2020年場地招商方案範文

加盟者，眼睛要看得清目標，腦海要想得到策略，鼻子要嗅得出危險，嘴巴要説得清方案，耳朵要聽得進意見，雙手要抓得住機遇，腳下要展。下面,小編給大家介紹一下關於招商方案範文5篇,歡迎大家閲讀.

招商方案1

一.公司介紹。

圓通速遞有限公司成立於2000年5月28日。經過八年的精心打造，現已形成集物流、速遞為一體的民營企業，並在國內同行業中名列前茅。

圓通公司致力於開拓和發展國際、國內快遞、物流市場。我們的服務涵蓋報關、報檢、海運、空運進出口貨物的運輸服務;中轉、國際國內的多式聯運;分撥、倉儲及特種運輸等一系列的專業物流服務，現已發展成為擁有派送網點1081個，各類運輸、派送車輛3000餘輛，員工22700餘名的大型網絡。形成了“網絡數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。

1.公司地址：德宏州盈江縣。

2.法定代表人：寸得祚。

3.註冊資本：10萬元。

4.企業類型：物流公司。

5.經營範圍：物品配送

企業文化

服務宗旨：客户要求 圓通使命

經營理念：誠信服務 開拓創新

企業方針：以人為本 創優質服務 安全快捷 樹圓通品牌

企業目標：超越自我 創民族品牌

企業精神：與時俱進 挑戰未來

員工口號：圓通速遞 時效第一

宣傳口號：服務遍神州 誠信遞萬家

企業主題：時效、和諧--是圓通永恆的主題

六個戰略：安全時效戰略 品牌形象戰略 市場定位戰略 規範服務戰略 降低成本戰略 創新和諧

戰 略

六 個 化：網絡信息化 操作規範化 服務誠信化 中轉合理化 管理程序化 發展國際化

二.產業分析。

1.本公司屬於物流公司，主要也物品配送為主

2，物流產業是未來的支柱產業，未來的商業需要以物流為基礎做支撐。

3，據統計有關專家統計截止2010年我國物流產業產值12000億元，行業產值超過390億元。

4，2011年國家2會 出台了物流快遞產業加盟標準，國家郵政局公佈《快遞行業特許經營(加盟)合同》示範文本，為進一步規範吃市場使目前的快遞產業有惡性競爭，逐漸轉向品牌競爭，隨着門檻的提高，將使整個產業更加合理，規範的運營。

三.市場分析。

1.加盟圓通快遞公司，隨着人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨着網絡電子商務的普及與發展，我國的電子商務，已經發展到一個高速階段，物流快遞產業已經發展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業。

2.我準備在我的家鄉加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬，目前為止除了EMS可以到達，沒有別的快遞，EMS，速度慢，價格貴，民營快遞具有速度快，價格低的特點，現在除了EMS之外，市場一切空白，所以我覺得是一個很好的切入點。以較低的價格給需要物流的人配送。(價格策略：同城快遞 5元/kg 州內 8元/kg 省內 15元/kg )

四.營銷。

1.安全時效戰略 品牌形象戰略 市場定位戰略 規範服務戰略 降低成本戰略 創新和諧戰略。

五.企業的運營運作。

1.圓通公司現已發展成為擁有派送網點1081個，各類運輸、派送車輛3000餘輛，員工22700餘名的大型網絡。形成了“網絡數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。

六.企業的管理。

1. 6年來，公司始終秉承“客户要求，圓通使命”的服務宗旨，以“超越自我，創民族品牌”為目標;以“誠信服務，開拓創新”為經營理念。

2.以與時俱進 挑戰未來：為企業精神，以圓通速遞 時效第一：
為員工口號以服務遍神州 誠信遞萬家：為宣傳口號，以時效、和諧--是圓通永恆的主題：為企業主題。

七.預測與財務管理。

1.費用預算控制：

品牌加盟使用費：50000元

房租：
3000元/年 250元/月 (我們快遞免費提供上門取件，送件，所以，選擇在郊區)

裝修：5000元

電動摩托車1張送貨用 2000 元 ， 員工 工資 600X12= 7200

實際總投入 =7W ，剩下3W 做流動資金。

八投資的風險分析。

1.盈利模式：

我給自己預定了5個月的虧損時間，5個月後才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開始做到400個包裹 我給自己4個月的時間，剛開始第一個月200 個包裹，平均一天6個，然後每月以除了這個 以為我們 還為客户提供附加值的 服務，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛採購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客户，

