創業策劃書結束語8篇 創新揚帆，實現夢想！
創業策劃書的結束語是整個策劃書的收尾之筆，它承載着創業者的心血和憧憬。結束語應精煉明瞭，既要回顧整個策劃過程的亮點與挑戰，又要展望未來創業的機遇與發展。通過緊密聯繫讀者的情感和期望，結束語將為創業策劃書留下深刻的印象，贏得投資者和合作夥伴的信任與支持。
第1篇
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。婚慶全程策劃執行，禮儀慶 典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀 式，入住儀式，樓盤開幕等。
公司宗旨 秉承傳統、超越傳統!秉承傳統、超越傳統!
公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!
公司名稱和結構. 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司
7、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師)司機若干
2、負責向經理提供收支狀況等財務報表，並做出利潤收支表。
3、負責在每項單筆業務結束後，向勞務人員發放勞務費，並做出利潤表。
4、製作每個策劃人員的月報，做為留檔和發放提成的根據。
8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反饋並提出合理化建議。
9、按時向有關單位申報各種財務報表。 客服經理(接待員)策劃師 客服經理(接待員)公司組織結構
10、每週一準時出示各項報表(銷售業績報表、業績完成狀況表、全年業績計劃進度表)。
11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。
服務項目 會場裝飾(包括舞台佈置，桌椅佈置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶 公司都為你考慮周到)婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分)新娘祕書(化粧師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種粧容)婚紗、禮服、首飾出租/出售(不想買的話選擇出租禮服也是不錯的)司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦)攝影、攝像(像冊製作，為你留下最寶貴的回憶)燈光音樂(烘托氣氛都靠它了)歌手、舞蹈、樂隊、魔術、變臉、雜技、曲藝表演(婚禮當中節目是必不可少的插曲)婚車服務(為您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現場)影視製作{拍攝出的 dv 負責製作成品精編 dvd 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯製作、背景音樂設計)} 並出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶
服務優勢 以提供一站式服務為目的，打造中國結婚市場的沃爾瑪!
一、國家婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規 範、健康、可持續發展的道路。
二、行業分工細化，服務範圍擴大：婚慶行業涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場 佈置、司儀、婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視製作、形象設計、化粧、彩印、服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業的利潤點。
三、多種體制的婚慶服務機構並存，行業競爭加劇，同時也極大地促進了行業發展。
四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫並存的格局。婚慶 服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚 慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。
五、婚慶產品極大豐富，高科技技術、數碼產品廣泛應用：隨着數碼時代的來臨，數字技術 和數碼設備大規模進入婚慶市場，多角度滲透到婚慶經濟領域，不斷滿足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。
六、目前國內眾多行業競爭慘烈、趨於飽和，而婚慶行.業才剛剛開始進入正規化發展階段，被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發現，他們 紛紛涉足婚慶行業，希望能夠抓住先機，佔領市場。
營銷計劃 促銷策略 初期(1 年)中期(2-3 年)長期(3-5 年)
股本結構與規模 資金來源與運用 %)，用作流動資金，同時考慮到
投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 合理的負債比例，公司的資產負債比為 5 ：3。資金主要用於購建生產性固定資產(萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各 類期間費用等(萬)。(注：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模)
第2篇
摘要：因為家長越來越注重孩子的教育培養問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而，正是有很多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會湧現出很多的家教輔導中心。
根據子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升，很多家長都願意將資金投入到子女教育上來，為子女的將來做打算，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講，因為現在的中國小生自制能力有限，將大量的時間花廢到了打網絡遊戲上來，家長為了避免這種情況的發生就想將孩子送進暑期輔導班，根據這種社會現狀本企業主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉、鎮而建立暑期輔導班。本輔導中心主要面對的是國小、國中、高中的學生。
本人出生於河南省鶴壁市浚縣，現在在攀枝花學院人文社科學院就讀於法學專業，不僅在2011年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家教輔導班，而且在平時也在校外做關於家教的兼職，有一定的經驗基礎。
因為家長越來越注重孩子的教育培養問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而，正是有很多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會湧現出很多的家教輔導中心。
