會展工作總結6篇 "展現成功，迎接未來——會展工作總結"

本文主題為“會展工作總結”，旨在回顧近期的會展工作，總結經驗教訓，探究優化方案，提高工作質量和效率，為今後會展工作提供有效的指導和借鑑。本文將對會展工作進行全面的剖析和總結，從組織策劃到實施執行，從現場管理到成果評估，詳細探討會展工作的方方面面，為讀者呈現一份具有實戰價值的工作總結。

第1篇

為推動我市電子企業走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業間交流與合作，保持消費類產品進出口貿易的持續穩定增長，今年x月份，xx市對外經濟貿易合作局和xx市電子信息行業協會共同組織了我市一批有實力的電子企業參加了20xx年在xx展覽中心舉辦的xx電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結如下：

xx電子消費品博覽會由世界知名展覽集團――xx集團主辦，作為xx地區唯一的電子消費品類專業博覽會同時與xx國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括xx等。今屆展會共有參展企業xx多家，其中通過我會參展的企業x家，參展淨面積x平方米，大部份參展企業認為xx市場發展潛力巨大，並表示將會加大該市場開拓力度。

與xx國際消費類電子產品展覽會同期舉辦的xx國際影像博覽會是南美地區規模最大、影響最深、效果最好的影像類專業博覽會。主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發展和貿易專業需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經驗和發表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業向xx乃至整個xx市場展示自身最新技術及產品的最佳平台，其目的在於滿足電子消費品、移動技術和攝影部門的各種需求。

xx地區國民經濟近幾年有了很大發展，目前正在處於快速增長的上升期，因此是我國電子消費產品以及影像產品進入xx市場的最佳時機；同時xx是xx第一大國，其經濟總量居xx首位，對周邊國家有很強的輻射能力，xx電子消費品展吸引大批xx地區客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產品宣傳，開拓xx各國市場非常有利。

在xx市外經貿局的大力支持下，xx市電子信息行業協會以組團的方式組織xx市電子企業參加這個行業的盛會。參展產品主要包括：液晶電視機、音響功放、gps導航儀、車載防盜系統、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業消費電子產品。參加企業包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區一批有實力的電子專業生產企業。他們憑藉自身的企業實力和產品優勢，全面地展示了各種新穎的電子產品，其產品精準的市場定位、前沿的設計理念、合理的價格得到現場買家的一致認可。在展會上，不少企業和外商進行了充分的交流，雙方將在展會後將作進一步的聯繫接洽，相信此展會將成為我市電子企業開拓南美市場、瞭解最新市場動態、開展對外交流、進行貿易洽談和成交的理想平台。

在展會中，xx企業與客商的交流中瞭解到當地市場的需求和自身產品在技術、設計、質量水平上的差距，日後對進入xx市場的產品進行重新定位，以滿足當地的主流需求。通過展會，參展企業不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認識到自身存在的不足，更籍此強化內功，為進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎。同時，參展企業也指出本次展會接觸的專業客户不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業和採購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業買家。

協會以組團方式組織本地的企業參加國外專業展會已經不止一次了，在市外經貿局組織和領導下，我們的組織工作更是有條不紊、細緻全面。在展會上，市外經貿局的帶隊領導和協會人員能以身作則，為參展企業做了大量細緻而煩瑣的服務工作，得到了所有參展企業一致認可。協會在展會現場安排了當地商務中心與企業進行對接服務，為企業進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展後協會為參加展會的企業申報政府補助資金等方面提供了完善的服務。據展後調查，參展企業對本次參展的組織和服務均給予了很好的評價，更期望以後能得到政府政策和協會服務上的大力支持，使佛山企業得到更多的機會和平台走出去！

第2篇

今年以來，區會展辦牢牢把握區委區政府“紹興大城市建設的排頭兵，接軌滬杭都市圈的橋頭堡”的戰略定位，按照“月月有展會、天天可時尚”工作目標，以“創新、擔當、務實、高效”的會展文化，從紡博會具體承辦、各類展會培育引進、會展體育中心綜合利用、賽事活動舉辦保障等方面入手，努力促進柯橋會展產業可持續高質量發展，積極打造“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態。

（一）勇立潮頭，敢為人先，春秋兩季紡博會邁上新台階

緊緊圍繞服務紡織產業轉型升級理念，xx春秋兩季紡博會在新品展示、展會搭建標準和服務水平均較往屆有較大提升。春季紡博會設1392個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業540家。三天入場門禁達48015人次，較上屆春季紡博會增長20.4%，其中境外採購商達7525人次，較上屆春季紡博會增長21.4%。秋季紡博會設1523個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業526家，三天入場門禁達40192人次，較上屆秋季紡博會同比例增長21.2%，其中境外採購商達8117人次，較上屆秋季紡博會同比例增長15.9%。來自76個國家和地區的採購商到紡博會現場採購，尤其以“一帶一路”沿線國家的採購商增長明顯。

