説課感悟心得體會優質8篇

出色的心得體會能夠讓我們更加明確自己的目標和追求，為我們的人生增添動力，通過總結心得體會，我們能夠更好地應對困難和挑戰，下面是本站小編為您分享的説課感悟心得體會優質8篇，感謝您的參閲。

説課感悟心得體會篇1

對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對顧客來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作為！

對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為顧客裏面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不説他也會從別人那裏瞭解到！因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實夥伴的！

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的.總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

説課感悟心得體會篇2

x月x日，是我開始走進新集體的第一天,也是我軍訓的第一天,這我體會到了在外面生活的辛苦。

一直聽長輩説：部隊是一個紀律嚴格的地方，軍營非常艱苦，在他們那個時候，光站軍姿就要練七、八天，真正要做到站如鬆、坐如鐘的境界。説實話，雖然我的軍訓時間比較短，我還是覺得像是魔鬼訓練營一樣，讓我不知不覺開始想家，開始哭了，也開始明白什麼叫做"身在福中不知福"了。不過，我也覺得雖然軍訓很苦，但是苦中有樂，自己也得到了鍛鍊。像不會洗衣服、睡懶覺等等，都在這裏有所改正，一向比較懶、有喜歡拖時間的我在這裏得到了極大的鍛鍊。

這次軍訓真的讓我變了一個人，改正了很多缺點，更重要的是讓我知道互相幫助、團結友愛的重要性，從不認識到認識，短短的時間讓我結識了許多的朋友，我很開心。

説課感悟心得體會篇3

暑假裏，我看了《城南舊事》《兔子坡》他《西遊記》······其中《時代廣場的蟋蟀》是我最愛不釋手的一本書。

這本書的作者是來自美國康涅狄格州的喬治·塞爾登，他把我帶進了童話故事，讓我感受到了悦耳的音樂，真摯的友情，我受益匪淺。

在康涅狄格州，有一隻有音樂天賦又滿懷鄉愁的蟋蟀，名為柴斯特，它有着奇妙無比的鳴叫聲。因為太貪吃跳進了一個野餐盒裏，然後被帶到了另一個陌生的城市紐約，特別幸運的是，它遇到了喜歡它的小主人瑪利歐和一對好朋友——亨利貓和塔克老鼠。

我最喜歡書中的小主人瑪利歐，他把所有生物當成自己的親人，就如書中所寫，他把蟋蟀當成自己的寵物，收養了它並買了屬於它的小房子，給它買食物。當他媽媽要把柴斯特扔掉時，瑪利歐會想盡所有辦法讓媽媽把蟋蟀留下來。蟋蟀柴斯特用它絕妙的音樂天賦回報了朋友們的真摯友情，幫助瑪利歐一家擺脱了困境，自己也成為了震驚紐約的演奏家。

瑪利歐有一顆善良的心，是一個有愛心的人。每次看到瑪利歐時，我就會想起我的好朋友。她會在我傷心的時候來安慰我，在我需要幫助時伸出援助之手，在她成功時與我分享快樂，我也會跟她講我的小祕密，我們學習上一起進步。在我們的生活裏，她樂觀、善良、勤勞，就像一顆閃閃發光的星星，照亮身邊的人。

?時代廣場的蟋蟀》講述的故事有趣有愛，我把這本書推薦給你們，如果你愛讀書，就請你品一品這本書吧!

説課感悟心得體會篇4

父母是孩子的第一任老師，家庭是孩子的天然學校，人們常説：“孩子是家長的影子，家長是孩子的鏡子”，每位家長都希望孩子健康快樂的成長，聽了這次老師的講課，我受益匪淺，簡單總結了一下：

一、家長必須以身作則，為孩子作出榜樣

孩子升入國小以後與幼兒園相比，生活習慣、學習環境、學習內容、學習方式等都發生了很大的變化，對孩子是一個全新的開始。對於家長而言，孩子讀一年級以後才發現，原有的生活秩序完全打亂，每天得為接送孩子次數的增加而奔波，為孩子的一日三餐的安排而苦惱，為了如何督促孩子完成作業還得大傷腦筋，與此同時，我們父母還得面對我們自己的繁忙的工作和社交圈，可以説，苦不堪言，然而，作為孩子的第一任老師～家長，不能因此而忽視了孩子。