從事暑期輔導班這樣的工作，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力，想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導班中脱穎而出也是一個重大的問題。不可否認的是如果輔導班的團隊比較優良，輔導班的質量比較優秀那麼在眾多輔導班中脱穎而出也就不存在問題，最後，也不會擔心關於招不到學生的境況。本企業的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人羣上。
1.企業基本情況：預先擬定的企業名稱為“金牌輔導班”預期成立時間在暑假放假前兩個月、預期註冊資本為元 ，每個教學點上的流動資金大約為5000元。（本企業為合夥企業）
2.企業主要股東情況：列表説明股東的名稱及其出資情況。
股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯繫人 聯繫電話
3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並説明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等。
本次招聘主要是在暑假放假前一個月進行招聘，採用在校園內張貼廣告的形式進行，本次招牌活動主要由人事部負責，招聘地點鎖定在攀枝花學院本部、西苑以及機電學院，面試地點全部設在攀枝花學院本部內，本次招聘會根據提前找到的教學點來確定招聘老師的數量，本次招聘大約需要200名教師，分三批進行。
培訓時間定在招聘結束兩天之後，佔用大家中午午休睡覺的時間，針對如何宣傳，如張貼廣告、如何與家長聯繫與溝通以及如果介紹我們的輔導班做一個細緻的培訓。
因為每到暑期市場上將會湧現出大量的輔導班，總體來説壓力還是比較大的，有很多輔導班大部分是大學生辦的，但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導班，無疑，這種情況給新生的輔導中心增添了難度，但是這種情況即使機遇又是挑戰，因為報名參加輔導班的大多數學生是因為學習成績不太理想，與自己的老師溝通少，或者説不滿意某位老師所造成的，所以，我們並不需要過度的擔心這種情況。
我們可以在宣傳力度以及宣傳質量上做到最好，因為很多家長對輔導班也不是很瞭解，所以，前期的準備工作一定要做好。
首先要對攀枝花市東區西區本身要做一個具體的瞭解，確定好攀枝花市的區內的教學點，找到適合的房子，並且商議洽談，付好定金。教學點儘量設在交通便利，環境優美，離小區要近的地方。桌椅可以提前優先考慮租用學校或者幼兒園的桌椅，儘量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區的清香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……具體在確立，大約建立30-35個教學點。
將招聘的重點放在外表看起來成熟穩重，並且有較好的表達溝通能力的學生上，條件必須要確定吃苦耐勞，工資基本工資為每月1000元，一個點上安排4個教師，其中選定一個能力較強的定位該點的負責人，負責人的月工資為1200，此工資按天計算。每一個教學點點根據本身的具體情況定下指標，每個點至少要找到30個學生，超出的學生每超出一個每位教師可得到五十元的提成。同時會適當的發給生活補
助。招聘成功的應該簽訂與其簽訂合同，該合同受法律保護，如果違約將追究其法律責任。
根據已經確定好的教師將教師根據教學地點的不同分好組，開始宣傳單的印發工作，根據地點的不同宣傳單都有適當的改變。例如負責人的聯繫諮詢電話以及諮詢地點等。確定好後就是宣傳工作了，主要包括髮傳單和張貼廣告，發傳單最好鎖定在中國小生放假拿成績單的時候，因為，當時會有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天。
每個教學點上燈宣傳了5天左右，根據具體的情況開始設立諮詢點，家長交費的時候同時要簽訂安全管理協議。國小的費用初步定為450元，國中650元，高中每科400元國小和國中根據具體情況可優惠50元，發票為本輔導中心專用發票，每張發票上要有教學點上負責人的簽名。
本輔導班全部定為7月12號至7月13號開始進行公開課，7月14號為入學考試，7月15好正式講課。授課時間為一個月，具體的教課安排由教學點自主安排，教材有本輔導中心提供。
對於剛開始工作不久就要辭職（工作了在五天以內的）的教師，工資將會不以支付，造成嚴重情況的，本企業將會根據招聘時所籤的協約追究其責任，必要時請求違約賠償
第3篇
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來説，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析
經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
第4篇
本俱樂部以“全民健身”為主題，以乒乓球為主導的全方位的運動休閒中心。地點位於長清銀東商城三樓，面積600平方米，內設空調貴賓間，彩虹（大）球枱；外設12張彩虹（小）球枱，均是塑膠場地。
俱樂部初期以乒乓球培訓，成人會員為主要盈利項目，以承辦比賽，器材銷售為輔的產業模式。隨俱樂部發展，將逐漸增添運動項目，例如枱球，健身等項目，以形成綜合性的長清唯一具有一定知名度的運動休閒中心。
1，成人會員費：年卡300元，半年卡150元，逐年遞增。時間：上午9點到11
2，學員收費：每節課20元，一節課2小時，中間休息十分鐘。週一到週五晚7
點到9點，週六周天上午下午兩個班，上午9點到11點，下午2點半到4點半，分季卡，半年卡，年卡。
3，零打顧客：每張球枱每小時5元，租球拍每小時10元；
4，成人學員：每小時30元，年卡2500元，訓練時間與學員相同。
5，大學聯考普體學員：再訂（開業後聯繫高中體育老師）
6，承辦比賽：每年至少承辦四次，以提高球館知名度，並賺取一定利潤。
7，暑假班：分上下午，週末休息，費用相同。暑假期間，空出一半球枱給成人會員使用。
開業第二天舉辦“銀東”杯乒乓球比賽，報名費每人二十元。
設單打團體，邀請章丘，濟南，青州球友參加，獎品為會員卡，球館購物卡，歷時兩天。
貴賓間一間，換衣室一間（內設會員櫃），辦公室一間，淋浴室一間（成人會員使用），卧室一間（供教練員住宿休息），無廁所（有公共廁所）。
錢昆鵬，王哲涵，另僱一名高水平。根據學員數量，再
增強人民體質，提高長清乒乓球整體水平，培養乒乓球專業人才。
理事：李總 李康 付所 陸叔 宋哥 耿哥 孫輝 趙磊 齊龍等
2，定期從濟南請相對的高手來球館與會員切磋球技。
3，帶領學員走出去參加一些比賽，取得成績增加球館知名度。
心之所願，無所不成，永不言棄，堅定信念，執着奮鬥。
第5篇
飾品店這是一個張揚個性的年代，獨一無二永遠是時尚一族的追求。於是，diy(do it yourself)不可避免地成為現代人生活的新時尚。著名的自制飾品店就迎合了時尚一族的這一要求。店內所有飾品全部是店員或者顧客手工製作，因此沒有任何兩款是完全一樣的。初進串珠店，很多人誤以為自己走進的是一家鈕釦店，因為店內四周都是用玻璃櫥窗格出來的四方格子，每格都被不同大小、顏色、質地的珠子充滿。店內的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、祕魯的陶珠、奧地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。
六、投資説明(融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 )
目標：先組建“媛媛連鎖加盟樣板店”，在此基礎上，綜合利用網絡，開展電子商務，建成一個以直接銷售和網絡銷售相結合的飾品店，同時並注重建立自我品牌，在初步穩定後逐步擴大市場，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取3-5年內使“媛媛”成為類似“哎呀呀”但定位及經營範圍又明顯區別的連鎖加盟品牌店。
