招生動員大會發言稿

各位老師、各位新老員工：

上午好！

對-----來説，今天，也許不是一個重大的日子，但一定是一個重要的日子。因為今天是一個承上啟下的日子，既意味着20XX-20XX學年度的結束，又宣告了20XX-2012學年度的開始。根據校長的安排，今天我將就20XX年秋季招生工作談些看法，時間會比較長，但是內容十分重要，所以希望大家能耐心地聽，必要的時候還要認真地記。

今天我要講的內容主要有三項：招生形勢、招生方案和招生工作要求。

首先我想和大家談談今年的招生形勢。一句話概括，希望與困難同在，機遇與挑戰並存。

希望具體體現為以下個方面：

1、成功融合。老闆的融合既大增了資金實力，又優化了人脈資源，讓學校有了強而有力的保障；學校管理層的融合既豐富了管理經驗，又強化了管理機制，讓學校煥發出新的生機；先進的競爭機制和濃厚的人文氣息的融合既激發了全校師生的競爭意識，又充滿了人文關懷，讓學校在和諧中前進，穩定中發展；新老師和原有老師的融合既引進了先進的教學理念，又融匯了各種教學思想，讓學校有了一支更強大更穩定的師資隊伍。博文中學就像一支悦耳的交響曲，我們所有的博文人就是那一個個優美的音符。

2、名氣初顯。成功的融合內強了機制，外樹了形象。自從-----加盟博文後，就不斷地出現在大眾的視野中：引起了學生和家長的關注（報考、輟學率低），引起了同行的關注（參觀），引起了媒體的關注（黨報、黨刊），引起了領導的關注（省市視察）。當然，因為時間太短，博文中學現在也許只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全體團結和諧，奮勇拼搏，在不久的將來，一定會“扶搖直上九萬里”，成為一隻展翅的大鵬。

3、大學聯考、會考成績喜人。大學聯考：---同學以635分勇奪全縣理科第三名；二本上線152人，上線率(參考人數不及兄弟學校三分之一)位居全縣第一；20XX年高一入學時全縣400名之前僅有2名，1000名之前僅有8名，而今年應屆生大學聯考成績位列全縣400名之前的多達12人，1000名之前的多達88人；復讀生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特別是陳貴福老師所帶班級僅2人未上二本線，錄取率高達95%，連續4年雄踞全縣第一，創造大學聯考奇蹟。會考：王汗羣611分，全縣民辦中學第三，創造了歷史。兩條腿走路。

看到希望的同時當然我們也要想到一些困難。有憂患意識，把困難想在前面，才能不懼困難，冷靜地對待進而想辦法解決困難。困難主要有以下幾點：競爭對手多且實力都不弱，學生和家長縣城化傾向較嚴重，我校國中生生源還太少。不過我們也大可不必緊張，這些困難實際上一直存在着，或者説原來的困難比現在還要多得多，但我們的招生工作也有取得重大突破的時候，20XX年光高一新生我校就招到了930多人，當時也只招到了1300多人，而實驗只招到了700多，這就充分説明招生工作成敗的關鍵並不在於困難的多少，而在於人，在於每個博文人是否都能充分發揮積極性，都能竭盡全力。總之，困難是渺小的，希望是巨大的，只要人定，連天都能勝，何況小小的招生工作呢？所以只要同志們穩定心神，齊心協力，一往直前，一切強大的對手和困難都是紙老虎。

接下來我將宣讀《20XX年秋季招生方案》，宣讀之前有幾點説明：1、此方案是經過領導、校領導多次開會研究、討論、修改並徵求了一些富有招生經驗的老師的意見之後而形成的，具有相對合理性。2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，穩定壓倒一切。3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中卻最權威，一切招生工作都要以它為綱，同志們如有更好的建議只能等到下年再進一步來完善。4、希望同志們不要過度研究此方案，而應把主要的精力投入到招生行動當中去。