5000X1-5000X0.6=2000元

其次我們還可以 在為客户提供送貨上門的時候 收取一定的手續費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，

一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

支出，年員工工資600+12+600X3+X0.2的年底獎金 =10800 元。

水電費 200月 X12 ，=2400 元，

房租，3000元。

裝修，5000元

前期購入送貨電動摩托 一張 2000 元、

年實際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，

由於第一年的發展 第二年 我們的回報 將會 =29253 ，X20的上下浮動，第二

年將會有 3W左右的收入， 依次類推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。

第二章

一.產業分析

1.所賣的產品?與該產品在產業發展中的表現和動態如何：快遞行業，主要以服務為主，以快速、安全、準確、周到為前提，以每個客户的滿意為宗旨。現在隨着人們的生活水平的提高，服務行業在市場中的前景已越來越可觀，對服務的要求已越來越高，只有提供優質的服務才能在市場行業中佔領一角。

2.銷售總額與總收入為多少以價格趨向如何：我給自己預定了5個月的虧損時

間，5個月後才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開始做到400個包裹 我給自己4個月的時間。

除了這個 以為我們 還為客户提供附加值的 服務，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛採購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客户，

5000X1-5000X0.6=2000元

其次我們還可以 在為客户提供送貨上門的時候 收取一定的手續費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，

一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

3. 經濟發展與政府對快遞的影響：隨着人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨着網絡電子商務的普及與發展，我國的電子商務，已經發展到一個高速階段，物流快遞產業已經發展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業。國家對快遞的發展以制定了相應政策和鼓勵。

2006年1月19，由中國企業文化建設促進會、中國工業設計協會、人民日報市場部、中國質量與品牌雜誌社等主辦的第二屆中國十大影響力品牌評選活動中，榮獲2005年“中國快遞行業十大影響力品牌”，同時喻渭蛟董事長獲得“中國品牌建設十大企業家”稱號

4.市場定位策略：以周到的服務體系、創新的服務意識、全球化的服務網絡，全速推動客户走向成功!我們願與新老客户實現雙贏、共同成長。

5.進入該產業的障礙是與典型的回報率有多少：在快遞着個行業的最要障礙是道路，時間與空間的侷限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。

6.與同行比較的優勢以產品的新穎之處和銷售範圍和產品策略為什麼：與同行相比較我們的優勢在於，低價格;快速度;與真誠的服務態度給新老顧客留下深刻的影響。銷售範圍最要在德宏州盈江縣，因為我們做的主要是縣級代理，我們的服務策略與目標是，佔領所有沒有圓通的縣級城市。

第三章

關於目標市場，在市場中的定位，競爭對手的情況。

1.目標市場：縣城區域內所有需要運輸的客户，主要是針對私人的快遞運輸，信件的限時運輸。

2.我們的市場定位：是做區域內快遞的領跑者，以安全 高效 方便 快捷 為目標，我們對目標市場採用的是大眾化營銷為差異化營銷為鋪，採用全國統一的收費標準，為客户提供安全的快遞服務，對於長期的合作的大客户，我們會為客户，提供專門的業務員，以及8。5折的優惠價格。

3.競爭對手申通：優勢在於申通以覆蓋範圍大為優勢，申通缺點在於，價格貴配送慢，價格貴，我們以這點位切入點，來擴大自己的顧客羣。針對的客户主要是以網購，城市之間的快遞運輸為主，對於鄉鎮市場，並不是我們的目標市場，雖然我們覆蓋範圍不到，鄉村，但是那隻會分流極小的一部分客户，不會對我們構成真正的威脅。

4.人口細分：主要是以18-40歲之間的年輕人為主，因為這部分人 有經濟購買能力，也對快遞也有需要，我們做的是評價快遞所以與收入無關，與職位無關，與名族，與宗教無關。

5.客户動機：對貨物運輸安全的要求，對速度的要求，而我們圓通就是以跨蘇，高效 安全而著名的，完全能滿足客户的需求。

在整個區域內市場我們的市場定位是挑戰者的地位。我們以低價格的配送，高質量的服務，取勝於我們的對手。

6.地理細分：在各個城鄉設立網點，在學校區域設立服務

7.心裏細分：對快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對於包裝，我們採取全國統一的包裝，我們提供快速的配送，以滿足客户對速度心裏需要，以及我們的服裝，營業員都採取過專業的培訓。