孩子在家庭中成長，如同一棵小叔在自然界中成長。良好的自然環境對樹木生長有利於它快速成材。同樣。良好的家庭環境和氛圍能促進孩子的健康快樂的成長。父母温暖的笑容就像金燦燦的陽光普照着小樹，而父母的愛就如同綿綿細雨滋潤着小樹！俗話説“近朱者赤近墨者黑”顯然家庭環境對孩子的成長在各方面起着積極作用，所以作為家長要成為孩子們榜樣，比如不要在孩子面前説不文明用語、翻閒話、或者經常發牢騷，要把快樂的、輕鬆的，樂觀向上的情緒傳遞給孩子！

二、給孩子營造一個和諧有愛的家

孩子的健康成長，最離不開祥和安寧的家庭環境。在家中，不但要給孩子和諧愉快的學習空間，而且還要儘可能的培養孩子的基本生活技能，有自理能力，有克服困難的精神，要有愛心，耐心。再次要出點時間來陪伴孩子，不管是學習還是生活當中，最重要的就是我們父母的參與和陪伴！這會讓孩子產生心裏上的安全感和幸福感！

三、保持健康平和的心態

有的時候孩子作業做錯了，做事情拖拉墨跡，我們做父母的心情一下子就會變得很急躁，有的家長會對孩子體罰、大聲吼叫。其實，這樣是不對的！我們這個時候要靜下心來和孩子平等溝通，講道理，只有孩子感覺她被得到尊重，才會接受我們的觀點。我們現在已是為人父母了，我們也是從孩子慢慢長大成熟起來的，別讓孩子以為家長批評就是不喜歡他們了，批評是愛的另一種表現。

四、適當表揚和鼓勵

教育孩子的時候，多給孩子一些鼓勵和表揚能提高孩子的積極性、主動性、創造性的發揮。在多次實驗中發現，表揚孩子對其成長髮育具有促進作用。對孩子取得優秀的成績後，我都會適當給予表揚及獎勵！

五、改變自己的教育觀念，學習現代的教育理念和科學的家庭教育方法，提高自己的教育素質和對孩子的教育能力。

六、重視孩子的身心健康發展

好鋼是練出來的，出色的孩子、良好健康的性格是培養出來的，孩子的健康成長需要家庭民主的氛圍，平等，尊重，是家庭健康和諧的生命所在。

最後非常感謝學校給我們創造的學習機會，感謝老師們的良苦用心，讓我們期待攜手靜靜等待花開！

説課感悟心得體會篇5

__銀行實行總分行制，為一級法人，總行是全行經營決策、風險控制、內部監督、財務核算以及人力資源管理的中心。總級分支機構為非獨立核算單位，在總行授權範圍內開展其經營管理活動，對總行負責。__銀行大力實施人才強行戰略，努力探索建立符合現代商業銀行要求的人力資源激勵與約束機制。高度重視人才的招聘，培養，選拔和應用，不斷提高人力資源管理科學化，制度化和規範化水平。

__年，正式啟動人才培養工程，制定了人才培養工程五年規劃，把建設"三支隊伍"(經營管理，專業技術，崗位技能人才隊伍)，培養"五類人才"(決策人才，管理人才，專業技術人才，市場營銷人才，崗位操作人才)，作為全含人才隊伍建設的重點。着力構建全員學習，全過程學習，終生學習的組織體系&管理制度，不斷改善員工對於的整體素質和結構，努力建設學習型銀行。高度重視員工培訓工作，不斷提高員工整體素質。在組織開展全員培訓的基礎上，重點抓好中高級管理人才培訓&專業技術人才培訓，全面完成高級管理人員emba核心課程培訓，精心組織高級管理人員赴境外培訓，通過各種途徑豐富培訓方式，提高培訓質量，遠程培訓網絡建設取得實質性進展。