1、樹立實效新標杆。堅持“引領全球紡織趨勢，展示時尚科技魅力，推動產業轉型升級，搭建供需貿易平台”理念，紹興柯橋紡博會積極為供採雙方搭建商貿溝通、信息交流、時尚推動的良好平台，為展會與產業的良性互動提供“柯橋樣板”，為行業的進步積聚全新動能。一是服務柯橋推動產業轉型，xx春秋兩季紡博會柯橋本土企業參展比率不斷提升，成為柯橋紡織產業轉型升級的重要窗口和平台，更多柯橋企業搭上家門口紡博會的快速列車，獲得更多的貿易訂單、掌握更前沿的紡織資訊，助力紡織企業產品創新、產業升級。二是精準招商促進經貿合作，今年的紡博會招商工作向邀請高品質採購商發力，加強與服裝家紡類上市企業和中國紡織服裝競爭力500強企業的精準對接，成功邀請到波司登股份有限公司、盛美服裝有限公司、海瀾之家股份有限公司等赴紡博會現場採購。新增四川、河南、湖北三個服裝大省的新採購商。高品質採購商不僅提升展會的經貿效果，也對參展產品提出更新更高的要求，推動展會不斷髮展。三是對接市場擴大展會影響，繼續加大與傳統市場的聯動，開通會展中心至市場區的班車，增加班車數量和頻次，讓來自全球各地參會買家充分享受到一站式的採購便利。同時開通現場圖文直播，讓更多沒空來現場的觀眾第一時間通過直播觀看現場實況並參與互動，下單訂購。通過“直播+”的形式助力各參展企業實現品牌曝光、推廣引流、營銷轉化等價值，進一步擴大展會的影響力。

2、打造時尚新高度。紡博會作為行業風向標和洞悉行業發展新趨勢的專業性展會，不斷助推中國輕紡城持續繁榮，已成為柯橋的一張金名片。一是新品薈萃引領潮流，紡博會期間有超過45萬款時尚面料精彩亮相，其中感温變色面料、反光紗線織成的面料、抑菌面料、醋酸面料、恆温材料、“三防”面料、速乾麪料等科技創新面料唱主角。近年來，柯橋本土紡織企業本着科技、綠色、時尚的發展方向，不斷創新發展，攜帶最新研發的原創、新型、環保、科技含量高等面料和產品參展，持續為紡博會注入新活力。二是活動聯動擴大影響，xx春季紡博會期間，首次舉辦柯橋時尚週（春季）並與春季紡博會同期同步舉辦。秋季紡博會更是與首屆布商大會、柯橋時尚週（秋季）三大活動同步融合互動，時尚週繼續在會展中心設置分會場，世界布商大會嘉賓於9月21日集中參觀紡博會現場，全新展示柯橋紡織產業與城市形象，進一步樹立了紡博會的行業話語權與國際影響力，為柯橋紡織產業走出國門、走向世界打開新的大門。三是國際紡都打響品牌，xx春秋兩季紡博會進一步探尋時尚流行色，分別採用xx最新流行色系“紫羅蘭色”、“粉紅孔雀色”作為整個展會的主題色，並將主題色融入現場氛圍、產品展示，給參展商和採購商帶來全新的觀展體驗，讓更多的紡織業界同仁感受到柯橋作為時尚之都、柯橋紡博會作為時尚窗口的生動體現。

（二）大力培育、大膽實踐，“月月有展會”呈現新規模。

按照區委區政府提出的“月月有展會”工作目標，在辦精辦特春秋兩季紡博會的基礎上，充分利用會展中心場館資源，加快柯橋產業展會特別是紡織產業展會的引進舉辦及其它消費類展會的培育扶持。截止目前共舉辦產業類展會15場，其它消費類展會10場，月均舉辦展會超過2場，基本實現了“月月有展會”目標。

1、精心培育產業展。於年初摸排制定年度產業類展會計劃表，按照清單化管理模式，按季度、按月度逐項對接落實各個產業展的舉辦工作，實現了產業類展會按計劃舉辦率超過90%。已舉辦的15個產業類展會中，展覽面積達到15000平方米有12場，參展企業達200家以上且現場專業採購商人數達5000人次以上的有11場。產業主要集中在紡織產業，涉及坯布、紗線、窗簾窗紗、紡織機械等柯橋優勢領域。同時也在非紡產業展上實現了突破，成功引進舉辦了建築產業和黃酒產業展各1場。

2、鼓勵壯大消費展。繼續發揮中國輕紡城國際會展中心的地理位置優勢及硬件條件，積極鼓勵傳統消費類展會做大做強，包括車展、家居博覽會、家電博覽會在內的一系列展會，不論是規模還是現場銷售都實現了提升，會展中心已成為柯橋及周邊地區消費品重要的展示和銷售中心。

3、有效保障重大活動。敢打硬仗、敢挑重擔，主動而為、積極配合，高質高效做好區委區政府安排在會展中心舉辦的各類重大活動的服務保障工作，相繼成功保障世界模特小姐大賽、國家機器人發展論壇、紹興發展大會越鄉宴等重大活動，一系列大活動成為柯橋區對外開放的先行窗口，吸引諸多目光匯聚柯橋，同時也向全球發出柯橋聲音。

