業務市場承包協議

簽定地點：

甲 方：

法定代表人：

地 址：

乙 方：

證件號碼：

目前職務：

聯繫方式：

為做好2017年度國內、國外市場開發、渠道建設、供貨管理、產品銷售、品牌管理、回款達成、成本管控及業績增長，在2016年度已完成業績基礎上，實現2017年度渠道建設和產品銷售穩步提升，使回款計劃在規定賬期內返回；強化人員激勵，推動績效提高，甲、乙雙方就2017年市場承包範圍、目標實現方式、提成百分比、考核要求、費用包乾等事項進行溝通和協商，在明確雙方權利和義務的情況下，達成如下協議。

一、承包範圍： □國外市場，具體區域：

□國內市場，具體區域：

二、承包期限： 2017年 月 日至 月 日止。

三、提成比例：

（一）**機： %計算提成。

（二）**機：

一、20**年無任何機具台量銷售的縣級市場，20**年按5%計算提成。

二、20**年銷售台量小於*台（含）的縣級市場為非成熟市場，20**年按**%計算提成。

三、20**年銷售台量大於*台（含）的縣級市場為成熟市場，20**年按*%計算提成。

四、**（含）以上型號提成比例按 *** %計算提成。

四、費用承擔

（一）甲方承擔部分

一、乙方人員的基本工資和社保由甲方支付，個人繳費部分由甲方代扣代繳，不足部分經銷售財務核算後在乙方提成中扣回。

二、甲方已確定承擔的產品運輸、研發驗證費用，具體以書面批覆為準，未經乙方同意，費用由甲方承擔。

（二）乙方承擔部分

一、開展業務過程中產生的業務費、通訊費、住宿費、車船費、車輛保養、燃油費、過路費、客户往來費用等包含在乙方提成費用中。

二、超過個税起徵點部分，由乙方提供年度內的交通票、住宿票、過路票、加油票衝抵，不足部分產生的個税由乙方個人承擔，甲方代扣代繳。

三、客户到訪公司或公司因活動需要，產生的接待費用按公司接待標準執行，甲方承擔。

四、因工作需要安排業務人員異地集中開會產生的食宿和交通費用由公司承擔。

五、價格執行要求

（一）乙方所銷售的出廠產品價格，乙方應當嚴格執行，涉及政策變動或調整，均以甲方書面通知內容為準，不得以單方名義向經銷商承諾優惠或給予政策，乙方應當做好價格管理和保密，嚴禁泄露政策價格，否則，視為乙方違約。

（二）乙方因業務開展需要組織的活動，特殊業務競爭價格需調整的(低於出廠價格)需經甲方同意，乙方不得擅自降低價格。

（三）甲方因技術、原材料、市場等因素影響需要變動價格時，應書面提前通知乙方，按書面時間執行。

（四）協議當中涉及台量返利政策及財務金額調整，應當以書面形式與銷售財務確認，依照政策標準執行，嚴禁私自要求財務進行調賬。

六、回款管理及提成

（一）提成按月度核算後統計發放，其中發貨後結算50%和回款後結算剩餘50%。

（二）發貨台量統計，以實際發貨單日期中記錄的台量為準，超出計算日期的台量數據不得作為考核週期內數據使用。非甲方原因延遲下月發貨的，下月考核台量數據不得將上月延遲台量數作為乙方當月完成發貨台量計算。

（三）發貨提成為結算季度結束後的15天內發放，回款提成為回款到賬後的15天內發放。

（四）乙方銷售回款應在60天（含）以完成，單筆回款應當在當年12月20日（含）前回籠，超過截止日期乙方應當從發生後的次月1日起開始按0.06%/月計算利息，並從提成中扣除。

（五）當年未收回的應收款累計達到60萬元的，且當年未收回的，在乙方回款提成總額中扣除0.05%給甲方。

（六）月度發貨目標計劃（具體見附件年度及月度考核目標台量）及提成計算方式，季度累計發貨低於季度合計台量20%的，提成為按0.1%扣回，在次月提成中體現，不足部分延續扣除，依此類推，扣完為止。

類別完成百分比及提成係數

基數40%41%－69%70%－89%89%－95%96%－100%

（七）月度回款目標計劃及提成計算方式，季度累計回款低於20%的，提成為零。

類別完成百分比及提成係數

基數40%41%－69%70%－95%96%－100%

（八）未銷售的2016年已有書面備案的戰略庫存機具，未算入2016年任何提成的，納入2017年發貨和回款考核，按對應市場標準百分比計算提成。

七、確認函和對賬管理

（一）乙方應當根據甲方財務管理要求，在區域內的經銷商收貨後10天內將收貨確認函返回甲方銷售計劃部，並做好交接備案記錄，並作為回款提成考核指標之一，缺失一張按對應批次貨物提成款的20%暫扣，確認函返回後補發。

（二）乙方應當每個季度與甲方銷售財務對賬一次，涉及貨物往來賬目應當清晰，對存有異議部分暫不列入回款提成範圍，待確認完畢後兑現。

八、市場開發管理及財務安全管理要求

（一）乙方應不斷擴大市場開發，保證責任大區的銷售增長。如連續三個月無銷售為零（或連續三個月出一下滑），甲方有權終止本協議，替換承包人或收回大區經營權。

（二）嚴格財務制度，乙方及所屬銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客户借款。按時與用户做好往來賬對賬工作，按月與經銷商進行往來賬目的核對，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由乙方及乙方所屬業務人員承擔，未經批准不得賒銷。

（三）若同一類產品相同事故率超過10%時，經甲方技術、售後、質檢部門鑑定確認為批量產品質量事故時，由甲方承擔返廠維修和售後費用，提成涉及完成率應當按照100%計算。

（四）乙方區域內的經銷商提交的要貨計劃，應當保證在發貨前7天提交，確保甲方生產週期及發貨週期，甲方應當按計劃組織貨源，保障供貨。

九、其他約定

（一）甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時書面向對方通知不能履行或須延期履行。

（二）乙方負責應收款項的安全和回款催收。

（三）本協議一式_叁_份，由甲方執 貳 份、乙方執 壹 份，附件 份。

甲 方： 乙 方：

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日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日