社會需求 社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業。
小規模的飾品店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
基於對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向於兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合於追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。
15-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學生及月收入處於1500-4000的工薪階層，這部分消費者追求生活品味和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈的需求。
在整個創業書書寫過程中，通過對創業投資學，市場營銷學及零售學和電子商務，品牌戰略等知識的實踐運用，在項目研究結束時作出一份完整可行的創業計劃，同時在假期內着手進行市場調查和實踐，結題初期在珠海市的較繁華地段建立一個“媛媛”飾品實體店，主營適合15-30歲這個年齡段消費的中檔飾品，同時結合網絡，實行電子商務進行網絡銷售。總的來説就是由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店
產品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化粧品工具類、頭飾、錢包等。
定位：立足於中檔消費，追求款式和質量。時刻注意業內的最新資訊：現在是信息社會，通過網絡尋找各種信息渠道;關注最近的時尚雜誌的些新款飾品，最新熱播的電視劇裏女主角帶的是什麼飾品等，並能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
售後服務：在飾品行業，產品趨於低下，售後服務更是令人忽視。我們的產品立足於中檔，因而我們可以通過提供優質的售後服務來提升我們的品牌。例如產品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客户。因而好的售後服務至關重要。
目前來説，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值20元甚至更多?我們要讓客户知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客户帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個飾品的賣方市場。 連鎖經營加盟培訓
從產品方面來説，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來説，大陸飾品行業尚處於發展階段，經銷商通常仍採用傳統的、落後的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規範的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。
同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關係、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統的培訓，以達到品牌商與加盟經銷商的雙贏目標。
近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處於初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規範和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業的基本現狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發展趨勢、六個主要競爭策略四個部分。
2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨傢俱行業、禮品業、鮮花、牀上用品等產品的分散式銷售。2000年後，隨着中國的經濟的不斷升温，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升，所以在2000年後出現了一些小型的飾品專營店。
大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區。飾品專營以及商場櫃枱是主要的兩大銷售渠道。
中小城市的飾品消費由於受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產品一般都是較普通的飾品，產品的檔次偏低。但近來已逐步朝着大城市的銷售模式轉變。
近年來，飾品傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段飾品行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業佈局。2002年底，一個新鮮的時尚飾品專賣店—阿呀呀(ayaya)在北京開張了。2003年6月12日，阿呀呀公司迎來非典之後的第一個“黃金週”，一週內簽訂加盟合同11份，更有加盟商一口氣開了十幾家店鋪。這是飾品銷售的一種創新經營：將散亂的各種小飾品整合在“阿呀呀”品牌下，採取終端低價營銷。阿呀呀公司的成功無疑為這個行業注入了興奮劑。就在“阿呀呀”大規模圈地擴張的同時，它也像一個火種，點燃了中國飾品行業。2005年，伴隨着韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統支持等優勢，無疑將變革中國飾品業的傳統經營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。
儘管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。
從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨着國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨着社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮鬥實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
a.飾品的擴展化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、台飾、牀飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
b.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。
c.飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關係符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。
目前飾品行業幾乎還是屬於自由競爭的狀態，但是不乏強有力的競爭對手。主要的連鎖加盟品牌有：阿呀呀、樸秀秀等。