（三）積極引進、精心保障，“文體共融”形成新氣候

以豐富市民文化生活、繁榮城市經濟、提升城市知名度和影響力為目標，積極探索體育中心場館資源優化利用的新途徑。加強與文化體育主管部門、演藝公司、傳媒機構的聯繫對接，積極引進各類文體賽事活動到體育中心舉辦。

1、高質保障體育賽事。全面做好xx年度浙江毅騰輕紡城隊在體育場的15個主場比賽的場地保障工作，特別是今年以來的草坪養護取得了長足的進步，得到主客隊球員及中甲組委會的好評。成功引進浙江省幼兒足球總決賽在體育場舉辦，來自全省各地的22支幼兒園代表隊參加了比賽，現場觀眾及隨行家長超5000人次。

2、積極引進文化活動。今年4月，張學友世界巡迴演唱會再次在體育場舉辦，規模較xx年更大，現場觀眾超30000人。今年10月連續舉辦兩場周杰倫演唱會，累計觀眾接近60000人。浙江衞視“最優的我們”、“夢想的聲音”第三季等欄目先後落户體育館開機錄製，觀眾及演職人員累計28000餘人次。“公元xx音樂節”也首次亮相體育場，廣大柯橋市民踴躍參與。

3、蓬勃發展其它活動。不斷挖掘體育中心場館資源價值，提升場館的利用率，積極探索各類活動在體育中心舉辦的可能性。房產公司開盤、國家消防總局體能測試、汽車廣告拍攝、紹興國際馬拉松宣傳片拍攝等各類型活動選址體育中心，體育中心已經成為柯橋綜合性活動的一個絕佳舉辦平台。

以“一流的場館、一流的管理、一流的服務、一流的效益”為目標，着力做好會展中心、體育中心場館日常經營開放和管理服務工作，使場館運行更加節約、有序、高效。

1、經營收入穩步增長。隨着“月月有展會”的有序推進，越來越多的展會活動在會展中心舉辦，會展中心收入穩步增長，同時各類大型文藝活動及欄目組的入駐，也推動了體育中心經營收入較快增長。會展中心、體育中心年度總收入有望突破3000萬元，圓滿完成增幅20%的年度目標。

2、場館開放安全持久。以安全第一、優質服務為宗旨，全民開放相關體育場館及設施。截止目前累計安全開放超過280天，接待泳客超過12萬人次，羽毛球、乒乓球愛好者約6萬人次，跑步健身愛好者約7萬人次，足球球迷約6萬人次。

3、內部管理科學有序。通過隊伍建設不斷整合人力資源，激發工作激情，提升工作效能，使得場館運營更加順暢，各類隱患妥善解決。截止10月底，會展中心場館管理服務實現零投訴，游泳館的水質及服務在全市位居前列。

緊緊圍繞上級工作部署，深入推進“兩學一做”學習教育常態化、制度化，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，努力做好黨員幹部思想政治建設、機關黨的基層組織建設、機關作風建設等工作，會展辦系統黨建工作和作風建設呈現新姿態。

1、加強和規範黨支部建設。規範開展“三會一課”組織生活，採取集中培訓、工作交流、學習考察等方式，開展黨務知識和業務技能的學習，促使幹部進一步解放思想、轉變觀念、更新知識、拓展視野，不斷提高個人素質和指導、服務基層的工作水平。積極主動參與“五星達標、3a爭創”工作，組織黨員幹部赴聯繫的王壇鎮越聯村、華舍街道綢緞社區開展幫扶活動，落實專人對接服務，加強理論引導，協助制定“五星達標、3a爭創”工作規劃和社區規劃，統籌指導創建工作有序開展，併為越聯村提供專項資金幫扶該村開展文化禮堂建設等工作。

2、深入推進“兩學一做”學習教育常態化、制度化。結合工作實際，制定出台了《推進“兩學一做”學習教育常態化制度化的實施方案》、《貫徹學習黨的十九大精神工作方案》，積極開展學習教育和“主題黨日”活動，結合上黨課、讀書會、演講賽、大討論等活動形式，動員黨員幹部帶頭講黨性、重品行、作表率。以貫徹黨的十九大精神為主線，開展了一系列“微黨課”、知識競賽、主題宣講等豐富多彩的活動，形成了濃厚的學習貫徹黨的十九大精神的氛圍。

3、深入推進黨風廉政建設。深入貫徹落實黨風廉政建設主體責任制。履行“一崗雙責”、堅持集體決策、健全工作機制、強化內部監督、深化廉政教育，認真實施“三重一大”事項電子監察工作，完善財務管理等制度，進一步規範權力運行。逢會必講廉政教育，主要領導及相關負責同志經常找幹部職工談心談話，不斷提高黨風廉政教育的針對性和實效性，全年累計開展廉政教育10餘次，約談幹部職工50餘人次，進一步築牢了拒腐防變的思想防線。

