工作總結與下半年工作計劃最新6篇
工作總結有助於梳理工作中的任務分配和執行情況，工作總結是對以往工作方式的檢討，有助於提高今後的工作效率，以下是本站小編精心為您推薦的工作總結與下半年工作計劃最新6篇，供大家參考。
工作總結與下半年工作計劃篇1
上半年我們國小組主要圍繞踐行課程標準，改進教研方法，立足服務職能，提升教學質量開展工作。主要做了這樣幾件事：
一、開展新課標、新思維、新課堂教學研討活動
為引導老師認真研讀20xx修訂版課標，踐行課標精神，我們於20xx年9月——20xx年3月對國小所有學科的課程標準進行了學習研討活動，這次的學習研討活動一改專家的講座的單一形式，而是採取課堂教學與課例點評及專家講座起來、全員互動結合起來，收到較好的效果。
二、開展校、鎮、縣、市三級荷韻杯教學競賽活動
為推動廣大一線教師在教學中踐行課程標準，強化課標意識，真正用課標引領教學，我們於今年三至五月份在全縣範圍開展語數英學科荷韻杯教學競賽活動。本次競賽分四個層級，從學校開始賽起，再到鎮級，最後選出最優秀的選手參加縣級競賽，縣競賽一等獎第一名選手參加市優質課競賽。通過層層選拔，今年全縣共有60名選手參加了縣競賽。我們在此基礎上，推行出4名教師參加市競賽。
三、改進教研方法，開展同類學校現場幫扶活動
隨着省市縣質量監測體系的進一步完善，國小質量監測已成為一項常規工作。有監測就會有比較。針對在監測中質量位於全縣後位的學校，如何幫助他們提升是本學期我們的一項重點工作。原先我們對質量薄弱學校也進行幫扶，但收效不大。這學期，我們借鑑質量發達地區的先進做法，採取同類學校現場幫扶的做法，即選取兩所同類學校（同是中心國小或同時村級學校），在這兩所學校中，隨機選擇同一年級，同一學科，由兩所學校的任教教師現場上課，聽課者作現場分析，從現場，從課堂來分析質量薄弱或質量優質的主要原因。因為是同類學校，因為同是一線教師，老師們對這樣新穎的研究方法很是感興趣，對比對的結果心服口服，也願意進行改進。
本學期，我們先後進行了小官莊黃塍小官莊魯垛白田望直港現場幫扶。
此外，為規範教學流程，我們還對西安豐中心國小、葉挺橋國小進行備課、聽課、上課、作業、課外閲讀、教學管理等為主要內容的教學視導活動，這些活動客觀上推動了學校規範發展。
四、開展月度教材疏通活動
從調研中我們發現，許多中老年老師對教材這一關就沒有過，所以課堂上教什麼心中無底，怎麼教就更不會去思考。雖然我們有三天的時期培訓，對老師進行教材的培訓，但僅有這三天的培訓是不夠的，要結合教學定期對老師進行教材培訓活動。為此，本學期，我們對全縣三至六年級語數英學科進行月度教材梳理，每個月的10號前，組織骨幹老師對全縣三至六年級語數英學科的備課組長進行本月教材梳理。本學期共進行了12次240人次的縣級培訓。備課組長在參加縣級，回去後對本鄉鎮的老師進行二次培訓。月度教材梳理後，老師們對教什麼和怎麼教有了一個起碼的瞭解，在教學中就能做到心中有數。
五、開展月度知識點過關活動
質量監測表明，學生相應的點並未得到落實，如監測中學生普遍的計算錯誤，學生普遍的書寫馬虎等，這些本應在相應年段得到落實的知識點並未得到落實。為此，我們根據監測的情況開展月度知識點過關。每月的月底將月度過關的方案或試卷下發到鄉鎮，由國小組織本鄉鎮進行實施。可以這樣説，以語文學科為例，本學期全縣所有的國小生均經歷了課文朗讀（背誦）、字詞書寫（含默寫）、作文過關等三項技能訓練。這樣的`強基訓練，對學生素養的形成有較大的作用。今年質量監測，全縣國小生的書寫就有了明顯的進步。
六、積極推進閲讀工程，全縣超前開展每週一詩誦讀活動
新課標倡導開展課外閲讀，縣每天閲讀一小時亦倡導有效開展閲讀活動，為有效落實課標要求和縣精神，在經典閲讀和國學誦讀的基礎上，我們今年開學第一週就在實小開展每週一詩推薦活動，我們以實小為基地，將一至六年級每週誦讀的二十首詩進行一一挑選，形成紙質材料，並總結實小開展晨誦的經驗，對每週一詩誦讀的篇目，思想彙報專題誦讀的形式、誦讀的時間進行了明確的要求。今年六月，我們收到市閲讀工程推進材料，材料上要求開展每週一詩的讀誦，顯然，我們這一工作已遠遠走在了市前面。
七、開展有效的質量監測
根據質量指導委員會的要求，今年六月，對全縣三綜五英、六語、六數進行了質量監測。教研室承擔的是試卷的編制、印刷、試卷的批閲、成績的統計與分析。今年這項工作，已順利完成，未聽到任何不良反響。
此外，我們還對全縣其他年級的期末監測提供監測樣卷，試卷質量較好，很好地體現課標精神，精心的服務得到廣大師生的肯定。
下半年主要工作及舉措
一、聚焦課堂，提高教師課堂實施水平。
1、構建月度知識點梳理制度。
2、構建常態的教學競賽機制。
3、進一步完善體現基礎性、主體性、實效性的有效課堂評估標準，組織好新一輪有效課堂達標驗收活動，以評估促落實。
二、關注學生，強化習慣與方法，開展月主題達標活動
1、關注學生的習慣養成與方法指導
2、開展主題達標
3、強化學困生幫扶
三、利用城區學校的優質資源，加大示範引領的力度
四、加強師資培訓，優化隊伍建設
五、定期或不定期開展質量監測，幫助學校有效調控
1、構建畢業年級目標達成考核機制
2、構建非畢業年級隨機監測機制
3、構建全面質量考核機制
工作總結與下半年工作計劃篇2
xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對xx年上半年各項工作總結
一. 經營工作
三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。20xx年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃
其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的户外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。
二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作
1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯繫夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。
2、加大活動力度，抓好節日經濟;
端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯繫，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
2、 管理工作
