銷售獎勵制度5篇 提高銷售績效：創新獎勵機制

銷售獎勵制度是一種通過獎勵激勵銷售人員提高業績的制度。在該制度下，銷售人員可以通過實現特定的銷售目標，獲得額外的獎勵和補貼，從而提高他們的積極性和工作效率。此外，銷售獎勵制度也可以幫助企業激發員工的創造力和競爭力，促進業務的不斷髮展和壯大。

第1篇

1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發結果的行動方面的指標。相當於把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的'，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。

3、獎勵與福利：銷售獎勵必須佔絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對於一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關係。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。

6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎麼改進。

8、對於獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最後默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。

第2篇

為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業務活動予以制度化，特制定本規章。

凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規範的體制管理之。

2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規定打卡或簽到。

2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規定的出勤時間上下班。

銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應盡善完成下列之工作內容：

3.1.7定期回訪客户，藉以提升服務品質，並考察銷售及信用狀況。

要以謙虛和氣的態度和客户接觸，並注意服裝儀容之整潔。

對於本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業祕密，不得泄漏予他人。

能夠及時處理客户抱怨並協助售後服務部門做好售後服務工作。

定期回訪客户並瞭解產品使用狀況、有關同行動態、競爭產品及新產品狀況。

銷售主管移交，應由移交人、交接人、監交人共同簽章《移交報告》。

交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽章。

應收帳款單據由交接雙方會同客户核認無誤後簽章。

應收帳款單據核認無誤簽章後，交接人即應負起後續收款之責任。

交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章後報總經理(監交人由銷售主管擔當)。

銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，並分解為月銷售計劃，經主管核定後，按計劃執行。

銷售人員應依據月銷售計劃，制定客户聯絡、拜訪計劃然後報主管申實施。

銷售人員在後期應同客户建立良好關係以利客户對公司信用額度提升及後續產品的推介。

銷售人員依據作業計劃執行銷售工作，並將每日工作之內容，填制於銷售工作日報。

銷售工作日報應於次日外出工作前，呈主管核閲。

銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據。

6.4.1銷售人員報價要統一按公司報價單報價，銷售價不得低於公司規定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核准，方可操作，不得隨意變更售價。

6.5.1銷售主管應將轄區域作適當劃分，並指定專屬銷售人員負責客户開發、產品推廣、收取貨款等工作。

6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客户信用考核之責任。

6.6.1有銷售人員收款，必須於收款當日繳回公司財務。

6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行託收。

6.6.4未按規定收回的貨款或支票，除依據相關規定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。

第3篇

通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

所有的全員營銷業績有標準可以遵循，維護員工的權益。

1、由財務部每月統一收發銷售業績卡，收卡的同時必須發放下月銷售業績卡，銷售業績卡員工本人保管。

a、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂後，由接受員工向本部門預訂台預訂，預訂台做好客户信息的登記記錄;

b、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂後，接受員工向相關部門預訂台預訂，預訂台做好客户信息的登記記錄;

c、客人在營業現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業績。

a、酒店總枱人員、酒店預訂員確認關係的客户，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關係須提前申請，經所在部門經理確認後視為有效預訂。

b、客人直接打如預訂台座機的各類預訂，一律不作為預訂業績。

①客人在本部門消費以後，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂台預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業績，二次消費的預訂，可不記客户檔案的信息;

②在營業當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業績;

③本部門員工在營業當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業績。

①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，並在預訂單上簽字確認。

②預訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客户姓名、聯繫電話、預訂人姓名分別於12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀台確認。

③收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，並簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務審核。

④員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號和桌號後交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

①娛樂部預訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客户姓名、聯繫電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。

②員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號後由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”註明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客户姓名、聯繫電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。

②收銀員在當天下班前到鞋台根據“浴場預訂單”將本班內結帳的`預訂在“浴場預訂單”上註明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、並簽字確認。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務審核。

③員工在預定的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、手牌號(或棋牌室號)後交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

①客房部預訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”註明房間號、單位名稱、客户姓名、聯繫電話、預訂人姓名。

②收銀員在當天營業結束前填寫“客户預訂單”註明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認。“客户預訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。

③員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、房間號後交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。

2、購買結束後員工填寫業績卡，註明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。

3、經過預訂員簽字認可的業績卡再經財務部經理簽字認可後方可作為領用提成的依據。

每月26日各部門將員工業績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務審核的依據，財務彙總後交客務總監審核簽字後於10日發放。(所有預訂必須是真實有效，發現弄虛作假，取消本人當月所有提成，並按規定進行處罰。)

1、員工業績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之後的業績統一記入下月。

2、業績卡確認簽字的時間統一規定於每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。

3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員(客務總監除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。

4、酒店客務總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執行。

第4篇

軟件產品銷售獎勵制度為了調動公司銷售人員的積極性，促進軟件產品在xxxx地區的銷售，根據公司現狀、軟件產品特點和市場需求，特制定本制度。

一、概述該系統明確定義了不同級別銷售人員的任務、完成任務的好處和獎勵。

(1)普通銷售人員的銷售收入達到30萬，年薪不低於5萬；

(2)銷售人員(適用於所有等級)銷售收入達到60萬元，年薪不低於10萬元；

銷售費用控制在銷售收入的10%以內，銷售收入是指公司的實際銷售收入。

二、不同等級銷售人員的銷售任務和待遇基本工資、基本費用、銷售提成如下表所示

三檔和四檔銷售人員的表現更多地反映在他們已經完成的任務上，相對管理、指導，甚至與他們管轄範圍內的銷售人員的表現相聯繫，暫時沒有書面要求。

如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經過一段時間的審判後，將視情況考慮調整。

四、銷售目標銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標。

基本銷售目標是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標。

銷售中間值(zj)是佣金的比例值，當銷售付款不能達到基本銷售目標(mb)且遠遠超過銷售底線(dx)時，考慮到銷售收入而設置。

五、銷售費用銷售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業務費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會議費用等。)。