以經營飾品為主導，配套經營化粧品、化粧用品、文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品，於2003年4月開始發展特許加盟業務，目前，阿呀呀在中國已擁有200餘家成熟阿呀呀新鮮女孩飾品店。
投資方式：新的特許經營商將會被授權經營一家在營運之中的阿呀呀飾品店，投資規模12萬-15萬元人民幣。銷售額大約5億多元的飾品流通平台。
阿呀呀立足在走時尚品牌路線,以自己獨特的視覺與觸覺在各大媒體上進行品牌的推廣和宣傳，針對年輕一族追求時尚，熱忠品牌的特點，阿呀呀飾品緊隨時尚潮流,一直走在時尚的最前沿.就品牌定位而言將其主要定位在14-26歲的女駭也是非常明智之舉.時尚概念最先誘惑的就是這些青春靚麗的時尚女孩,客户羣體非常廣泛.正確的引航燈,加之高明的行銷策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中註定了的.二:形象代言人與品牌的完美結合2004年阿呀呀正式和台灣人氣小天后蔡依玲簽定合約,阿呀呀時尚,活潑的品牌元素和蔡依玲的完美結合,也是飾品界的一個首創,這一創舉無疑提升了品牌的高度.小天后的超人氣和動感活潑的時尚造型就象是專門為阿呀呀量身定造的,無需過多的修飾,阿呀呀這個時尚的形象就深深的在年輕女孩的心裏紮根,並迅速的蔓延.三:統一的風格和品種齊全的飾品
阿呀呀的各連鎖店均採用統一的店面設計(統一的logo和和字標等),門面色彩鮮亮,非常吸引眼球,店內設計也具有很強的時尚格調,無限動感的音樂不斷的散發出超強的魅力,這一切都牽動着時尚少女的心,讓她們置身店中就能感受到無限的快樂,真正的實現購物天堂裏的快樂暢遊.店內飾品種類齊全:可愛的玩具,精緻的頭飾,流行的包包...應有盡有,阿呀呀就象一個貼心的專家全力塑造你.四:誠信與服務
阿呀呀擁有長遠的目標,所信奉的是源遠流長的投資理念,誠信是該企業能夠長遠處於飾品界霸主地位的一個非常重要的因素,其為各加盟商提供最專業最詳盡的服務，始終抱着對加盟尚利益負責的態度。同時，該企業相信顧客是其事業成功的支柱與源泉，始終抱着顧客就是上帝的理念，全心全意的為顧客提供完善的服務。
阿呀呀以中低消費為目標市場，立足於時尚女生的中低消費水平。所以要想進入該行業必須避免與其經營相同的商品外還必須在市場定位上區別於它，因為它的低價位後面有強大的生產廠家及供應商支持，這是一般業者無法達到的。否則，以它3000多家連鎖遍佈城市的各角落的優勢，要與其競爭將可能是天方夜譚。
商品魚目混珠，質量偏低，特別是類似化粧品之類的系列。
商品款式過於大眾，相同或是款式類似的替代品隨處可見。
商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。
加盟速度過快，管理有點跟不上，突出在上崗人員培訓不到位，服務態度及質量有待提高。
商品的多樣化和色彩繽紛是一個特點，但是也容易給人缺乏主調，眼花繚亂的感覺。
企業簡介：韓國樸秀秀產業集團，基於100多年的成熟發展與歷史積澱，擁有遍佈全球的一百多家分支辦事機構，一萬餘家終端店。樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業資深人士，在品牌運營、人力資源、產品開發、全球採購、物料控制、物流管理、招商培訓等方面，均有優秀人才恪盡職守，嚴格把關，使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風範，同時亦在諸多細節方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務和強有力的後盾支持。
加盟特點：品牌知名度高，擁有遍佈全球的一百多家分支辦事機構，一萬餘家終端店，產品款式新穎，質優價廉，市場前景廣闊，對中小投資創業者來説，投資門檻低，初期加盟投資額在2—10萬左右。總部提供全程的開店營業指導和營銷管理培訓。
2005年進入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統支持等優勢，無疑將打破中國飾品業的傳統經營模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在2006年3月創下的中國市場一週簽約27家加盟店的紀錄將其國際化大品牌的號召力展現無遺。
1、中檔定位，提供高質量個性化的產品，抓住追求個性的中高消費者。
2、避開充斥市場的頭飾、重點發展一些首飾如手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質或水晶飾品。
3、向加盟者提供來圖製作(可推廣市場的潛力設計)的模式。
4、明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產品已清新，典雅，體現中層品味。
從營銷方式來講由於飾品行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通週期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。
按產業結構來講以香港、日本、台灣和韓國生產的高檔飾品佔據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(主要是外商投資企業)生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最後由於飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持，缺乏持續經營的潛力。這個缺口將是我們的切入點。
1、客户羣的定位：15-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學生及月收入處於1500-4000的工薪階層
1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時候買與不買不重要，經常抱着“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。
4.精緻的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣着的小變化。
5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
2、產品選擇及定價：彌補中高檔產品這一空白區域，突出產品的主題、個性。崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中，60%甚至以上價格在15-50元，大概20%低於15元，這20%作為提升商店人氣的動力之一，但必須保證質量的優質，剩下部分屬於50-100元的範圍。
選址於飾品店來説，要最大限度地接觸到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。
(1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。
(2).藉助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
(3).利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那麼位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。
(4).選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
4、服務：圍繞“客户是上帝”的經營理念，堅持誠信服務!
