最新讀《影響力》有感範文4篇作文
大家對於《影響力》這本書，一定都有着濃厚的興趣，是不是讀完之後都有寫一篇讀後感呢！下面是本站小編為大家整理的最新讀《影響力》有感範文，僅供參考，歡迎大家參閲。
最新讀《影響力》有感範文1
進來頗有些時間，讀了些書，但立刻又要忙了，這可能是我近期最後一篇讀後感了:《影響力》，據説風靡全球二十載，《財富》雜誌訂立推薦的75本商業必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早明白，但書中還是有豐富的例子，讀起來很簡單，頗搞笑味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條:
1、互惠原則。人都期望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也持續一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之後的走勢和博文不符，博主一般有三種策略:(1)認錯道歉。這種狀況並不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最後封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會採用後兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(決定)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反覆道歉，就成了牆頭草，也顯得自己不行。所以如果不能持續“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭決定趨勢，錯誤後就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之後就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當然，這個原則的好處是能夠節省超多時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅僅能夠節約超多決策時間，而且能夠避免反覆行為，被別人所乘。
當然，如果當初的大決策是錯誤的，則務必改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反覆無常的印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的狀況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識裏會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鈎。
作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們應對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地採取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋裏詐錢。所以我們務必瞭解這些捷徑和商家的策略，做好防範措施。
總之，這本書的原則很多我早就明白(我相信讀者也早就明白)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
最新讀《影響力》有感範文2
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。b。西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括:1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日裏經常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，並且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。期望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。透過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚麼的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過於理論化的東西有種很難説明的排斥感。
影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環境中，早已構成了自己的固定行為模式，而過往的經驗，也早已在腦中構成屬於自己思維構架的圖示，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷着，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟:哦，原先如此，哦，我説怎樣會這樣呢，等閲盡所有文字，最後，才信了。
但是此刻我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮着巨大的作用，只是我一向沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太複雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善於利用這種規律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想持續清醒的頭腦，持續決定力，或者説不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算明白被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時，裏面有一章講存在主義的，説人生來就是不自由的，當時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做着自己的選取，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱着一切，人的意志只是嚴格的執行着它的決定而已，人並不擁有絕對的自由。突然想起這個道理國中的政治課就講過了，但是當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，務必在法律允許的範圍內。那時這實在是説教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那麼回事，生活就是如此。
而對於我來説，從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務於工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流主角，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權威的嘴幫我們説話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的社會認同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體裏的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我:給予以後的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛力，為客户的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是説多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理遊戲的樂趣。
此刻，我似乎明白這本書為什麼要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心;也許，它預示着當心理學與經濟學相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以後在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫忙抵禦那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣!
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。b。西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括:1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日裏經常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，並且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。期望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。透過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚麼的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過於理論化的東西有種很難説明的排斥感。
影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環境中，早已構成了自己的固定行為模式，而過往的經驗，也早已在腦中構成屬於自己思維構架的圖示，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷着，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟:哦，原先如此，哦，我説怎樣會這樣呢，等閲盡所有文字，最後，才信了。
但是此刻我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮着巨大的作用，只是我一向沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太複雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善於利用這種規律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想持續清醒的頭腦，持續決定力，或者説不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算明白被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時，裏面有一章講存在主義的，説人生來就是不自由的，當時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做着自己的選取，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱着一切，人的意志只是嚴格的執行着它的決定而已，人並不擁有絕對的自由。突然想起這個道理國中的政治課就講過了，但是當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，務必在法律允許的範圍內。()那時這實在是説教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那麼回事，生活就是如此。
而對於我來説，從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務於工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流主角，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權威的嘴幫我們説話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的社會認同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體裏的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我:給予以後的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛力，為客户的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是説多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理遊戲的樂趣。
此刻，我似乎明白這本書為什麼要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心;也許，它預示着當心理學與經濟學相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以後在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫忙抵禦那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣!
