。他對影響力的研究，側重心理和思維方式的剖析，對一些思維侷限、觀察社會的角度進行了研究，對人們經常做出的違背內心真實想法的行為進行了解釋，再加之他的語言邏輯嚴謹，思辨性強，切中肯綮，為我們呈現了一部令人醍醐灌頂的扛鼎之作!
全書共講了六個影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺的弱點，而且通常是我們犯下愚蠢錯誤的罪魁禍首。就拿社會認同來説吧，古語言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應有的自我認知和判斷力，往往做出一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場上的賭客，一旦下了注，對自己挑中的賽馬就信心大增起來;一投完選票，選民們往往就會更相信他們的候選人一定能夠當選。和社會認同原理一樣，我們經常會由此做一些違背自己意願的事情。一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我支持的系統，於是執着地要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。看完這一章節之後，不知道是一種收穫還是一種干擾，回想自己過去和現在的一些選擇，是否也有因為自己不理性的想法和有限的閲歷知識而下過篤定要贏的“注”呢?
在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響説出“是”這個字的。其實，受人影響本身並沒有什麼不對，關鍵在於別人是否通過這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎並沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典哲學思維所講:以無招勝有招、大道至簡。作者要表達的真正的影響力恰恰在於是“授人以漁”，而非“授人以魚”。當我們認知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠着日積月累的個人素質和對社會的細微洞察能力，顯現出恰當的判斷，作出自己獨立的決定，做到運籌帷幄，決勝千里。
其實，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎麼利用是關鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所説的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協，那我們會活的很累，也可能會傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能迴避這些影響力，我們完全可以站在無損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎!”要做到先知先覺很難，但是學會思考自己，理解他人，見微知著確是應該做到的。
聯繫自身，作為服務型窗口部門——綜合辦公室的一員，更應該提高對影響力的認識。因為在日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響並不大，只要有阿Q精神放平心態就是了，但是隨着利益羣體的擴大，不再是個人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國家之間的利益時，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學會思考，見微知著，提高影響力，既要腳踏踏實實地向前進，也要抬頭仰望星空的真正位置!
太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響着大家。