5、經營模式：在發展授權代理的前提下逐步發展形成批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場。
6、銷售策略：飾品店的經營就在方寸之內。然而，方寸之內見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環。以下介紹幾個常用策略。
(1).會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠。
(2).不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。
(4).特色區：可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營。
(5).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。
(6).節日銷售：利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。
公司將主要目標顧客定位於15歲-28歲的在校女學生及白領。為了擴大企業在目標顧客中的影響力，可以採用一些公關營銷。公關營銷的對象是目標顧客羣中的強勢力量——在校大學生。公司可以籌劃出資援助那些在大學中品學兼優卻因經濟能力有限而無法順利完成學業的貧困大學生。為了加深學生對公司的印象，公司並沒有採取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是採取了變“輸血”為“造血”的資助方式：即提供給大學生在試營店內打工的機會。
通過這種資助方式，讓店內打工的大學生成為產品最好的“推銷員”。每位在店內打工的大學生可以免費佩戴店內的時尚飾品，公司通過這種方法把產品推向校園，使產品和大學生迅速形成了“互動雙贏”。活動開展了不到兩週時間，“推銷員”就為多家試營店帶來了數萬元的盈利。
為了進一步鞏固公司在目標顧客羣中的知名度，公司在公關營銷的同時展開了一次體驗營銷。通過與各大中學校聯合舉辦“飾品製作大賽”活動，把目標消費者緊密地與產品聯繫起來，當設計者的作品被公司選中後，可以投入生產。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的飾品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的報酬。通過這種體驗營銷方式，將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來，實際也是實行了關係營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的聯誼活動，也讓目標消費者羣體進一步瞭解公司產品。
(1).產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。
(2).店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
(3).網絡宣傳：可開設自己的網站。或者利用目前比較有人氣的女性網站及一些bbs社區、聊天室發佈帖子，附上精美的飾品圖片、網址及店址。與別的知名網站交換鏈接，等等。
(4).贈品：對於一次性購買大批量飾品的客户或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書籤、手機袋等等。
強調服務質量，對銷售人員進行禮儀培訓的同時對其進行職業培訓，讓每位銷售人員瞭解產品的材質，構成、特色和適合的搭配方式，保證給消費者提供最優質的服務。
一、啟動資金10萬，第二和第三年分別增加自籌資金15萬，共三十萬發展連鎖店。這些資金從第二年開始以利潤作為償還，每年按50%的比例，在資金投入的第三年將本金回收，第三年後分別以50% 的比例收取利息兩年，即在第四年末獲取與投入同等級金額的利息收入。
初期啟動資金的投入者只要包括兩人，即發起人，兩人各佔股份的60%和40%(方便日後的決策)。
兩人在公司分別擔任不同的角色，一個主內部發展，包括行政財務等，一個主對外市場開始，包括供應商的聯繫渠道開發和市場份額的擴大佔領。
為降低投資風險，降低融資的難度，後期自籌資金部分的投資者與公司作為借貸關係，不充當公司股東，不涉及公司的的管理，但是擁有公司經營的監督權。但是隨着公司的發展，他們可以選擇將資金轉為公司股份的形式，但佔股比例不超20%。
對策：我們採用直接通過工廠代牌的方式生產，為了避免供應商方面發生意外使貨源供應切斷的風險，我們採用通過與多家廠商合作的方式來降低風險。這樣會降低由於某家廠商提供產品質量不大要求或是合作等方面出現問題而使整個公司癱瘓。
由於飾品屬於時尚潮流產品，具有自己特有的產品週期。簡單地分為：興起——普及——退出三個階段，往往週期就只有一個季度，產品非常一旦不暢銷，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動。
對策：通過各種渠道獲取最新的時尚潮流趨向，先人一步爭取成為潮流的推動者而非跟風者;再個，關注各種產品的銷售情況，制定一個統一的標準，當某個產品一天的出售量連續走低時，將它定為滯銷品，於是採取降價、打折或是作為贈送品儘快清倉回籠資金。
對策：為避免激烈競爭帶來的風險，我們可以從以下方面展開：
1、產品的定位，我們的中檔定位在目前的市場上還存在很大的發展空間，高質量低價位時18-30歲具有一定消費能力的女生的追求，所以我們的產品正好符合他們要求又可以避免了市場上的競爭。
2、產品的款式。新穎、潮流是關鍵。沒人願意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣。它體現了一個人的品位和個性，讓消費找到符合自己的款式並且與眾不同是我們的宗旨的同時也是我們最基本的生存之道。
3、成立自我品牌，通過品牌戰略培養核心顧客羣，並且通過品牌的力量在競爭中取勝。
儘量避免過多的依賴某個員工，各員工分工清楚，職責分明。另外，建立一個好的工作交接體系，通過工作日誌等對工作進行交待，講述應跟進的工作等。關鍵的僱員必須定時向管理高層報告重要的事情走向，並且通過合同限制關鍵僱員隨意離職，其必須在工作交接完畢後才能離開其崗位，確保其離開不影響公司運轉。初期由發起人控制進貨渠道，待事業成熟聘請專業的採購人員。
建立健全財務風險預警系統，一旦公司持續數月的虧損，而且扭虧無望，及時做出反應。在可能的情況下將整個整體出售;或是通過拆分具體出售產品和設備，出租門面等儘量將損失減到最低。如果在初期出現破產危險，虧損應在五萬內。
經過招聘、面談、考核和選擇之後聘用員工，公司要求員工要有責任心和忠誠感，熱愛公司以及這份工作，並勇於承擔責任;有較強的團隊合作精神，懂得與他人進項良好的溝通，善於協調和溝通;有耐心和毅力，遇到各種挫折時，具有“不到黃河心不死”的精神;具有較強的學習精神，在吸收他人好的經驗之後，能夠不斷去思考、創新，給公司的發展帶來新的主意。
媛媛連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標，全面啟動中國市場，實施品牌擴張戰略，全面整合營銷市場，讓每一個加盟者，享受最低價格，感受最優品質，接受最完善的服務。所以公司會向加盟的企業提供專業的服務和支持：
資深的企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關策劃，為你量身定做，打造充滿活力的加盟店。
公司總部不斷培訓，並彙集了大量的業內專才，從技術到管理，以及員工都適時滿足加盟店的常規配置。
公司總部集調最為優秀的精英人才，組成培訓和研發隊伍，為加盟店在最短的時間內培訓出合格的基層員工，也可為加盟店的技術管理提升提供中短期培訓，解決了加盟商的後顧之憂。
公司總部信息部，時刻掌握時尚資訊，依市場的需要不斷開發出新的產品，使 哎呀呀所有的加盟店都能達到與世界同步，定期舉辦各種研習會，以不斷提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品質統一的服務。
目標 掌握資金啟動公司，開拓市場，建設營銷渠道 擴大融資規模，拓寬市場規模，打造品牌 爭取利潤最大化。
決策 主要依靠自籌資金及公司投資 補充銀行貸款 補充銀行存款，增加自籌資金