__到__期間，我通過面試有幸進入_銀行_市支行實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間裏學到了好多東西，豐富並實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑑定了我積極學習的信念。在工作中，工作態度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。"技術水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶。"主任的一席話給我上了實習的第一課。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，並與同事建立了良好的關係，得到了行裏員工的一致認可。在實習中，我學習了農行改革的各案例，並發現了改革中的問題，結合本專業的學習。

在實習的前幾天裏，我主要跟主任學習，一方面要學習相關的實務操作，其中會計佔決大多數，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件。結合農行金融報，金融研究等雜誌刊物，瞭解銀行改革的方向，動態。今年是四大商業銀行改革的關鍵時刻，銀行改革舉措眾多，是什麼因素引發的政策改變呢?實務操作上，農業銀行對現有系統進行改革，從__，__銀行將開始使用農行綜合應用系統(__)。業務操作上，加強對票據結算的管理，從_開始，啟用新版票據及結算憑證，同舊版相比，對票據用户有什麼要求?相應的規定有什麼變化?金融動態上，分析金融大家言論，關注人民幣匯率改革-自__年7月21日起，我國開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機制。股權分置改革。其中特別是對吳敬璉關於股市五大觀點-中國股市黑不得;政府託市，國企圈錢禍國殃民;中國股市是泡沫;中國股市受政府決定，政策無人預測;千點不該託市，補償流通股股東不公平的爭論。產品經營上，商業銀行是如何一步步進行混業經營的嘗試-銀證一__，銀行基金號發行。信貸經營上，關注身邊的變化，公司的兼併重組，同時，鐵礦，原油，勞動力成本價格上升，都會影響企業信貸質量。

説課感悟心得體會篇6

?西遊記》是四大名著之一，所以，光看電視怎麼夠。這個暑假，我又買來了青少年版的《西遊記》，從文字中汲取營養。

記得有一章，寫唐僧師徒要過火焰山。但必須要拿到芭蕉扇，孫悟空用盡了所有的辦法也沒能拿到芭蕉扇。豬八戒便説：“我們把行李分了，回去算了。”其他幾人都不同意，他們的心裏只有一個念頭——堅持取到經。當他們歷經“九九八十一難”順利取到真經時，我的腦海裏突然蹦出一句話：不經過風雨，怎麼見彩虹?

我也有過類似的經歷，那次是爸爸教我游泳。爸爸教我游泳很特別。別的小孩學習游泳，都是從淺水區開始。而爸爸教我潛泳則從深水區開始練。爸爸先為我做示範，講完重要的要領時，就讓我試試看。我“撲通”一聲跳進了水裏，按照爸爸教的姿勢遊了起來。我剛遊了一米，就要換氣了。剛才看爸爸換氣只是把頭往上抬一下，然後連忙換一口氣。我也按照爸爸的姿勢，可是一抬頭，整個人就馬上沉下去。我在水中拼命掙扎着，喝着一口又一口的水，鼻子也嗆得非常難受。爸爸看一會兒，然後才慢吞吞地下水把我救上了岸。他問我感覺怎麼樣?我氣呼呼又淚汪汪地回答道：“我換氣失敗，要沉下去的時候，你怎麼就不救我?你為什麼讓我在深水區學游泳?”這時，爸爸嚴肅地説道：“孩子，當你溺水時，肯定是在深水區。就算你在淺水區學會游泳，那當你溺水時，估計一緊張，也就不會遊了。如果你在深水區學會了真正的游泳本領，就可以降低溺水的可能性。”聽完爸爸的分析，我的氣也消了一大半。我繼續學游泳。儘管每一次在深水區學游泳，我的鼻子、嘴巴總免不了喝不少的水，但是我都沒有怨言，因為我明白了爸爸的良苦用心。一個星期後，我終於學會了游泳，獨自遊十多米也不成問題了。當我在泳池裏像一條快樂的小魚一樣盡情遊弋時，總會感受到如同唐僧師徒舉得正果時的興奮，當然也免不了從心底裏感謝爸爸的幫助。

