企業學習實踐活動調研報告：關於搞活經營的對策研究

根據xx公司黨委關於開展學習實踐科學發展觀活動方案的統一部署，我來到xxxxxx公司聯繫點，通過深入職工羣眾和召開座談會的形式，廣泛徵求職工羣眾和黨員幹部的意見和建議，經過認真梳理後，形成專題調研報告。

一、基本情況

xxxxxx公司是xx公司經過三輪整合後四家週轉材料歸併起來的單位，主要經營建築週轉材料的租賃。現有職工77人，其中女職工9人，患大病的6人，職工平均年齡為48.7歲，下設兩個生產單位和兩個附屬單位。班子成員由7名同志組成，下設4個黨小組，黨員總數29人，佔職工總數37%。週轉材料擁有量：鋼管4500噸，扣件50萬隻，截止目前，庫存鋼管1500噸左右，扣件12萬隻左右，xx公司內部市場佔17%左右，外部市場佔83%左右。年固定成本471萬元，變動成本253萬元，合計年成本費用724萬元，平均每月發生成本60萬元左右。若按現有的週轉材料100%出租率計算，每個月的收入55萬元。今年以來由於受到金融危機的影響，民建和工建項目大幅減少，週轉材料市場能力過剩，需求矛盾突出。公司再次整合後，人多，可用資產少，成本壓力大。

二、制約經營的主要因素

1、內部市場萎縮，矛盾突出。隨着“兩板”工程和新區建成投產，xx公司承擔集團公司內部的土建工程越來越少，使原本為保障xx公司施工需要而集中起來的週轉材料沒有了出路。即使xx公司有少量的內部工程，由於各施工隊和項目部也都以外包的形式進行運作，使得這一塊的週轉材料的使用趨於社會化，週轉材料供大於求的矛盾相當突出。

2、外部市場競爭激烈，且風險大。週轉材料租賃是近幾年來興起的朝陽產業，本市共有40多家規模不等的國有和民營企業從事這個行業。隨着本市一些大項目的完工以及金融危機導致房地產業的下滑，大量的週轉材料處於庫存閒置狀態。為了在極度萎縮的市場上分得一杯羹，加上建築市場一直處於無序的競爭狀態，使得外部市場的競爭越來越激烈，越來越不擇手段，租賃價格一直在低價位徘徊。同時由於外部建築市場施工隊伍魚龍混雜，誠信度下降，拖欠租金的現象時有發生，有的甚至收不回來成為壞帳，市場存在一定的風險。

3、體制機制不活，競爭能力低。國有企業體制決定了企業現行的運行機制，程式化的管理模式使國有企業失去了市場競爭的優勢。現在的市場稍縱即逝，當某一個項目需要某一模數的材料而家裏沒有庫存時，民營企業可以在很短的時間內得到解決，而作為國有企業無論是添置新材料還是轉租都必須層層報批，當拿到批文時，市場已被別人搶佔。在員工的管理上，國有企業還沒有形成真正的激勵機制，管理者對員工管理的權限十分有限，失去了人力資源在市場上的競爭能力。

4、業務過於單一，缺少發展後勁。xxxxxx分公司目前從事的主業仍然是週轉材料的出租，從原xx公司劃分過來的租賃站雖有少部分小型機具出租、維修和提升設備的安裝、拆除，但每月不到2萬元的收入，而划過來的人員月工資達到8萬多元。由於目前週轉材料的市場基本處於飽和狀態，制約着市場的發展前景，單純的依賴週轉材料使公司做大做強起來，的確存在很大的懸念。另一方面，由於現有正式職工77人，每月工資及附加達到33萬多元，而鋼管和扣件的維修量均不超過總擁有量的15%，按照民營企業的同等規模，只需20人左右即可完成收、發、存、修的任務，人力資源過剩，成本壓力大。