預計每天營業額：1000 一個月營業收入：3萬 每月店面費用：2000
每月扣除成本後毛利潤為：萬(一般飾品利潤為50%-200%，這裏按照100%計算)
三年內盈利中有5萬再續投資及利用自籌資本30萬，分兩期投入，在各城市增開實體店。
假設近三年的價格變化由盈利對銷，第四年的店面數及盈利能力為：
初期(第一年內)在珠海市的較繁華地段建立一個“媛媛”飾品實體店，主營適合15-30歲，收入為1500-4500這個年齡段(包括大學生這個強大的消費羣體)消費的中檔飾品。待到門面實體點進入正軌後結合網絡，實行電子商務進行網絡銷售。通過在網絡進行零售和批發，甚至接單(貼牌生產)轉給與我們合作的生產企業生產。一年後在珠海最好在珠江三角洲地區進行市場考察，開其它的連鎖分店，通過統一的貨源渠道統一管理等降低進貨成本，佔據市場份額，建立連鎖經營。另外，在產品種類經營方面，由於初期資金及人力資源等方面的限制，無法擴大產品的經營類別，如果三年後經營狀況良好，將化粧品等耐入我們的經營範圍。總的來説就是由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展穩定後形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。
第6篇
伴隨着中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。我們注重於廣告業務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也對廣告行業有興趣，愛廣告。
我們將與銅仁多家廣告公司聯合。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，並從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。
在銅仁這個地方還缺少廣告設計的人才，對於我們來講這是個很好的機會，然而現在在銅仁做廣告的人多數是外省人，他們對當地情況不瞭解固然做出來的廣告就不能滿足客户的需求。
我們將不斷努力提高完善我們的水平，為把春之念美術工作室創辦成一個具有銅仁特色和代表銅仁大學生創業成果的優秀工作室而努力。本人現創辦有工作室一個。
2、工作室性質：製作，代理，策劃，創意，調查，諮詢為一體的聯合工作室
目標：發展銅仁廣告產業，打造代表銅仁市大學生創業成果的形象。宗旨：幫助客户獲得最大的經濟效益與社會回報。真誠的服務為客户建立與市場最佳的溝通渠道。讓客户用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客户銷售收益。
從最初的拉客户到與客户建立長期的合作關係，逐步積累經驗和提高知名度，同時積極開拓廣告市場
1．我們為客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客户的廣告投放更科學、更合理。，逐漸建立自己的理論框架和服務體系。
2．為客户提供準確、科學的市場調查，客户不必東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
3．我們將客户廣告預算成本降到最低真正做到質優價廉。
1、中國廣告行業發展已經有30餘年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業經濟規模是1400億，2006年達到1600億，按這個速度發展，2008年中國廣告業將會突破2000億大關。2011年中國預計會成為世界第四大廣告市
場。中國廣告業發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校。
從以上數據看，銅仁經濟正在飛速發展，市場發展前景廣闊，客户資源豐富，銅仁現代廣告業起步較晚但市場潛力很大，有利於廣告的發展。
2、我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：銅仁市各高校內部及周邊市場；銅仁市區各單位；具備一定實力和機遇時進軍銅仁經濟中心。各高校內市場主要表現為校方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個社團舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現為餐飲，娛樂，購物等。距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是大學附近各門面和商鋪的更新速度較快。
1、與銅仁一些公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。我們承接調查、分析、策劃、設計，再由聯合的廣告公司製作成品。這是因為自身存在資金少、規模小，的原因。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹本工作室。
3、拉攏各高校社團，製作工作牌、複印、打印及活動廣告。
4、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
2．設計製作：名片設計與製作、廣告平面設計、商鋪招牌製作、燈箱製作、打字複印、傳單印製、工作牌製作、廣告噴繪等。
4．攝影：廣告攝影、產品攝影、外景拍攝、證件照、生活照、藝術照等。
電腦、照相機、打印機、複印機、掃描機、切片機、刻字機、過塑機。
第7篇
篇1：校園創業計劃書 《中小企業創業管理》期末論文
姓名 田福 班級工管 武漢職業技術學院商學院 2011年12月目錄
策劃書概要提示 ? 商業想法······································ ? 項目概述······································ ? 團隊協作與執行
································· ? 校園營銷環境分析·····························(一)宏觀環境分析(二)微觀環境分析 ? swot分析····································· ? 產品分析 ·····································
（四）促銷策略 ? 財務分析 ··································· ? 風險分析及避免方案 ··························· ? 反饋計劃································· ? 項目評估 ··································· 結束語 策劃書概要提示
（二）店鋪宗旨：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。
（三）店鋪經營項目：泡麪、酒水、餅乾、糖果、特色小吃等
本策劃書經過營銷策劃人員的整理編輯，通過對消費者的市場進行問卷調查，根據調查結果撰寫調研報告，從而對零食市場進行嚴謹的分析，總結出對零食小鋪有利和不利的條件（swot分析），進一步對零食小鋪提出有效的營銷策劃方案和活動建議
很多同學不願意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食慾，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡麪，喝着啤酒，玩着遊戲。
“土牛之家”是一家零食小鋪，它位於武漢職業技術學院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。
為了進一步瞭解零食小吃在校園裏的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校裏的學生在零食上大都傾向於泡麪、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有%。還有一些同學喜歡餅乾類和麻辣類零食（例如鬆塔千層酥、熊仔餅、雞腿）在消費中的比例也挺多的，分別佔%和%。而且據調查顯示，校內學生每週至少在寢室買東西的次數超過2次，更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用swot分析等方式來了解市場情況，並有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開闢校園零食市場，在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。