一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。

最後我就今年的招生工作提幾點要求：

1、要有主人翁的意識。要樹立為自己招生的觀念，我們每個人和學校都是休慼與共的，一榮俱榮，一損俱損。我們招生不僅是為了學校，更是為了自己，沒有學生，工資從何來？再有招生工作也是我們每位員工工作的一部分，是我們價值體現的一部分，是一次對忠誠度、工作能力的考驗。有一個老師曾和我説過一句話：到私立中學當老師，不僅要會教學，還要會招生。我非常認同這句話，它簡單而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生還有什麼可教呢？只有把學生招來了，我們才有文章可做。 所以説我們要有主人翁的意識，要以學校發展為己任。

2、要有必勝的信念。從某種程度上講，招生就是打仗，狹路相逢勇者勝。仗都還沒打就膽怯、怕輸，老想客觀困難，不思努力向前，那還能打勝仗呀。我們不要老是長他人志氣，滅自己威風。謠言千遍成真理，真理千遍也會成謠言。日本鬼子打過來了，我們還能幹坐着一味地説他們如何強大嗎？我們的信念是：對手是強，可我們比他們更好。想當年國民黨軍隊的美式裝備還不先進強大呀，最終還不是輸給瞭解放軍的小米加步槍。所以我們要有必勝的信念，首先要從氣勢上壓倒對手。

3、要有科學的方法。就招生資源來説，要緊緊抓住國中生源學校班主任和老師這根線，要充分發揮學生的招生作用，要最大限度調動一切社會資源；就招生生源來説，要有一個都不放過的精神，高三複讀生、高一新生、七年級新生是重點，還要兼顧其他年級的插班生，還要注意本校學生的鞏固率，多線作戰，遍地開花；就招生宣傳來説，要熟悉學校亮點，牢記培訓資料，要統一口徑，做到宣講時內容翔實，敍述豐滿，真心實意，讓學生和家長能全方位瞭解我校的辦學優勢，瞭解我校和兄弟學校相比而具備的更強的競爭力，要避人所長，攻人所短，避己所短，揚己所長；就招生步驟來説，要先抓高分生抓有影響力的學生，充分發揮領頭雁的作用，然後再全面突擊，爭取最大勝利。

4、要有組織紀律觀念。學校制定的一切招生政策要熟記於心，嚴格遵守 ，不能自作主張，擅自改變。特別是收費標準，絕不允許有違規現象發生，如有特殊情況必須請示校長。招生時要顧全大局，學校的利益高於一切，切不可為了一點個人的私利而違反紀律，甚至搞窩裏鬥，各招生點的老師必須遵從地區負責人的安排，他們就是戰場上的指揮官，如有特殊情況必須及時向各地區的學校負責人反映。總之招生工作是一盤棋，切忌內耗。

風正濟時，自當破浪揚帆；任重道遠，還需策馬揚鞭！同志們，我深深地知道招生的道路肯定會不平坦，但唯有勇氣、信念和百折不撓的意志，才能戰勝各種困難和挑戰。就讓我們緊密地團結起來，帶着希望和忠誠，勵精圖治，意氣風發，鬥志昂揚，頑強拼搏，為圓滿完成20XX年秋季招生工作而努力奮鬥！

謝謝大家！

地區負責人所要做的事情：1、到各生源學校拿數據（成績冊、花名冊）。2、前期要特別重視復讀生和七年級新生的招生。3、要拿出魄力，充分調動教師的積極性。4、不要抱怨指標定得太高，招生負責人保底補貼每人300元。5、掌握好幾個時間：7月10日（復讀班開課）7月15日（高一新生博文班開課）。6、張掛條幅。7、高一收費標準的問題。8、宣傳喜報的問題。9、填報我校志願對班主任的獎勵可在預收費中提前發放，但要記好賬。10、要及時掌握其他學校的招生動向，如有有價值的信息及時反饋。