指導思想：按照區委區政府“月月有展會、天天可時尚”的戰略思路，積極謀劃、乘勢而為，提升標準、發揮優勢，把會展經濟作為發展開放型經濟、助推紡織產業轉型升級、優化產業結構的戰略舉措來抓，積極提升和豐富“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態，搭建大平台，發揮大作用，為“兩個高水平”建設發揮會展中心、體育中心應有的作用。

（一）辦精辦特紡博會，爭做柯橋區對外開放新的窗口

以辦精辦特xx春秋兩季紡博會為落腳點，充分發揮紡博會作為柯橋龍頭展會的引領作用和發展開放型經濟的功能，進一步鞏固紡博會在國內紡織產業展中的領先地位，推動中國輕紡城和柯橋紡織產業轉型升級。

1、加強產業引領。進一步深化“覆蓋全局產業鏈，參展商也是採購商”的辦展理念，延伸紡博會在紡織產業上下游的覆蓋面，擴大紡博會參展產品種類及展會規模，邀請更多國際國內一流的品牌企業赴紡博會現場採購，提升紡博會的展會檔次和實效。

2、注重科技引領。加強各類專業配套活動的引進及舉辦，注重活動的實效性及專業性，吸引更多新產品、新趨勢、新應用在柯橋紡博會現場發佈，為本地紡織企業在產品開發、技術創新上提供借鑑，提升企業的核心競爭能力。

3、提升時尚引領。充分利用柯橋“城市、市場、展會”三者聯動發展優勢，加強與時尚週、中國輕紡城市場的聯動運作，致力打造集品牌推廣、渠道建設、創新展示、市場開拓、資源分享為一體的國際化合作平台，不斷增強紡博會在紡織行業中的時尚話語權。

（二）深入實踐“月月有展會”，豐富“一展多元”會展格局新的內涵

深入踐行“月月有展會、天天可時尚”發展目標，按照“一展多元”的會展產業發展思路，深入挖掘柯橋優勢傳統產業，積極培育新興產業類展會，扶持壯大消費類展會，做大柯橋會展業體量，力爭全年舉辦會展項目24個以上，其中產業類展會12個以上，加快把柯橋打造成為國內外有較高知名度的紡織類展舉辦目的地和長三角地區有較大影響力的綜合性會展城市。

1、做大會展體量，在展覽的數量上爭突破。對外注重招商宣傳，赴國內會展業發達城市積極對接會展企業及人才，引進培育新興會展項目在柯橋落地。對內積極藉助行業主管部門、協會、商會等力量引進舉辦產業類會議、論壇、展覽等活動，形成整體引進、自我培育、聯合發展齊頭並進的快速發展態勢。更要在非紡織產業類活動上下功夫，加快建設政府主導型、協會主辦型、企業自辦型三級辦展體系，先從數量上求突破，培育一批具有柯橋特色的標識性品牌會展活動。

2、積極主動參與，在辦展的模式上做文章。以現有場館資源為基礎，紹興市新國際會展中心建設為契機，通過“自己辦、合作辦、請人辦”三種模式，主辦承辦各類展覽、會議、重大活動在會展中心舉辦，打造標準更高、措施更實、服務更優的重大活動保障機制。大力發展會議產業，加速形成“展、會同步，交叉辦展”的良性發展格局，推動會展產業蓬勃有序發展。

3、科學管理規劃，在展覽的品質上下功夫。加強管理服務，建立完善的會展業管理服務體系。做好機構調查摸排，會展項目的方案審核、項目審批等管理工作，逐步淘汰社會效益、經濟效益差的展會。深化國際交流合作，主動融入“一帶一路”，加強與權威會展組織，會展集團的聯繫，吸引更多外商參加柯橋展會，引導展會更加國際化，更好發揮會展業在對外開放上的橋樑紐帶作用。

（三）創新擔當招商引項，提升“文體共融”場館生態新的層次。

積極對接引進重大國際國內文化體育賽事、演藝活動到輕紡城體育中心舉辦，力促文化大型活動常態化，進一步提升和完善“文體共融”的場館生態到更新更高的層次，更好發揮大型活動的集聚效應、輻射能力和對城市經濟的拉動作用。力爭全年舉辦各類文化演出、體育賽事活動20場以上。

1、加強文化活動的引進舉辦工作。加強與各級文化管理機構和文化企業的聯繫對接，引導企業和社會力量到體育中心舉辦文化演出及多元化活動。做好安排在體育中心的各級政府部門主辦的文化活動的服務保障工作。通過一系列高社會關注度、高規格的文化活動激發城市活力，豐富市民精神生活，全方位提升城市品質和競爭力。

2、加強體育賽事的引進舉辦工作，利用亞運會保障工作的契機，主動對接體育主管部門、協會和相關企事業單位，在保障好足球聯賽主場比賽的同時，爭取再引進多個有一定羣眾基礎和較大影響力的體育賽事到體育中心舉辦，活躍柯橋體育市場，為柯橋區“兩個高水平”建設增添發展動力。

3、加強其它活動的引進舉辦工作。要敢於創新，敢於擔當，積極探索新車發佈會、廣告拍攝、節目錄制、草坪婚禮等各類綜合性活動在會展中心、體育中心舉辦的可能，最大化地發揮場館服務社會的功能，實現經濟效益和社會效益雙豐收。