我店鋪人員總4人，依據各自的特長，我們進行了明確的分 工，其中有銷售員、採購員、財務員。財務員——田福（土牛）：在團學聯擔任就業部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。
銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際 能力；國牛老實能幹，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵！採購員——開哥：此人擁有很好的業外關係，而且對小零食
方面有比較深入的瞭解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較瞭解。定價：我們四人會根據市場調節。
近年來經濟水平急速上升，同學們也有了更多的餘錢購買零食，更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實着我們擁有着大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的青年。
本店的消費是廣大同學，他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨着學校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業技術學院，有很大一部分同學都住在寢室宿舍不願出篇2：創業計劃書 創業計劃書 學號： 專業： 姓名： 性別： 學院：
公司名稱明日體育運動休閒俱樂部 公司性質商業體育用品及健身公司 公司地址中國蕪湖 郵編 公司負責人姓名： 職務 聯繫電話
我們的目標是開設一家體育運動休閒俱樂部。當今健身休閒已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康、愉悦身心，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受，而我國目前健身俱樂部數量及質量都遠遠落後於歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨着我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國的健身運動事業得到了前所未有的發展機遇和發展空間，而我們所要開設的體育休閒俱樂部除了提供高品質的健身服務之外，更有運動休閒餐飲的提供，體育用品自主品牌的開發等更多方式的經營。所以與傳統的健身俱樂部相比，我們的開發項目更具有發展潛力。1，公司概述
a、公司的宗旨：始終致力於體育產業的經營與開發，並不斷拓展體育市場經營領域，實現體育產業的多元化經營。
b、公司的名稱：明日體育運動休閒俱樂部 c、公司經營理念
本着專業、高端、全心服務的服務信念，俱樂部以資本運營為中心，以資源戰略和品牌戰略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產品和健康服務為宗旨，通過借鑑國外的成熟經驗，憑藉自身所掌握的豐富的體育資源和專業的技術力量，不斷髮展自身並服務於民，用最優秀的技術、最專業的管理和最貼心的服務來回報社會，推進民眾普遍健身活動的開展，推動中國體育產業的發展和進步，為實現專業化、多領域的集約發展而努力。d、公司經營策略
成立之初和有實力有特色的體育運動學院建立良好牢固的合作關係，一方面為俱樂部選拔、儲備良好的專業教練和運動技師，為俱樂部的發展作最基礎的但也是最重要的準備，另一方面也可以通過體育學院的良好聲譽提高俱樂部的知名度，贏得消費者的關注。並且此種合作也可以使俱樂部在眾多的健身中心中保持自我的特色。
最初的俱樂部實力並不強大並且十足的自身特色也並未形成，所以以提供常見的健身運動為主，比如跑步、體操、舉重、各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作。也可以採用各種不同的較簡單的運動器械進行各種練習，如啞鈴、槓鈴、壺鈴等舉重器械，單槓、雙槓、繩、杆等體操器械，以及彈簧拉力器、滑輪拉力器、橡筋帶和各種特製的綜合力量練習架等力量訓練器械進行運動。主要是吸引普通大眾的消費，並且擔負着打開市場得到大家的認可的重要性。
在進一步的發展中俱樂部將引進更多更專業高效的運動器械，如功率自行車、台階器、平跑機、划船器等一些訓練器材。同時要更全面的引進、開發一些高水平的運動休閒項目，如探險拓展類休閒活動：登山、野營、攀巖、蹦極、定向越野、漂流、溯溪、.徒步穿越、駕車等,內容豐富、形式獨特,尤其受到廣大青少年的喜愛, 同時可以嘗試在提供體育運動服務的基礎上運行新項目，比如營養餐飲推薦、美食搭配輔導等服務。
滿足俱樂部在發展中吸引更多高水平高消費的參與者以及提升自我發展規格的需要。
再次，在形成較好的經營實力與影響力之後，俱樂部將在對體育市場的開發的嘗試上更進一步，我們將努力開發自身的體育運動品牌，如各種自助設計的運動裝備、專業的運動健身諮詢與顧問服務等，進一步開拓俱樂部的經營範圍，擴大俱樂部的影響力，為俱樂部更多的發展提供空間與可能。e、相對價值增值
俱樂部實行會員制管理，在經營之初，為了吸引並形成穩定的客户羣，應該主要推行付款消費的方式，在後續的發展中將逐漸發展會員，可以從一些穩定並且熱心參與、運動訓練效果顯著的消費者中選擇，也可以是後來的參與的消費者付費申請，會員資格不能轉讓，並且可惜享受俱樂部的一系列的特殊服務和優惠活動。擁有會員資格標誌着擁有更多的實惠和更加貼心獨特的服務。f、公司投入
俱樂部的發展最初以健身活動為主，所以需要一些基本的健身工具和少數的運動教練。在後續的進一步的發展中，為了達到中等運動中心的規模與水平，我們需要更多的更加專業的體育運動設備器械和更多不同專業更加精細的運動技師和指導加入。同時俱樂部也需要新的資金投入來加強管理，維護保養各種器材、更新場館內部外部的裝修。
在發展成熟階段，俱樂部為了自身的發展會進行各種嘗試與探索,如開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
體育運動是現代社會人們完善自我的生命過程,追求提高生命質量,享受體育活動樂趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動、工作、學習和創造活動。現代社會,人們所參與的運動休閒活動,內容豐富多彩,項目繁多。篇3：大學生創業計劃書 大學生創業計劃書
工程造價（6）專業 姓名學號 客户經理： 客户經理： 客户經理： 部門經理： 客户經理： 財務經理：
1.發展前景市場調查 2.餐廳管理結構 3.創業融資渠道 4.財務狀況分析 5.店面設計 6.運營計劃 7.市場風險 8.應對措施 9.結束語
? 在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
?我們的餐飲吧就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一個集飲食，娛樂，休閒三位一體的主題樂園，讓大學生有更多的休閒去處。?優勢與劣勢： ?優勢分析：本主題吧經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、咖啡，冰粥，果盤等，並提供免費茶水。富有特色的舒適裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、有鮮明特色，服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。本店是一個綜合一體的主題吧，有時下最流行的桌遊，休閒流行集合一體。此外，學校食堂有明確的就餐時限，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。
?劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