最新讀《影響力》有感範文3
不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現象背後的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心裏學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有超多的案例支撐，具有很大的説服力。這本書也不例外，每一條原理説得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設置有一頁資料結構圖，在閲讀之前瞧一眼，能夠減少閲讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理資料結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閲讀書裏的資料，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背後的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有着很大的衝擊力和影響力，這些武器即能夠給我們思考問題帶來捷徑和便利，也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的資料都讓人信服，上面已經説過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背後的動機是什麼，我如何避免做出一些不好的決定等等。閲讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。
此刻用社會認同原理來解釋下我為什麼買下了這本書。社會認同原理指出，在決定很為正確時，我們會根據別人的意見形式，它尤其適用於我們對正確行為的決定，在特定情形下決定某一行為正確與否時，我們的看法取決於其他人是怎樣做的。在噹噹網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現，一般説來，在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關於別人對於這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據，想要看下其他人的意見，是不是就應要買。這個過程就體現出了社會認同原理另外一個條件——相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據他們的行為來決定自己就應怎樣做才適宜。因此，作為噹噹網的網友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得思考下可能偽造的證據，也許這些評價是專門的託寫的呢那麼，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。
最新讀《影響力》有感範文4
當時看介紹時説，《影響力》這本書是《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業必讀書之一，還説是風靡全球20多年，但是我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！
書中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個方面：知覺比較、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，七個方面，影響力讀後感——讀後，更懂得你自己和他人。
⑴知覺比較原理
人總是根據之前發生的事情作為參照物，來比較決定此刻的事情！最簡單的例子：服裝店裏，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會讓人感覺東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什麼房地產銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒打算賣），再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”！
⑵互惠原理
所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務也作出讓步！
第一層：當我們理解了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報對方！最典型常見的就是人情債！林登·約翰遜剛當上總統時，他提出的議題在國會裏總是能輕簡單鬆就透過，連照理來説就應強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學家們認真研究後發現，與其説是約翰遜長袖善舞，不如説是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當上總統後，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！
給我們的啟示是：熱心助人！很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！
第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕---後撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕後再提出較小的要求（其實這個較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來顯得是一種讓步！
真正有天分的談判員會把最初的立場稍作誇張，夠他討價還價、來上一連串的小小讓步；而對方會認為既然人家都讓步了，自己也就應讓讓步，於是，就順從了你的要求。而這個結果就是談判員真正想要的結果！
“拒絕---後撤”手法不僅僅僅能刺激受試者答應請求，還能激勵他們切身實踐承諾！因為受試者覺得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協議負責，對最終的結果也最滿意！
⑶承諾和一致
承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選取或採取了某種立場，我們就會感受到來自內心和外部的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它持續一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的！