（四）創新創優場館運營，打造柯橋城市生活品質提升新的集聚地。

以更高的要求、更新的標準提升會展中心、體育中心場館管理服務水平，努力將會展中心和體育中心打造成為柯橋及周邊地區集會議展覽、文化演出、體育賽事、運動休閒等諸多功能於一體的主平台，為豐富市民生活、打響柯橋品牌提供新的動能，力爭會展中心、體育中心全年總收入突破3000萬元，全年接待觀眾及體育愛好者超過30萬人次。

1、打造主場“綠茵地”。按照足球聯賽的賽程安排和場地要求，全面做好毅騰輕紡城隊主場草坪、設施、器材、水電、物業等場館保障服務工作，確保主場比賽能順利舉行。

2、打造羣眾健身“集聚地”。全面做好訓練場、游泳館、體育館等場所全民開放工作，進一步豐富文化體育項目及設施，加強員工管理、強化技能培訓、提升服務品質，滿足羣眾健身需求。

3、打造場館運營“示範地”。探索隊伍建設及管理模式新道路，促進場館運營更加安全、高效、節能，打造大型會展、體育場館自給自足的柯橋樣板。

（五）帶好帶精幹部隊伍，爭做柯橋鐵軍比學趕超新的標兵

切實加強作風建設和團隊精神的培養，以“創新、擔當、務實、高效”為工作準則，在幹部職工中大力倡導“積極向上、敬業奉獻”精神。

1、唱響精細化管理的旋律。深化“細節決定品質、管理提升形象”管理平台的運作。人人都是參與者，人人都是監督員，發動單位全體幹部職工參與單位的環境、紀律、作風、廉潔等工作建設，增強團隊凝聚力和戰鬥力，推進單位各項工作走在前列。

2、形成“我是主人翁”的覺悟。發揮幹部職工的積極性，引導廣大幹部職工樹立主人翁意識，強化事業心和責任感，使每位員工都能把會展中心和體育中心作為自己的家來建設，把發展會展產業和體育產業作為自己的事業來推動，主動拉高標杆，提高履職能力，推進單位工作開展。

3、堅持“獎罰分明”的宗旨。發揮混崗使用的管理體制優勢，強化崗位目標考核的作用，堅持“職責掛鈎”、“量化考核”原則，進一步優化用制度管人、用制度管事的管理格局，突出“多勞多得、獎勤罰懶”激勵機制，拉開收入分配差距，提高員工的工作質量與效率。

第3篇

馬克思主義説“理論聯繫實際是我們工作中所應遵循的基本工作方法。”但怎麼樣才可以讓理論聯繫實際?作為大學生，暑期將至，找家單位實習，其實就是我們將理論聯繫實際的方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會，而且可以將自己在學校裏學到的東西在社會工作中運用起來。跟其他大學生一樣經過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業做海外展招商的公司，在那裏做了為期一個月的實習。

寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業代理海外展會向國內企業推廣展會招商的單位。電話營銷海外會展是我們營銷海外會展的一個重要手段，所以我在自己的暑期社會實踐報告裏也做了一個海外會展電話營銷技巧的總結。

談實習感想，除了讓大家先了解我的實習單位，也更有必要讓大家瞭解我是怎麼選擇這家實習單位和為為什麼選擇這家單位的，這樣大家就可以進一步瞭解我整個實習過程的一些感觸和變化及實習所給我帶來的體會。在假期將到來之前，朋友幫我共介紹了三家可以實習的單位。除了所在實習的單位，其他另外兩家：一家是環保器材單位，另外一個家是手機銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當時我對具體工作還並未很清楚，但當時我首先考慮到，會展與我們的專業有關，與策劃有關;第二，考慮到我自己想進一步瞭解會展行業，因為自己在暑假到來之前的一個學期內，自己看的最多的課外書也是與會展相聯繫的，自己想進一步瞭解會展行業，並將自己所學到的書本上的運用到現實工作中來。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己具體做什麼，但是想想既然是會展相關單位，去實習無論怎麼樣，都會學到一些相關的東西並可以讓自己進一步瞭解會展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實習。

因為報名參加了班裏的實踐小組，教小朋友學英語，所以直到7月7號才到公司開始正式報到實習上班，與其説是實習，還不如説是正式的開始工作，因為我的工作跟新進去的同事的工作基本上都是一樣的。進入公司工作後，才發現有很多跟我想的並不一樣。在開始相關的工作之前，在開始和中間部分時間公司相關人員都給我和新同事做了相關的培訓。只是培訓的人員也一再強調，做事情時要靈活應變，我們有時沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是説要理論聯繫實際，根據實際情況處理事情，這在我們電話營銷時培訓人員尤其特別又強調了。

我們的工作，首先要在網絡上發佈信息，所以過來的新會展項目資料,在發佈前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的有關我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，並通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和所在國家的經濟信息等。最後我們還有通過電話向客户提供我們的會展項目信息與客户溝通，即電話營銷。我們在邊工作的同時，公司還要求我們寫實踐工作體會上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經驗，這也算是我們從實踐中得到的一些理論性的東西。

從7月7號到8月7號，我一共在公司做了一個月，説是一個月，其實真正在公司只是待了20天，因為我們雙休日大家都休息。但是話又説回來，雙休日雖然名義上説是我們休息，但是做為實習生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其他人怎麼樣，起碼我自己是這樣。因為實習，公司裏的任何事對你來説都是新的，什麼都要學，不學就做不好。比如發信息，怎麼樣才可以效率更高?收集信息，什麼信息才是會對公司業務有幫助的?電話營銷怎麼樣才可以更吸引對方讓對方不掛掉你電話並對你的產品產生興趣?……這些都要靠努力，何況我還是個新來的實習生。有人説做名實習生沒必要那麼拼，簡單點學點就夠了。但是我覺得：無論做什麼事情，我們自己都要認真去對待認真去做，你要儘自己的努力。所以我堅持讓自己寫工作周小節，雖然公司並沒有嚴格的規定，但是我覺得自己有必要這麼做。而且後來在工作午休時我總會寫一些自己的心得體會，存在電腦裏想讓自己以後多多注意些東西。但是後來我知道我平時所寫的體會，公司的相關人員一直在看。我下午5點半下班，但我下班後公司另一個負責人總會過來習慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個偶然，但卻有可能是公司現在為什麼開學後還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋説因為我比較負責，所以找我在課餘時間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因為工作而得到工作。在公司實習一個月，感覺自己學到的除了工作知識外，生活中學到的更多。從實習實踐中我學到對我個人來説很重要的三點。首先，堅持。因為畢竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必須幾點到幾點才可以下班。雖然公司是規定實習生可以晚點到半個小時，可是我每天按時和大家一樣上班時間到，沒有因為自己是實習生而享受半點優惠，我不想因為我晚到而影響大家的工作。當時從我們學校到公司的公交車每天擁擠不堪，雖然晚點人會少點且我也可以趕上公司規定的實習生上班的時間，但是我一樣的堅持了跟大家一樣。開始我也曾經害怕自己堅持不下來，但是最後還是堅持了。到現在來體會，真的，堅持原來也是一種快樂;且證明了任何事情其實自己是可以堅持的。其次，主動。在公司上班，你的老大不會經常來督促叫你做什麼或者是教你怎麼做，很多時候做什麼，怎麼做，都要靠你自己根據工作要求來解決，如果你想自己做的更好，你就要自己不斷的學習。在公司除了休息時間你可以跟大家方便交流學習之外，其他時間大家都在做自己手頭的工作，所以如果想做好手頭的工作，就要主動。主動的抓住機會跟大家溝通，主動的學習，主動的為自己做工作小結等，不要期待有人會隨時監督你。再次，學習。在公司實習的時候，電話營銷是我們重要的一塊，我以前雖然幫調查公司做過電話調查，但是畢竟兩種不同，且很多東西並不是固定不變的，所以在工作中我不斷的自己總結經驗，並不斷的查看學習別人是怎麼電話營銷的，別人有些好的我自己就可以學着試試用，這在這次的實習電話營銷中倒是幫了我不少忙。什麼事情其實是一個態度問題，所以實習過程中“堅持、主動、學習”這三點是我的收穫。經過實習，也讓自己真正體會到很多事情真的是做比説的難，但是態度決定一切，所以我們要讓在平時的生活中培養我們好的態度：做事要有韌性，要主動，要不斷的學習

暑期實習完了，根本就沒想到現在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作，同時也可以勤工儉學，我想這應是給我實習的肯定吧。至於以後的工作，我想我一定努力並認真的去做好。如果要問這次暑期實習在行業上我學到多少，我想，那是很少的，畢竟才一個月時間。實習雖然也學習到的知識性的東西，但我想是很少且還不夠深入的，很多東西只是表面的感知，尤其電話營銷這塊，如果想做好，則花很長的時間來學習和實踐。而且實習期間屬於公司的業務依始階段，現實中接觸到顧客的機會還比較少。理論要靠實踐來檢驗，書本上的理論只有通過實踐的檢驗才知道它的可行性。在這次電話營銷的過程中，雖然我看了很多別人總結的經驗，但是在現實運用中我還要靠實踐來靈活運用。一個月的實習，雖然我的電話營銷取得了一些效果，但是這畢竟也存在一些幸運，而且會展行業是一個長期的營銷行業，你只有經過長期的努力，才會建立屬於自己的人脈，有了一定的人脈你的工作才會更加順利的進行。所以實習只是一點感知，只是一個開始將理論聯繫實踐並不斷的學習的過程。

這，就是暑期裏我理論聯繫實際的實習體會，希望與大家共同分享。謝謝!