市場預測分析

隨着宏觀經濟特別是工業經濟企穩，我國物流業總體呈快速回升態勢，但由於進出口貿易存在不確定因素、物流價格持續低迷、物流企業經營依舊困難，主要物流運行指標增長水平仍遜於宏觀經濟增長，反映出我國實體經濟增長依然緩慢。《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》分析：2009年前三季度，社會物流總額為69.41萬億元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%轉為增長2%，扭轉了持續下滑勢頭。扣除價格因素，實際增長

6.9%，增幅比上半年高0.9個百分點。2009年社會物流總額增長6%左右，社會物流總費用增長8%左右。

《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》中數據表明：2009年10月份當月快遞業務量同比增長11.2%;業務收入完成42.1億元，同比增長14.5%。同城、異地、國際及港澳台快遞業務收入分別佔全部快遞收入的7.3%、55.6%和31.6%;業務量分別佔全部快遞業務量的23.7%、70.3%和6.0%。與去年同期相比，同城快遞業務收入的比重下降0.4個百分點，異地快遞業務收入的比重上升3.8個百分點，國際及港澳台快遞業務收入的比重下降4.9個百分點。《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》預測：我國快運物流市場年均增長率在30%以上，是我國同期GDP平均增長率的3倍，到2010年，我國快運物流市場總規模將達到1090億元，2020年將達到10151億元。

據《2010-2015年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告》預測2010年年社會物流總額將有15%左右的增長，物流業增加值增長可達10%上下。2010-2015年，我國將進入快遞行業高速發展的新時期，將形成一批具有國際競爭力的快遞企業。

第五章

圓通速遞經過多年的精心打造，已形成集物流、速遞為一體的民營企業。無論您是商務客户，或是個人客户都能找到適合您的產品。

我們開通了同城區域當天件當日取件，當日送達的服務

國內次晨達 次日上午12:00前送達的服務

國內次日達次日下午18:00(廣東20:00)前送達的服務

國際件當日取件，當日送達的服務 到付件業務

代取件業務

代收貨款業務，

預約配送，預約取件

簽收短信提醒業務， 並且我們的每一個加盟店都是全國統一的標準裝修，我們的每一個業務員都經過統一的培訓，最大化的為客户創造價值，提供便利。

企業會員招募

會員只對大客户開放，比如企業，保險公司 (郵寄保單)以及淘寶私人賣家。對於大客户的管理，我們會給大客户提供優質的價格服務。以及根據走量情況制定不同的價格。

收貨。

根據總公司的要求，以及上級公司發貨，準時到貨接受。

防損，

物品的運輸全過程採用標準的運輸箱，還可以根據特殊物品提供服務，比如氣墊等。

盤點：

實施盤點，對沒一件貨物GPS 進行全程網上追蹤。

企業形象 ：

公司統一的VI.

公司門面最少200平方

招商方案2

為貫徹落實好縣委、縣政府關於抓好重點產業，重大項目招商引資工作部署，創新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定2017年招商引資工作方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以發展經濟為核心，圍繞“產業興鎮、創新活鎮、精神立鎮、依法治鎮”的戰略目標，明確重點招商產業，招商重點區域，做大產業規模，建立產業支柱，充分利用本地資源優勢及縣委縣政府出台的一系列優惠政策實現招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創渠江鎮招商引資工作新局面。

二、目標任務

預計引進資金5千萬元，項目不少於3個。

三、招商引資重點產業，主攻區域

圍繞全縣產業發展特點，結合我鎮的實際情況和產業優勢，重點抓好：

1、針對目前已納入渠江鎮發展規劃的3個項目：

①升家村渠水界土地開發項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示範基地建設;

②渠之源茶業有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目;

③馬頸坳旅遊休閒半島建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。

2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年5月份，將由主要領導帶隊前往經濟發達地區開展招商引資活動。。

四、組織機構和工作措施

1、加強領導，落實保障措施

成立渠江鎮招商引資領導小組，實行招商引資工作“一把手”負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。