1、 強化服務措施，部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衞生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。20xx年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃
2、 加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃
5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。
3、 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的`基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。
三、 存在的問題
1、 對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;
2、 品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;
3、 員工主動服務意識需進一步強化。
四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;
(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯繫，為以後的品牌結構調整打基礎;
(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;
(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;
1、 有針對性的聯繫大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、 聯繫品牌廠商周活動，做好淡季促銷;
3、 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通最大的活動力度積極聯繫貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、 在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售
(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。
(六、)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。
加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。
以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在xx年下半年取得較好的銷售業績。
工作總結與下半年工作計劃篇3
財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經營發展做好監督服務;真實反映公司財務狀況、經營成果，為領導經營決策提供依據。現就上半年情況做一個總結並制定下半年工作計劃。
上半年工作總結：
一、認真做好20xx年年終決算工作。
全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，為20xx年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。
二、多方協調及調整，科學編制20xx年財務經營預算。
圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。
三、認真做好常規性財務工作。
財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。
四、認真完成公司日常各項財務核算工作。
嚴格遵守財務會計制度和税收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理。每月能按時按質完成憑證編制複核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。
五、防範經營風險，特別是防範税務風險。
促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關係和税企關係;定期與國税地税業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納税申報，及時足額交納各項税款。
六、積極做好彙算清繳工作。
在規定的時間內向税局報送年度企業所得税納税申報表，並彙算清繳，結清應繳應退税款。報送的資料包括年度企業所得税納税申報表紙質資料和電子數據。
七、有效開展成本核算，加強了對各項業務的財務監督管理。
對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。
八、加強應收賬款的管理。
協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。
九、完善財務部各工作崗位職責。
要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。
下半年工作計劃：
鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的`清查與盤點。
隨着公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、税務部門的財務檢查。
二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識。
隨着各項財務、税務的新規定不斷出台，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值税、企業所得税、個人所得税等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接國税稽查的檢查。
7、8月份，國税稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。
四、完成20xx年預算初稿編制工作。
根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!