? 機會分析：據我們的市場調查與分析，本吧產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。? 威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。2.餐廳管理結構
店長1名，收銀員1名，廚師2名，服務生4名。經營理念側重於以下幾點：
主要的文化特色：have a good time 主要的產品特色：具有大眾胃口品兼具自己特色的餐飲 主要的服務特色：餐飲，娛樂，休閒三維一體 主要的環境特色：鮮明的主題，優雅的休閒中心 3.創業融資渠道
? 尋找6個股東，每個股東持有5%股份。投資按照“共同投資，共同經營，共擔風險，共享利潤”的原則，不但可以有效籌集資金，還可以充分發揮人才作用，並有利對各種資源的利用和整合，能儘快形成生產能力，降低創業風險。4.財務狀況分析
1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需元（場地租賃費用元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用元，廚房用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等元）。
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，雜項開支等。
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約4000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為1年。5.店面設計
? 視覺識別：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯 時尚，潮流，雅緻，品位。
? 店面佈局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面
顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
? 燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增 餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
? 牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
? 桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣 的感受。
? 工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。? 餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
? 背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。6.運營計劃
由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“三維一體的經營宗旨與理念。技巧化營銷策略： 做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客着想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。 7.市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。8.應對措施
l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。
4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。 初期（1-3月）
樹立的良好的主題品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。中期（1年）
鞏固，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；適當的增加服務特色 長期（2年）
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着主題吧的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。9.結束語 任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬於你的，每天要對自己説：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
do what you say, say what you do.-做你説過的，説你能做的。
第8篇
創業策劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準，通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
即對自己所立創業項目的規劃與具體實施細則的書面計劃
一般來説，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感,會有很好的第一印象。
它是濃縮了的創業策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要儘量簡明、生動、特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰略目標。
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。
在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有説服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
應包括以下內容：1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一，在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策
創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：1,產品製造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃
財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細緻探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。
長期以來,國內居民因生活水平較低,對那些"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住户搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衞生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或oem,自主研發能力不強.我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
我們的目標是,在2006年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.三,資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
週轉資金:20萬元.合計:100萬元.四,產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器元,開關元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.六,合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.七,原材料供應方案
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