第4篇

自20xx年按新辦法認定高新技術企業以來，我區高度重視此項工作，通過到企業宣傳發動他們申報、定期組織召開認定工作培訓會、招商引資引進高新技術企業等多種形式有力地推進了我區高新技術產業發展。至目前我區有已認定的高新技術企業8家，其中，今年新認定高新技術企業5家，它們是**博亞精工機器有限公司、**豐正汽車配件製造有限公司、**忠良工程機械有限責任公司、**朗弘機電有限公司、兆山集團**機牀有限公司。另外還有1家高新技術企業**康豪機電工程有限公司通過了複審。

1、宣傳培訓工作情況（提供培訓場次、人數）；舉辦了高新技術企業申報認定專場培訓會10場，宣講政策，宣傳典型。區域內規模企業和科技型中小企業的法定代表人、技術負責人、財務負責人以及相關職能部門負責人、工作人員232人次參加培訓會。

2、高企後備庫建設及輔導培育情況；建立了我區高新技術企業後備庫，共有26家企業入庫，其中：一類企業8家，二類企業8家，三類企業10家，並根據企業的特點，制定了培育方案。

3、政策輔導諮詢工作情況；我們先後召開高企認定專題會議，積極向企業宣傳科技政策，解答政策疑問，並不定期走訪企業，在線發佈信息等。

4、部門協調配合情況；區高新技術企業認定培育與輔導工作小組建立了協調機制，科技、財政、國税、地税四個部門每月召開一次聯席會，研究解決認定工作中存在的問題。明確部門間任務分工，科技部門負責高新技術企業培育、申報和管理，財政部門負責對企業研發投入情況進行監督，税務部門負責幫助企業建立完善研發費用輔助賬。同時，定期開展集中培訓，對企業申報專利、建立研發費用輔助賬、規範申報材料等問題進行宣傳講解。

1、完善工作平台，加強組織領導。由於各部門工作人員發生了變動，為了保證高新技術企業工作的順利開展，我們今年4月，以襄政辦發（20xx）48號文件成立了以區委、副區長任組長的高新技術企業認定培育與輔導工作小組，加強對全區高新技術企業工作的統籌管理。配備了專職工作人員，保障相關工作有效落實。

2、明確培育重點，建立後備庫。為了增強高新技術企業培育的針對性，我們通過對轄內企業進行上門走訪、調查摸底，在普查企業的基礎上，根據企業的專利、成長性、創新性等指標，篩選出有條件、有潛力的企業建立了我區高新技術企業後備庫，共有26家企業入庫，其中：一類企業8家，二類企業8家，三類企業10家，並根據企業的特點，制定了培育方案。

3、開展培訓輔導，做好跟蹤服務。為了及時組織符合條件的企業申報高企，我們已經前往基礎較好的企業，組織開展高新技術企業申報和專利申報的專題培訓，同時邀請市科技局、專利局領導、專家到我區對企業開展了知識產權保護和高新技術企業申報專題培訓，加大對企業負責人和具體申報人員的培訓力度。另外，我們還召開了五次專題會議，跟蹤瞭解今年擬申報高新技術企業的進展情況，對企業申報過程中存在的問題進行集中培訓講解，保證高新技術企業申報材料質量。

4、大力宣傳發動，協調政策落實。區政府出台了《關於推進高新技術產業跨越式發展的實施意見》（襄政發〔20xx〕34號），對申報和新認定的高新技術企業進行補助獎勵，申報高新技術企業的補貼2萬元申報經費，新認定高新技術企業的獎勵5萬元，極大地提高了企業的積極性。同時，建立了知識產權激勵機制，從區級科技經費中落實知識產權專項資金，用於補貼企業申報專利，充分調動企業創新發展的積極性，為高新技術企業的申報打好基礎。在國家、省、市級科技項目的申報上和區級科技項目的安排上，我們對申報高新技術企業的企業進行傾斜，引導企業加大研發投入，實現創新驅動發展。另外，我們積極協調税務部門，對高新技術企業享受研究開發費用加計扣除政策予以落實，確保高新技術企業能夠順利享受税收優惠。

明年，計劃新申報高新技術企業4家以上，新認定高新技術企業2家。

第5篇

根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下:

在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

根據工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面佈置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。

本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米；室內展廳xx0平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。

按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批准，監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。

高校院所的參展工作關係到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出台後，會展組即與各單位保持密切的聯繫，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會,討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了説明。與會代表就各自單位的情況對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，並表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平台，做好成果推介，擴大宣傳。

10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，並對部分預訂展位的.參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，並根據總體進展情況合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞採訪等相關工作；10月30日下午，現場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。

參與了會議的協辦或特別支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯繫等。

當然，由於部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

第6篇

20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想20xx年都發生了什麼，可就在那一瞬間竟是完全空白，什麼畫面都沒有，於是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄着我20xx的工作內容，像電影情節播放一樣慢慢的又在我眼前浮現。某一個項目我曾經是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點點滴滴，付出了不少，也收穫了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了。現就這段時間以來的工作情況總結如下：

a. 業務電話接聽、電子郵件查閲和信息的傳遞 ； b. 查看相關建設網站，關注導航網招投標信息情況，及時上報整理； c. 收集、跟蹤新項目，瞭解具體情況；開拓公司同類項目的業務； d.公司部分工程的投標報名、資格預審及標書製作等投標方面的工作； e. 項目信息的歸檔和跟蹤落實處理 ；