工作總結與下半年工作計劃篇4
所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對於之前的工作客觀總結經驗經驗教訓，同時要對之後的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的.工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
工作總結與下半年工作計劃篇5
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。一個新學期即將開始。上學期，辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，以及各在各兄弟部門的配合下且辦公室所有成員共同努力下，基本上出色的完成了自己上學期的工作及任務，發揮了組織、協調以及後勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了上學期學期之初制定的工作計劃。院辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創新的工作理念,不斷調整的工作面貌,來切實發揮辦公室的作用以迎接新學期的各項任務。
新學期，辦公室將會積極開展工作，立足本職，鼓勵創新，以取得更好的成績，主要工作如下：
一 認真值班
按時值班不遲到不早?
值班人員着裝得體，工作時不喧譁嬉戲打鬧，對來方人員禮貌對待並做好記錄。
對送來的文件要及時通知各個負責人接受，並做好記錄。
及時到老師辦公室領取文件，以及將臨時文件的及時發出。
值班人員下班時記得關燈關窗，注意辦公室衞生清潔，以及鑰匙的確切轉交。
二 物品管理
及時對辦公室的物品進行整理和統計，部門依然堅持“有借必有還”的原則。做到借出有借條、有借取人姓名、部門、借出時間以及歸還時間，歸還時要檢查物品完好，經手人簽字。定時不定時對辦公室物品統計核對。工作細心負責，不私自借出使用。對於抬出的版面，要及時抬回，爭取不讓版面損壞、丟失。
三 財務報賬
本學期辦公室對學生會的財政賬目繼續進行使用上的管理,對於學生會其他部門對內部經費的申請要得到辦公室主任和張老師的許可後方可以向辦公室的成員拿取經費。對經費的使用辦公室留有詳細的記錄，並定時的核對賬目，並定期的向學生會主席團進行彙報。 辦公室在活動中做好活動花費的預算，及時上交用費收據和發票。會及時交給張老師蓋章，並及時通知各部門領取賬款。
四 做好宣傳 辦公室會做好本學期的活動的宣傳工作。可以出版面、通告、通知等。使廣大學生能夠更好的瞭解參與，達到豐富廣大學生課餘生活，提升各項能力的目的。
五 做好配合工作、協調好學生會各部門間的協調關係 新學期開始，各部門都將有自己本部的工作，辦公室將以全新的姿態投入工作之中。辦公室將承擔各會場的佈置與安排， 並積極配合其他部門的工作，努力使每一次活動都圓滿舉行。做為學生會的下屬部門，辦公室會在本學期積極配合學生會開展的各項工作。本學期辦公室也着重於加強院系學生會之間聯繫與溝通的同時,也會注意把握好學生會與其他的學生會組織之間的關係。我們會加強我們辦公室和其他的學生會組織的凝聚力從而促進學校的更進一步的發展。
六 數據統計與收集
及時催繳各部門工作總結、工作計劃、活動總結，做到電子檔，打印檔各一份。規定時完成並存檔備份。到學期末要及時收集整理黨建文件，完成並存檔備份。
七 做好辦公室的接班工作
做好辦公室的接班工作，特別是在換屆選舉納新這個重要的環節更要給予充分的重視。把好關口，為部門吸收較為優秀的人才，以便辦公室今後更好地開展工作,服務同學, 鋭意創新，為我院爭光。 以上是學生會辦公室這學期的工作計劃，辦公室盡己所能，作好本職工作，新學期取得新成績。
本學期學生會辦公室會吸取以往的工作經驗，總結從前的工作不足，更好的去完成老師和學生會佈置的任務，和其他部門共創學生會的業績! 總之，在新的學期裏我們會盡量完善我們自身的不足，同時保持住以往的優點，讓我們在今後的工作更加順利，也更具魅力與成效。
工作總結與下半年工作計劃篇6
上半年，我局認真貫徹落實全省財政工作會議和縣委經濟工作會議精神，深化財政預算、國庫集中支付和政府債務管理改革，加強財政投資評審和績效評價工作，狠抓收入入庫，確保民生保障支出，集中整合財力，支持重點項目和縣域經濟建設。截至6月30日，全縣累計完成財政收入x億元，為年度預算的x%，比上年同期增加x萬元，增長x%;其中財政部門徵管的非税收入完成x億元，為預算任務x億元的x%，比上年同期增加x萬元，增長x%，實現了時間過半財政收入完成過半的目標;全縣公共財政支出累計完成x億元,為年度預算的x%，比上年同期增加x億元，增長x%;政府性基金預算支出x億元，完成年度預算的x%，比上年同期增加x億元，增長x%。全縣民生資金、重點項目支出和縣鄉機構運轉經費得到保障。
一、上半年主要工作回顧
(一)抓財源建設，集中財力支持重點項目建設
財政預算安排在落實好三保的前提下，創新思路，整合資金，集中財力辦大事，其中基礎設施和重點項目預算安排資金x億元，產業發展資金安排x萬元，全力支持縣委縣政府兩個打造，四項建設戰略和產業建設發展規劃。
(二)抓收入徵管，多措並舉確保收入雙過半
一是強化收入目標責任制。嚴格執行《xx縣税收保障辦法》、《xx縣縣直單位非税收入執收工作考核辦法》和《xx縣財政收入徵管考核辦法》，推行財政收入按月、按季均衡入庫考核機制，強化税務部門、財政部門、鄉鎮及協税護税單位的抓收職責，努力實現各項税收應收盡收，非税收入按時足額入庫，確保財政收入雙過半的如期實現。二是完善代扣代繳和協税護税機制。各代扣代繳責任單位與縣政府簽訂抓收責任狀，履行代扣代繳單位責任，各護税把關單位發揮職能作用，為税收入庫把好關口，保駕護航。三是加強收入督查考核。嚴格落實收入獎懲制度，按月編髮促收通報，及時報送縣領導和各收入徵管單位，為領導決策和各單位及時瞭解收入動態提供依據。四是強化非税收入徵管。認真落實《湖南省非税收入管理條例》，出台了《xx縣x年納入公共財政預算非税收入及相關支出計劃》，清理已取消的行政事業收費項目,督促各執收單位應收盡收。
(三)抓支出管理，財政監管力度進一步加大
1.紮實做好x年度財政決算和x年度收支預算的編制工作。x年度全縣財政決算實現收支平衡，略有結餘的目標，並經縣人民代表大會審議通過。x年我縣財政收支預算按照新《預算法》、《國務院關於深化預算管理體制改革的決定》的要求和統籌兼顧、勤儉節約、講求實效、收支平衡的原則，編制了一般公共預算、政府基金預算和社會保險基金預算三套全口徑預算。在預算編制過程中實事求是，合理核定全年收支。收入預算積極穩妥，留有餘地，與經濟社會發展水平相適應，與財政政策相銜接。支出安排統籌兼顧，突出優先保障民生資金、幹部職工待遇和政權運轉支出，對保增長、調結構、惠民生的重點領域和環節重點保障，嚴控三公經費等一般支出。