沒喝過水，怎麼能學會游泳?不經過風雨，怎麼見彩虹?沒錯!你一帆風順的成功，就不會有彩虹般的絢麗。

説課感悟心得體會篇7

中華民族從古至今就有立家規、正家風的傳統，講究道德，勤儉持家，看重親情。習也要求把家風建設擺在重要位置。家庭是社會的基本細胞，是人生第一所學校。家風是家庭精神的內核，更是社會風氣的基礎。重視和強調家風建設，是我們黨黨性宗旨和作風建設的必然要求。

家風是一個家庭在世代傳承中形成的一種較為穩定的道德規範、傳統習慣、為人之道、生活作風和生活方法的總和，它首先體現的是道德的力量。注重家風建設是我國曆眾多志士仁人的立家之本。歷的“孟母三遷”“岳母刺字”等等，同樣展現着優良的家風。“莫貪意外之財、莫飲過量之酒”等教子中的古訓至今為世人尊崇。好的家風不但對自己有利、對子女和家人有利，也逐步影響着大眾的道德水平與社會的風氣。

家風作為一種無形的力量一直在潛移默化地影響着人們。每一個人都生活在一個原生家庭中。原生家庭家風好，這個人就會茁壯成長;原生家庭不重視家風建設，這個人在成長中就會走彎路。正是這種氛圍，造就了一個個身心健康的人、有作為的人乃至對社會有突出貢獻的人。可以説，好家風打造了兒童成長的好搖籃。

每一位國家棟梁，無不都是經過家庭這個“鍊鋼爐”洗禮的，家風是融化在炎黃子孫血液中的氣質，是沉澱在我們骨髓裏的品格，是我們立世做人的風範，是我們工作生活的格調;家風是民風社風的根基，黨員幹部的家風更是與作風黨風緊密相連，家風建設是黨員幹部的必修課。黨員幹部家風好壞，是檢驗自身作風過硬與否的“試金石”，也是羣眾瞭解黨風政風狀況的窗口。

我們家好的家風、家規，將繼續保持下去，它雖然沒有寫在紙上，也沒有貼在牆上，但每時每刻都會在我們夫妻及家人的心裏出現，做到天天常思已過，日日警鐘長鳴，爭做一個家規好、家風正、受到黨和人民信賴的好黨員。

説課感悟心得體會篇8

作為一名藥學專業的學員醫學教|育網蒐集整理，只學習書本知識是遠遠不夠的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，這幾天我對南寧市的幾家藥店進行了走訪，並從中瞭解到了一些關於藥品區分、擺放和銷售等問題。在這一次的實踐中，讓我更進一步的瞭解了《藥品營銷》這一課程。

經過對幾家藥店的走訪中發現藥店裏藥品的區分和擺放多按劑型或用途以及儲存要求分類陳列和儲存，即藥品與非藥品、內服藥與外用藥應分開存放，易串味的藥品與一般藥品應分開存放;處方藥與非處方藥應分櫃擺放;特殊管理的藥品應按照國家的有關規定存放。例如：藥品區，分為處方藥區和非處方藥區;非藥品區又分為保健品區和美麗健康商品區(“粧”“消”“械”“計生用品”等)。然後，中藥和西藥分開擺放，中藥多放在中藥壁櫃中。藥品的擺放也按大、中、小分類擺放，使顧客進入店內很容易找到藥品的陳列位置。藥品陳列位置也儘可能設置在顧客易於看見的地方，不宜太高或太低。

處方藥，簡稱r_藥，以綠底白字為標識，該類藥物是為了保證用藥安全，由國家衞生行政部門規定或審定的，需憑醫師或其它有處方權的醫療專業人員開寫處方出售，並在醫師、藥師或其它醫療專業人員監督或指導下方可使用的藥品。處方藥大多屬於以下幾種情況：新上市的藥品，對其活性或副作用還要進一步觀察;可產生依賴性的某些藥物，例如嗎啡類鎮痛藥及某些催眠安定藥物等;藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等;用於治療某些疾病所需的特殊藥品，如心腦血管疾病的藥物，須經醫師確診後開出處方並在醫師指導下使用。該藥品商品名多為藥品的註冊商標，其批准文號可分為國藥準字+1位字母+8位數字或國藥試字+1位字母+8位數字兩種。生產批號是指由同一組在同一連續生產週期中生產的藥品的序號，一般都含有生產日期。藥品的有效期是以藥品的穩定性為標準，訂出了每個藥品的有效期限。只要是在藥品的有效期內，服用都沒有問題。當然一定要參照説明書中的貯存方法放置。而非處方藥是指為方便公眾用藥，在保證用藥安全的前提下，經國家衞生行政部門規定或審定後，不需要醫師或其它醫療專業人員開寫處方即可購買的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標籤及使用説明就可自行使用。根據藥品的安全性，非處方藥分為甲、乙非處方藥，分別以橢圓形紅底白字(otc)和橢圓形綠底白字(otc)標明，甲類的安全性相對差些。該類藥品除了批准問號外，其它多與處方藥相似。

同種藥品在不同的生產廠家中藥品價格也有一定的懸殊，例如：鹽酸氯丙嗪，廣東生產的為1.60而常州生產的卻為3.00元，後來仔細觀察了一下，他們的藥品規格有較大的差異，廣東生產的鹽酸氯丙嗪規格為25mg_100，而常州的卻為50mg_100.但也有價位相差較大的，例如：維生素e煙酸酯膠囊，長春天誠藥業生產的要25元，哈爾濱華雨製藥的才7元，然而他們的規格卻是一樣的。我覺得他們價格差別這麼大主要是因為提純方式和提煉的方法的區別。其實同種藥品不同生產廠家的價格是有一定懸殊的，因為它們可能會受成分、含藥量、提煉方法、劑型、原材料價格、運輸、包裝、勞動力成本等因素的影響而使價格有一定的區別。

最後我在藥店的保健藥品區內拿了一盒廣告效應較強的碧生源腸潤茶，並向該店的店員詢問：“便祕的話吃哪種會較有幫助?”這時他從旁邊的藥架上拿了一盒清康膠囊給我，説：“這是濃縮型的，對年輕人較好，腸潤茶吃了的話會肚子痛，有想拉肚子的感覺，對年輕人傷害比較大，也會產生依賴性。而且它的價格和腸潤茶一樣但卻能吃得較久。”我看了一下他們的使用説明，腸潤茶5天就吃完一盒，而蘆薈膠囊可以吃20天。我又問“聽説這種膠囊沒有什麼用處，我同學吃了那種進口的美國蘆薈膠囊都沒用，而且又很貴。”她就説：“那種蘆薈膠囊是沒有什麼特別效果，只是因為那是進口的比較貴。但這蘆薈膠膠囊是濃縮粉，不是油性的。很快就見效。”聽完店員的介紹我會有想買的衝動，如果要從腸潤茶和蘆薈膠囊選的話，我就會選膠囊。最後我還問了她沒有處方時是否可以買處方藥，他説：“大多都可以，除了精神類的藥品。”但我在另一個醫院藥房內詢問了相同的問題，得到的答案是“不可以，我們這裏的處方藥必須要有醫生開的處方單才可以買。”後來我在網上在到相關條例規定處方藥一定要有處方才能購買，然而很多藥店卻為了自己的利益而違反規定。其實這樣做對我們消費者一點都不負責任，因為我們會在不明白該藥的作用下服用，這會對我們的身體照成傷害。

其實現在的保健品市場的品種非常多，通常會分為保健食品、保健藥品、保健化粧品、保健用品等，再細分的話就會有保健酒、保健茶、黃金搭檔、減肥茶等，就連以前不敢擺在櫃枱上的計生用品都放上去了。可以説多得是隻有你想不到，沒有你找不到。可是這些保健用品的價格偏貴，功效也沒廣告上宣傳的那麼好，有的不但沒用反而還照成傷害，因而常常被登上報紙和電視。但他們的包裝卻很漂亮，可能就是以這種方式來吸引顧客的吧，還有就是他們的批准文號都為國食健字g+四位年份代碼+四位順序號“或”國食健字j+四位年份代碼+四位順序號。

通過這幾天對藥店的走訪，讓我學到了許多課本上所沒有的東西，也加深了我平時上課時所學的東西。對我來説收穫較大。