20xx年個人電話銷售記錄201個，招標信息記錄11個，其他方式獲得的項目信息25個。有運作記錄的項目16個，出效果圖的7個，籤合同的2個。另外還負責從田卓轉接過來的項目18個。

20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機會參與，但最終已不符合客户需求、不符合我公司運作方式等原因落選。

招標網蒐集信息記錄下來的有11個：其中***集團施工招標被價錢最低的公司中標；***項目最終決定只用本地公司；***展示中心入長手續複雜，時間過短無法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；***項目因我公司資質不過關

未能參與，其餘的***、***展廳、***、***等項目，因項目太小，或者發現項目不適合投標等原因都沒參與。

通過百度、電話、客户推薦的客户記錄下來的有25個，其中***簽單。有4個在運作。

我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個。16個項目有運作記錄，出效果圖的7個，簽單設計合同的1個，放棄參與的***項目1個，投標落選***項目1個，與第三方公司合作***項目1個，客户後來因某些原因項目暫停了，重新提案時間無法確定，一直跟蹤追問，無進展。正在運作的***集團、***集團、***項目3個，***提案4次、***提案1次，***項目展廳重新弄腳本中。

從**轉接過來的項目期中有7個已經確認死單，轉出項目有6個，已完工項目有2個，我負責其中的3個，期中協調***修改過2次、***修協商中、***客户綜合對比後我公司落選。

3d:建議工作多認真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料裏已經解答或資料也很全，但我們沒有仔細去看去找，就馬上讓市場部去問客户和客户要資料，有時候市場部能及時發現但也有不能及時發現的情況存在，直接問客户後會讓客户認為我們不認真、不專業，最有效避免的辦法就是從根基上做好。

建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現漏設計展示內容或展板現象，這種問題能解決，也會給客户心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且説服客户接受我們的修改意見也是件很不容易的事。

平面：做平面設計前希望和3d溝通清楚每一面牆具體設計內容，這樣會避免出現效果圖沒打角度的牆我們也沒設計的情況。

內容校審，希望部長能一次校審後再發我們二次校審；對改後的圖紙建議檢查一下，確認都改好後再發給市場部，避免出現客户提出的問題還沒改全就發給了市場部。

工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改後的圖紙仔細檢查無誤後再發給市場部。因有些圖紙是需要打印的，有些是需要傳給客户的，一旦出問題，圖紙重新打印或曬藍圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反覆出錯也會讓客户覺得我們不專業不認真，對成單也會有影響。

1、項目開發上精力投入太少，工作業績急需提升，新項目的開發要加大工作力度。

2、項目的運作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。

3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

4、對於公司下達的工作事務，一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位，提高工作效率。

1、市場部經常出差，希望配備見客户的電腦，出差旅行包。

2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。

1、尋找開拓市場的路徑，多開發幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。

2、在同一個項目上多開發其他設計項目，譬如導視系統設計、樓外體設計等等；

3、同類項目橫向多開發些公司，譬如今年我部門開發酒類產品公司和食品類產品公司的項目。

4、同一地區多開發些公司，譬如，針對**這個地方，上市公司有40多家，知名企業有很多，可以多聯繫一下。

市場部工作需處理的事務較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經驗總結出來和大家分享一下：

電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客户有3次，一次是各省份的經濟開發區項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車展信息。

從第一次的膽怯和不懂得怎麼開始溝通，到後來的一兩句話將公司、公司服務範圍及能帶給客户的好處簡潔流暢的介紹完畢，這期間我做過很多次的換位思考，優缺點總結及修改溝通方式，譬如，電話前準備的資料要充足，客户公司的網頁一定是開着的，隨時準備和客户對接深層次的展示內容，對於沒接觸過的項目撥號前先將開頭幾句話設計好，寫在紙上然後再給客户打電話，電話溝通第一步非常重要，這會直接影響到你後面的溝通順暢程度，如果可以，我還會對客户來一次專業知識的腦，這會讓他對

我們的印象加深再加深。後期對客户保持聯繫。從開始的一無所獲到後來車展上幾家公司允許我發些案例他們來做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專業和努力打動客户、感動客户。 1、 與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會把客户的想法儘量詳細的總結歸納成一條一條的， 有時會單獨弄一個word文件文字配圖來説明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客户想要的是什麼。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的概率。

2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客户溝通，我會先和設計師對接，理解設計師的設計創意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客户；如有其他人彙報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在彙報的過程中省心省力。

3、 方案調整中：在方案調整對接的過程中，對於客户不認可的地方，我們要多和客户溝通，多理解客户的想法，儘量保持效果的同時滿足客户需求，在增加了信任感後，想辦法的讓客户理解我們，採納我們的意見和建議。

4、 中標：按照客户的需求進行投標工作，積極完成合同簽署等工作。

5、 施工過程中：工程進行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點、理思路、全力配合各部門、做好協調工作”幾個點原則，所有的問題都會被一一解決的。

在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在部門

中發揮更大的作用，取得更大的進步，同時也感謝公司領導對我默大的支持！謝謝！