2.三公經費管理進一步規範。嚴格執行中央、省、市、縣關於改進作風建設的規定和縣《關於厲行節約從嚴控制支出的十條規定》、《xx縣黨政機關公務接待管理實施細則》、《xx縣會議費管理辦法》、《xx縣國家機關事業單位工作人員差旅費管理辦法》，修訂和完善局機關財務管理制度，加強對全縣公務接待、會議、國家工作人員出國出省考察學習、基本建設項目建設規模和標準等經費的監督管理。
3.國庫集中支付和會計集中核算管理進一步加強。一是財政資金直接支付力度大。上半年，局國庫辦共辦理國庫集中支付業務x筆，支出金額x億元，直接支付比例達x%。二是會計核算工作進一步規範。會計核算局從抓支出憑證的合法性、合理性、真實性、規範性入手，嚴格落實部門預算與支出標準，認真履行監督職責，嚴把支出審核關。
4.政府採購管理進一步完善。x-x月，實際完成採購項目x批次，採購預算資金為x萬元，實際採購金額x萬元，節約資金x萬元，資金節約率x%。實際採購金額比上年同期增加x萬元，增長x%。
5.財政監督力度進一步加大。一是積極開展鄉鎮財政資金監管工作。進一步完善監管制度，規範鄉鎮財政信息通達、公開公示、抽查巡查等工作環節程序，建立有效的信息交流反饋渠道。二是加大財政監督力度，對縣交警大隊、縣城建投資管理辦公室進行財務收支、資金安全及會計信息質量情況監督檢查。三是認真做好税收等優惠政策清理工作。根據省財政廳《關於清理規範税收等優惠政策有關問題的通知》，全面清理規範税收等優惠政策。通過清理，我縣涉及税收等優惠政策的部門單位有x個，涉及税收等優惠政策文件x個、合同x個，按程序提交縣政府領導研究，廢止不合規文件x個、合同x個。
6.加強國有資產監管。x-x月，審核撥付單位資產購置(建設)費用x萬元;審核批覆行政事業單位國有資產處置項目x個，報廢電子設備、傢俱空調x批，實現處置收入x萬元。
7.全面啟動財政投資評審工作。成立xx縣財政投資評審辦公室，縣財政局調劑x人，並從房產、住建、市政、水利、農村公路等單位抽調專業技術人員x人，出台《xx縣財政投資評審管理辦法》和《xx縣財政投資項目評審實施細則》，全面啟動財政投資評審工作。現已完成投資評審項目x個，金額x億元，其中已出具評審報告的項目x個。
(四)抓政策落實，民生資金保障力度進一步加大
1-6月，通過一卡通發放涉農補貼x種，補貼金額x億元，受益農户x萬户;按進度和實際需要撥付社會保障資金x億元;撥付教育保障經費x億元，發放貧困寄宿生生活補助x萬元，撥付學生營養改善計劃專項資金萬元;落實水稻保險.萬畝、玉米保險x萬畝、油菜保險x萬畝、公益林保險.萬畝、能繁母豬保險x萬頭、育肥豬保險x萬頭、煙葉保險x.萬畝;完成年一事一議財政獎補項目驗收掃尾工作，落實年一事一議財政獎補項目計劃x個，撥付獎補項目資金x萬元。
(五)突出產業基地建設，財政支持現代農業項目獲省驗收組好評
年，按照省財政廳的文件要求，財政支持現代農業重點突出產業基地基礎設施建設和農業科技推廣，我縣集中支持了司門前鎮和羊古坳鄉的農田水利基礎設施建設和優質稻新品種、新技術的引進和推廣。整合農業、交通、水利、農綜等部門資金萬元，其中財政支持現代農業項目和特色縣域經濟重點縣資金x萬元，建設農田排灌渠道條長米，機耕道x條長米，推廣優質稻新品種新技術x萬畝，培訓農民x萬人次。今年x月底，省財政廳績效考評組對我縣年現代農業項目進行考評。通過實地察看工程項目、聽取當地羣眾反響、查閲相關資料和會計賬目，對我縣在司門前鎮和羊古坳鄉實施的農田水利基礎設施建設工程項目予以充分肯定，高分通過驗收。
(六)強化措施，涉農資金專項整治行動開展有序