三、解決矛盾的辦法和發展方向

1、堅持開拓市場為第一要務。要落實科學發展觀，對於一個企業來講，開拓市場是它永恆的主題。有了市場，才有出租量，才能獲得經濟效益。這是企業全部工作的落腳點，任何時候絲毫也不能放鬆。xxxxxx公司當務之急，就是要使週轉材料庫存量減少到最低程度。在xx公司內部市場低迷的時候，擴大外部市場的份額不僅成為眼前的當務之急，也是今後開拓市場的主攻方向。一是要加強營銷隊伍的力量，將企業內部具備材料租賃行業能力的相關人員充實到營銷隊伍中，同時建立一定的激勵機制，讓他們在蒐集信息、跟蹤項目、履行合同中發揮他們的積極作用。二是發揮自身材料資源的優勢，使特殊規格的材料做到人有我精，人無我亦有，抓住市場短缺的機遇滿足用户需求。三是堅持“三個為主”：以xx公司內部市場為主；以民用建築工程為主；以老客户為主。同時加強同民營企業的橫向聯合，拓展外轉租市場的份額，彌補自身資源的不足。四是提高服務質量，加強對材料人員的管理，提高他們的業務技能和服務意識。通過對材料的定置管理，為用户提供快捷、方便的工作。同時注重材料採購、維修質量，確保用户租用的材料在施工過程中的安全可靠性。

2、在“雙贏”中樹立品牌。在當今的市場經營中注重品牌意識，通過樹立自己的品牌，展示企業的形象，是企業發展的必然選擇。xxxxxx公司在目前材料供大於求的情況下，堅持“雙贏”的經營理念不失為一種明智之舉。通過實施“雙贏”，在用户的心中樹立起誠信、公道、實惠的形象，有利於鞏固老市場，開拓新市場，提升市場競爭能力。一是實行靈活的價格體系，根市場情況制訂價格標準，施工淡季與旺季不同的取費標準；長期與短期不同的取費標準；大租用量與小租用量不同的取費標準。利用靈活的價格槓桿實現同用户互惠互利目的，提升材料出租率。二是在清欠中實施“雙贏”的策略，對於一定大額的且拖欠時間久的租金，可根據債務人實際支付能力給予適當的讓利，以求達到讓利不讓市的效果。及早回籠資金，確保資金鍊不斷，有利於企業生產正常運行，及時收回租金，同時也規避了市場風險。

3、優化內部運行機制。練好內功，提升企業管理水平，是企業在生產經營活動中取得經濟效益的前提條件。一是用創新的思路做好週轉材料的科學管理，鋼管根據工建和民建的模數的需要，定尺、定量、定置碼放，既方便了用户選料，又優化了施工現場，展示了企業的窗口形象。二是抓住成本控制的牛鼻子。xxxxxx公司的效益是通過一分一釐、日積月累起來的，控制變動費用的發生，特別是非生產性開支的控制顯得尤為重要。要從一點一滴抓起，節約一滴水，一滴油，一度電，一張紙，把費用降低到最低程度。同時要認真做好材料的收發工作，把好驗收關，加大索賠力度，避免材料的非正常性損耗。三是增強員工的凝聚力。在做好員工的思想教育的同時，做好建章立制，要從嚴格勞動紀律入手，規範員工的行為，建立一個良好的生產工作秩序。要加大廠務公開的透明度，讓職工參與企業的經營和管理，認真聽取職工的意見和建議，在維護企業大局的前提下維護員工的個人利益。特別是要認真抓好二次分配，通過經濟槓桿的作用，達到獎勤罰懶，多勞多得，調動員工的積極性，加強他們的工作責任感。

4、開創新的經濟增長點。採取“主輔結合”的方針，開創新的經濟增長點，主業除了經營現有周轉材料租賃外，儘快啟動砼攪拌站。建立砼攪拌站既符合xxxxxx公司的長遠利益，也符合xx公司自身長期發展的需要。作為xxxxxx公司新的經濟增長點，砼攪拌站的建立對於提升工作量、緩解當前的成本壓力無疑起到舉足輕重的作用，解決了人力資源過剩的問題，讓一部分員工專業技能有了用武之地。輔業就是充分利用現有設備安裝、維修資質和技術力量，承攬一些與其相關的任務，如內外市場的行吊、塔吊、井架等安裝和維修，彌補主業任務的不足。

總之，要以學習實踐活動為契機，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“開拓市場、搞活經營、促進發展”這根主線，採取靈活、務實的經營思路，大力拓展內外市場，增大創收空間，實現資源轉化增值，就會增強黨組織的凝聚力，實現職工收入與企業效益同步增長，把學習實踐活動真正落實到實處。