銷售經理責任書6篇 銷售經理的職責：確保銷售團隊的成功和發展

此篇文章將為大家介紹銷售經理的責任書，明確了銷售經理職責範圍、業績目標、績效考核等相關內容。作為銷售團隊的領導者，銷售經理承擔着重要的業務拓展和客户管理的責任，是企業發展不可或缺的核心人物。

第1篇

根據公司xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

經公司研究決定，現授權營銷責任人xx全面負責公司在xx區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的`、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可後以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級説明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在xx以內。費用明細為：xx

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12月+月度和年度銷售提成

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

第2篇

為全面加強安全工作，使安全生產責任得到落實，本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期後可根據公司實際進行調整，重新簽訂安全目標責任書。

1)對所管轄範圍內的安全生產負責，建立健全有關銷售的安全規章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的`安全管理;

2)負責所管轄範圍內的職工的安全教育培訓考核和安全管理;

3)負責產品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全;

4)做好銷售產品的"一書一簽"(化學品安全技術説明書、化學品安全標籤)的管理工作。

第3篇

為充分調動公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，集團總部(以下簡稱甲方)授權給以副總裁為第一責任人的有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上籤訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的：在完善公司以副總裁負責製為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立集團總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個聯冠集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、20xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、後勤等支持和保障;

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;

3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);

4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，並提出改進意見;

5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書;

8、甲方有權對乙方的'經營業績進行定期的審計與考核;

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：xxx

3、乙方應在雙方簽字生效後半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁説明未完成成績的原因，並拿出改進措施。

6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核准後方可實施;

8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋後必須承擔相應分攤份額;

9、乙方擁有原材料採購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核准後執行;

10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下(含600元)單據報銷終審權; 600元以上的單據報銷審核權;

11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，佔整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);

12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鈎，實得工資=考核分值x雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實際完成營業收入指標÷營業收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年後，轎車產權歸乙方第一責任人所有。

14、淨利潤超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

五、其它本責任書相關內容分別由集團總裁辦、行政管理中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署後即生效，並對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務管理中心、下屬公司各持一份。

第4篇

3．新開發市場年銷售額10萬元以上的市場不少於兩個；

4．收集並開發成功年銷售額1萬元以上的新產品不少於兩個。

1．建立健全銷售部門的.考核制度、分配製度，完善公司營銷體系；

2．服從董事會、總經理的管理，服從監事會的監督；

1．開展市場調研，收集和掌握同行業產品銷售市場佔有情況和發展態勢，全年市場調研報告不少於兩篇；

2．開展產品宣傳、廣告和推銷活動，進行顧客訪問，每年顧客滿意度調查不少於一次；

4．售前溝通、產品發交結算、售後服務等符合公司要求。

第5篇

公司銷售部各片經理銷售目標責任書為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規定的二oo六年度下半年各片經理銷售變壓器650台的目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。

1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。

3、下半年各片的銷售目標為：每片銷售陸佰伍拾（650）台。

1、片經理完成銷售目標60的為任職合格，公司對其下發基本工資的`80。

2、完成銷售目標80的為任職良好，公司對其下發基本工資。

3、全額完成銷售目標的為優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。

2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。

3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的20，並要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。

四、責任目標的簽定我認同以上銷售責任目標條款，同意在區域，在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾（650）台的目標。

第6篇

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的`實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數x項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。