根據國家財政部、發改委、農業部的統一部署，對年、年涉農專項資金開展專項整治。一是出台《縣涉農資金專項整治行動實施方案》，成立了以縣長馬健強任組長，常務副縣長汪慶春、副縣長範志峯(常務)任副組長，縣農辦、財政局、發改局、農業局、水務局等個涉農部門主要負責人為成員的專項整治工作領導小組，全面開展涉農資金專項整治行動工作。二是按上級要求紮實開展自查自糾。x月日-x月日，組織各鄉鎮、縣直各涉農資金主管單位對-年度各級財政預算安排用於農業、農村、農民的各項資金(含基建投資)和年以來各級財政和審計部門在涉農資金各種檢查中發現問題的整改、處理情況進行梳理，分類開展自查自糾與整改，進一步規範涉農資金監管，提高涉農資金使用效益，促進農村穩定與經濟發展。三是認真做好迎接省、國家重點檢查工作。x月日-日，省檢查組一行x人來我縣開展涉農資金重點檢查。x月x日-日，國家財政部一行人進駐我縣開展涉農資金專項整治行動部級重點抽查工作。在重點檢查期間，檢查組先後對我縣桃洪鎮等個鄉鎮，縣財政局、農業局、扶貧辦、水務局、縣工業集中區等x個縣直單位的-年各級財政安排的糧食直補、農資綜合補貼、徵地拆遷補償支出、農村危房改造補助、農業節水供水工程建設等農村基本建設支出、財政扶貧資金等六個方面涉農資金進行重點檢查，被檢查鄉鎮、縣直涉農單位高度重視，如實提供檢查資料，主動配合檢查工作，並做好協調服務工作，為檢查組創造良好的工作環境，得到省和國家檢查組的好評。
(七)抓隊伍建設，財政形象不斷提升
1.不斷加強隊伍建設。一是制定了局黨委學習中心組理論學習方案和計劃，上半年共組織了x次局黨委學習中心組理論學習，重點學習系列講話精神。二是嚴格按標準和程序完成年度考核及評優評先工作。全縣財政系統評出優秀人員人(其中鄉鎮財政所人，縣局人)，人受到縣政府嘉獎，x人記三等功。
2.加大財政宣傳力度。x-x月,市級以上主媒刊報、網站刊發推介我縣財政工作稿件篇;紅網站、縣政府官網、電視台等媒體編髮財政信息稿件條;自辦《財政》期刊x期，發稿篇。
(八)做好檔案管理、建議提案辦理、綜治、反邪教、計劃生育等日常工作
及時清理年度檔案資料並整理歸檔;認真辦理縣政府交辦的建議提案工作;綜治、反邪教、計劃生育、安全生產等中心工作在半年考評中得到縣檢查組的充分肯定。
二、年下半年工作思路
(一)嚴格落實收入徵管機制，確保完成全年財政收入任務
嚴格落實《縣税收保障辦法》和《縣財政收入徵管考核辦法》，加強徵管，依法治税;強化非税收入徵管力度，督促各執收單位應收盡收;加大縣鄉、部門聯動的代扣代繳和協税護税力度，齊抓共管，形成合力，實現財政收入穩步增收。
(二)盤活財政資金，加快預算支出進度
認真落實省財政廳《關於加快年預算支出進度的緊急通知》精神，對上級轉移支付資金，在收到通知後，迅速落實到具體單位和項目，儘早形成支出;對縣財政年初確定的基本支出預算，及時督促各主管部門落實資金使用計劃和用款申請，足額保障單位正常運轉;對項目支出，加快項目執行進度，形成實物工作量，根據實施進度及時辦理資金撥付。
(三)進一步規範三公經費管理
認真落實《縣公務接待管理辦法》、《縣差旅費管理辦法》、《縣會議經費管理辦法》，從嚴控制公用經費支出，加強車輛購置運行、公務接待、外出考察學習經費管理，壓縮行政性辦公支出。
(四)強化財政資金安全運行
認真落實《縣財政投資評審管理辦法》，規範財政投資項目管理。進一步規範財政資金審批程序和銀行賬户管理，嚴格內部牽制制度，加強財政監督檢查，確保財政資金安全。