另外，周圍人認為我們是什麼樣的人，會促使我們朝着這個方面努力！人們會努力把自己的形象調整的和周圍人口中説的一致！
案例分析：
①玩具商的把戲：聖誕節前，他們會在電視上做一些個性好玩的玩具的廣告，當然，孩子們會個性想要這樣的玩具，於是纏着父母在聖誕節時買來作為禮物送給自己；但是玩具商卻故意不給商店帶給足夠的貨物，這樣，當父母去買玩具時發現這些玩具都已經賣光了，他們只好買下其他等值的玩具充數；過完聖誕節，玩具商又在電視上為那些個性的玩具大打廣告，這使得孩子們更想要了，他們跑去哭訴：“你答應過的，你答應過的…”（迫使父母兑現承諾）
②書面承諾的力量：比賽徵文！寶潔這樣的一些大公司，會設立豐厚的獎品，邀請讀者親筆寫下該產品令人喜愛的特徵！那些讀者為了獲獎，就務必尋找該產品值得稱道的地方，並在文章里加以描述。成千上萬的人以書面形式證明了該產品具有這樣那樣的優點，在書面文字的神奇推動下，他們真正相信了自己寫下的東西!(人會更忠於自己的公開決定，更不願去改變)
為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響就越大！換句話説，費盡周折才得到某樣東西的人，比輕簡單鬆就得到的人，對這件東西往往更為珍視！就像一些組織堅持要有嚴格的、困難重重的入會儀式（大多是對新人的摧殘和折磨），就是為了強化新成員對團體的承諾感，這樣能極大提高團隊的凝聚力和卓越感！
另外，個人承諾能建立起一套自圓其説的系統，能為最初的承諾找到更多新的理由！案例分析：汽車經銷商就經常採用這樣的手法，經銷商常對某些客户報出比競爭對手低上400美元的報價（沒打算兑現，只是為了讓潛在客户決定就在本店買車）。一旦客户作出了決定，經銷商就會採取一系列的活動，培養客户的個人承諾感----填寫一大堆的購車表，安排各方面的貸款條件，有時，還鼓勵客户試駕一整天的車，之後再籤合同…經銷商明白，這期間，客户一般會找出大把的新理由來支持自己的選取，證明自己的投資很划算！隨後，經銷商會出一系列差錯（如少算了空調價格，或者是老闆嫌價格過低不同意…）巧妙地把400美元的優惠抽調！這時客户會想：買一輛車要幾萬美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再説了，價格跟競爭對手是一樣的，這但是自己選的車，都不會很在意，因為還有那麼多上佳的理由支持自己的購買決定！其實他們從來沒有想過，要不是最初先做了選取，這些額外的理由根本不會出現！
這種“拋低球”的手法順序是：先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定，而後，等決定做好了，交易卻還沒有最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭！但是買方卻為最初的承諾找到更多新的理由來支持自己的購買決定！
⑷社會認同
社會認同原理認為，在決定什麼是正確選取的時候，我們往往會觀察周圍人羣的選取，認為做該選取的人越多，就越證明了該選取的正確性！尤其是我們自己不確定、狀況不明朗、意外性太大的狀況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的！
其實，在局面模糊不清的時候，人人都傾向於觀察別人在做什麼，他們也在尋找社會證據！他們會更傾向於模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷售時，不需要説服客户認可自家產品有多好，只需要告訴客户有多少多少人已經購買了這個產品；慈善捐款時會不斷播出已經認捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，就應做”！
正如有人所説：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發起行動，所以，要想把人説服，我們帶給任何證據的效果都比不上別人的行動”
⑸喜好
喜好原理認為，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個理由：①外表魅力②相似性（我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應）③恭維④接觸與合作。最後一方面值得深探討，其實我們自己對某種東西的態度是受了先前接觸它次數多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看着眼熟，就作出了選取！
啟示：在做營銷和管理時，想辦法儘量多跟客户交流接觸幾次，儘量多次地重複宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢理解！
⑹權威
實驗證明，人們傾向於服從權威而放棄獨立思考！
人們都嚴重低估了權威的影響力，頭銜、衣着、代表身份地位象徵的汽車等等，都會讓人感覺對方是權威！
我們一般更願意聽從那些看似公正的專家權威。但是留意：順從專業人士經常會使用一些策略，例如：偶爾説些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們真誠可靠！
⑺稀缺
人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發人們的行動力！換句話説，人們更害怕失去某種東西！企業管理者更重視潛在的損失！（啟示：做宣傳要更側重於不行動的話，會損失什麼）
每當有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發地想要得到它了！比如，某類信息遭到禁止後，我們會更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能理解也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族製造出來的障礙，使得他們的感情迅速升温，發展到離不開的程度（俗語説的，你越不想讓他幹啥，他越是想幹啥，逆反心理）
較之於一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統上一向深受壓迫的底層人們（這些人已經把自己的貧困潦倒看成自然了），而是以前生活的很完美，此刻失去了的人！
案例分析：理查德買賣二手車，故意把所有想上門看車的人安排在同一時間看，創造出一種競爭有限資源的氛圍。（啟示：想要銷售做好，也需要創造出這樣一種氛圍）
渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出於本能的反應！但是我們要提醒自己，稀缺的東西並不因為難以弄到手，就變得更好吃了，更好聽了或者是更好看好用了！