為保證招商引資工作的順利開展，經鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經費12萬元，使招商引資領導小組及招商辦的各項活動、項目服務等有良好的保障。

2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施

為充分調動鎮村幹部參與招商引資工作的積極性，便於招商引資工作的領導，配合協調，實行鎮班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務，納入村級年度目標管理考評與鎮機關幹部考評重要內容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：

新建項目竣工投產後，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產投入(以審計結果為準)的5‰給予獎勵;對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術項目的，按實際完成固定資產投入(以審計結果為準)的1‰給予獎勵。獎金在項目建成投產後，從企業實現的地方財政純收益中優先兑付。凡當年實現的地方財政純收益高於獎勵金額的當年付清;低於獎勵金額的分期兑付。每年兑付一次，直到全部付清為止。

五、創新招商引資方式，優化服務環境

按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網絡招商，積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，不斷創新招商工作方式，開創招商引資新局面。

招商方案3

根據市委十二屆九次全委(擴大)會議精神確立的三個“三分之一”工作法，落實1/3幹部抓招商引資工作，結合發改委工作職能和人員結構狀況，認真制定外出駐點招商方案。

一、成立組織，加強領導

為進一步加強招商隊伍，整合人員走出去，保證有足夠的人力、精力和財力抓招商，成立由主任任組長，副主任任副組長，其他相關同志為組員的領導小組。

二、培訓教育，增強招商能力，做好準備工作

發改委近期將組織相關人員，進行招商業務知識培訓，由主任朱嵐同志介紹招商工作經驗，並邀請招商局同志講解招商引資優惠政策和我市關於招商工作的相關文件精神，以及企業進入園區應具備的條件。

三、安排人員，蒐集信息，選好駐點，明確時間

對發改委在崗人員分三批組織外出駐點招商。充分利用親屬、戰友、同學、朋友、投資商關係和網絡等蒐集招商信息。

四、幾點要求

(一)要加強培訓教育，增強做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程，作為工作的重中之重的來完成。提高思想認識，把全委人員思想統一到市委十二屆九次全委會議精神上來，切實提高招商能力。

(二)明確任務、強化責任，確保招商任務完成。外出招商的同志，每個人都有任務，都有責任。確保全年完成招商4000萬元，超年初任務1900萬元的一倍以上。

(三)突出重點，以工業性項目為主，以大項目為主。

(四)有重要招商信息要及時彙報，及時請市領導出面做工作，提高項目成功率，爭取早日完成招商任務。

招商方案4

為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：

一、堅持發展是第一要務。

堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現我區經濟社會的跨越式發展。

二、堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。

堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。發展戰略和依託城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，並對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，並且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家帶給最大化的優質服務。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。

四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯繫廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。

招商方案5

具體招商方案如下。

(一)、活動冠名單位：

本次交流會將徵集活動冠名企業1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業在會議期間將享有以下服務：

1、會議冠名;

2、在會場擺放2塊冠名企業宣傳廣告;

3、外商採購團胸卡背面印冠名企業廣告;

4、在會場播放冠名企業宣傳片;

5、會議前組織所有外商優先參觀冠名企業展台;

6、活動中提供10分鐘發言時間;

7、獲得主辦方提供的會議資料;

8、根據企業要求，免費提供翻譯服務

9、以冠名企業的名義設晚宴宴請採購商團(限4人蔘加)

10、在展會專題網上送對聯廣告一個(一個月)。

(二)、活動贊助單位：

本次交流會將徵集5-6家企業作為活動贊助企業。贊助費為1萬元。活動贊助企業在會議期間將享有以下服務：

1、在會場擺放1塊贊助企業宣傳廣告;

2、會議前組織所有外商優先參觀贊助企業展台;

3、在會場播放冠名企業宣傳片;

4、獲得主辦方提供的會議資料;

5、根據企業要求，提供翻譯服務

6、參加會議晚宴(限2人)

7、在展會專題網上送LOGO廣告一個(一個月)。

(三)、參會企業

根據採購意向，除冠名企業和贊助企業外，本次交流會將邀請30-40家企業參加交流活動。會議會務費為2000元。參會企業將享有以下服務：

1、根據企業要求，提供翻譯服務;

2、安排採購商團到企業展台參觀或參加企業的相關活動;

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯繫人：

電話：

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