銷售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。

通信費包括所有電話、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費應註明實際情況。

1、銷售費用貸款銷售人員可根據業務需要向公司申請銷售費用貸款。

原則上，如果銷售收入未能在六個月內達到銷售底線，公司將不再借款。

2、一旦銷售費用報銷達到銷售底線(dx)，銷售費用將在公司支付銷售佣金時報銷，並扣除之前發生的銷售費用貸款。

如果年度銷售收入沒有達到銷售底線，銷售費用將由自己承擔。

1、達到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達到dx，公司將根據上表中相應的提成比例計算提成金額，並向銷售人員支付60%的.提成金額。

2、達到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達zj，公司將根據上表對應的佣金比例重新計算佣金金額，並向銷售人員支付金額的60%。

3、如果達到基本銷售目標mb，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達到mb，公司將根據上表對應的佣金比例重新計算佣金金額，並支付給銷售人員60%的金額。

4、超額完成任務獎勵超出基本銷售目標的銷售退貨將根據不同級別銷售人員的xxxx年終總結進行計算。無論基本銷售目標是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費用都將在年度限額內進行一次性彙總。

九、銷售合同金額和銷售匯款本系統根據銷售匯款評估銷售任務的完成情況。銷售人員當年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據。

下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉並累積到銷售人員在新的一年的銷售業績中。

十、特殊費用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客户資源費、人工服務費等。

如果實際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司説明情況，並獲得公司的同意。

這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務中，也不包括在銷售收據中。公司將根據特殊事件單獨處理。

第5篇

為鼓勵員工銷售的積極性,提高員工收入,充分發揮薪酬的激勵、調節功能，從而加快公司開發項目與受委託經營項目的銷售進程，促進各項工作的順利開展，特制定本制度。

適用於青島吉盛聯行房產經紀有限公司營銷系統員工。

三、銷售公司組織結構、崗位設置與功能詳見附件。

按總公司規定完成銷售、回款、售後服務及其他相關工作。公司以目標管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業績分配，突出績效的原則。在銷售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎上，注重團隊協作，多渠道銷售。接待客户原則為：按簽到順序接待客户，老客户定員銷售不佔輪接次數，也可根據具體情況進行調整。

銷售公司按項目性質進行分類管理，分為總公司開發項目與受委託經營項目，主要採取目標管理與半承包制管理模式。公司根據銷售淡旺季、市場背景、項目特點及其他因素制定目標、可進行調整，以總經理批准為準。

1.2置業顧問實行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業績成果分級為見習顧問、置業顧問、銀牌顧問、金牌顧問；置業顧問評級與升級須總經理批准。

見習顧問（試用期置業顧問）底薪：xxxxx元/月置業顧問底薪：xxxxx元/月資深置業顧問底薪：xxxxx元/月

級別較高的置業顧問接待顧客頻率可適當提高，老客户定員銷售不佔輪接次數。案場經理可根據具體情況安排較資深的置業顧問接待客户，提成比例協商確定確定，業績按提成比例分別記入各自考核業績，但需備註説明。

a、自然客户的住宅提成比例為2%，聯排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。

b、區域客户的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

c、代理商客户的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

2涉及合作成交業務，按公司規定分配比例提成（公司未作規定情況，由各方協商分○

配比例，協商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業績分別納入各方考核業績。

○3次月發放上月實際回款額提成的70%，回款到位時再結25%，項目結盤時發放其餘部分。

2.1區域專員及直營店的薪酬項目構成：底薪+提成+福利

按照業務知識、業績、市場拓展與維護能力及接待能力分為：見習區域專員、區域專員與資深專員三級。

見習區域專員（試用期區域專員）底薪：xxxxx元/月區域專員底薪：xxxxx元/月資深專員底薪：xxxxx元/月

a、自然客户的住宅提成比例是2%，聯排別墅的提成為20000元○

b、代理商客户的住宅提成比例0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

○2區域專員負責異地市場業務，不負責最終業務成交工作，業務成交工作由案場經

理或其他授權負責人現場指定的置業顧問負責，成交業績分別記入各自考核業績，

3區域專員、現場置業顧問等相關人員如有任何營私舞弊行為，公司認為有損公司○

形象或利益的，視同當事人放棄所有未發佣金；情節嚴重者，予以辭退並追究賠償責任。

○1發展區域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2發展代理商五家每人（以發團到案場或籤合同為準）。

○3協助代理商成交併完成公司制定的月度銷售任務。

○1住宿標準：150元/標間（2人）2餐費標準：每天30元/人○

公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視

為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準按50%發放；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資按照80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退。

根據每個月的任務目標為依據。當任務超額完成時，超額完成部分佣金雙倍發放。

2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話費）因直營店提供住宿，所以無住宿補助。

○1發展區域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2發展代理商五家每人（以發團到案場或籤合同為準）。

公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準50%發方法；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭?