農資工作總結7篇 農資工作總結：助力農業發展，致富農民的良方
本文為農資工作總結，旨在總結過去一段時間內農資工作的情況和成就，以便為今後的農業發展提供有效參考。通過對農資供應、銷售、安全等方面的分析和總結，以及對農户反饋的整理和解決方案的提出，期望為廣大農業從業者提供有益指導，同時推動農業發展邁上新台階。
第1篇
根據xx市質監局發〔20xx〕xx號文件【xx市質量技術監局轉發省局《關於開展20xx年農資執法打假工作的通知》的通知】要求，我局對轄區內農資生產企業進行了春季打假專項工作，現就此階段檢查作如下彙報：
根據文件指示，我局把農資打假工作作為當前工作的`重點，在往年工作的基礎上，加大對農資產品的執法監管力度，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊製假違法行為。通過散發宣傳資料，建立農資案件舉報、處置、反饋快速通道等方式，對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民羣眾維權意識。同時加強與新聞媒體密切合作，一旦發現製假售假違法行為，及時向社會公佈，杜絕假冒農資流向田間地頭，同時積極組織對“農資打假下鄉”和查辦大案要案、標本兼治措施等方環境的宣傳報道，努力營造有利於農資專項打假工作環境的輿論氛圍。
根據上級指示精神，我局領導高度重視，迅速組織人力對我市市區農資配送中心（銷售），xx煤化工摻混肥分公司，xx煤化工有限公司，xxxx煤化工有限公司4家大型農資企業以及轄區內5家小型農資銷售門市進行了專項檢查。此階段農資專項打假工作中，當前我局共出動執法車輛11車次、執法人員35人次。檢查中我們以摻混肥、尿素、復混肥、氮肥產品為重點，主要檢查產品有效成分不足、標識標註不合格、無證生產及包裝淨含量不足等違法行為。截止目前，尚未發現這些企業、門市存在假冒偽劣農資的生產及銷售行為。
今後我局將依照上級指示精神，繼續加大對農資產品的日常監督檢查，全力做好今年的農資專項執法打假工作，確保廣大農民羣眾生產活動的順利進行。
第2篇
根據《潁上縣涉農資金專項整治行動實施方案》(潁財農[20xx]44號)文件精神，為進一步總結計劃生育利益導向工作經驗，提高計生涉農資金管理水平和使用效益，以維護廣大人民羣眾利益為出發點，健全機制，完善政策制度。潁上縣人口計生委積極組織、精心籌備，認真制定了工作方案和工作計劃。
省、市文件下發後，縣人口計生委立即召開各鄉鎮分管領導和計生辦主任會議，制定詳細的實施方案和工作計劃，及時成立潁上縣計劃生育涉農資金專項整治行動領導小組，主要負責人為組長，負總責，分管負責人為副組長，具體負責，各鎮辦計生辦主任為直接責任人，負責組織實施，人口計生委涉農資金聯絡員根據實施方案要求，具體落實有關工作，縣人口計生工作領導小組還把此次計劃生育涉農資金整治行動納入對鄉鎮年度計劃生育目標管理責任制考核。
各鄉鎮重點檢查20xx年和20xx年計劃生育家庭獎勵制度、長效節育等七項涉農項目檔案是否齊全、執行程序是否規範、公開、資金髮放是否足額到位、羣眾政策知曉是否普及和滿意等內容;20xx，財政和審計部門對涉農資金的各種檢查發現問題的.整改和處理情況;專項整治期間羣眾舉報的事項。主要工作包括：一是縣人口計生委組織業務人員對全縣的計劃生育涉農資金逐項梳理，摸清規模，流向等基本情況;二是按照省領導小組辦公室統一設計的表格進行填報;三是深入查找農村計劃生育家庭涉農資金使用和管理環節存在的各類問題，做到逐村逐户逐項檢查，重點督查各地評議審核、公示公開、審批確認、檔案管理等程序是否規範，進村入户宣傳是否到位，電話隨訪政策知曉是否普及，資金髮放是否足額到位，監督舉報渠道是否暢通等。
涉農資金專項整治行動開展期間，縣人口計生委印製和發放獎扶宣傳資料20xx多份，製作固定宣傳標語140多條;做到幹部入户、宣傳資料入户、政策入户;同時在主要路口及人員相對集中的地方開展“三項制度”獎勵政策宣傳諮詢活動，營造了“大宣傳”的活動氛圍。
對在“回頭看”活動中查找出來的問題，鄉村兩級認真進行梳理分析，制定相關措施，排出倒計時工作整改計劃表，確保補差補缺到位。同時要求各鄉鎮結合本次專項整治行動以及四月份獎扶核查工作，開展一次進村入户宣傳活動，再掀宣傳高潮，從而提高羣眾知曉率。
第3篇
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區農作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業公司，幾級銷售網絡遍佈農村。
2、直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷，政府定價，供銷社銷售。1999年之後，中央領導放開四個渠道經營農資：供銷社、農業局、廠家直銷、農民個體經營。
3、十年來，隨着改革開放的深入，國家經濟政策的改善，農資經營發生了很大的變化。價格放開，優惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網點增多，物流改善，市場運作等，但總的來説，國家對此仍十分關注，採取了許多政策、措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免徵增值税、對對生產企業能源優價、產品補給、鐵運價格優惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統一； 90年至今：貨真價實；
2、農資經營特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經驗獲利。
3、農資經營從統購統銷經歷了放開經營，規範市場，品牌經營，業態更新
四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由於各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵禦市場風險，形式多而未能滿足農民需要。
4、隨着土地維護承包和科技進步、聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規模基地建設，針對基地銷售可採用團購大客户銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
在大好形式前提下，各地農資經營企業也使出渾身解數，爭奇鬥豔。 我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
各地市、縣的農資公司都是以民營企業為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峯農資、匯豐年農資連鎖超市；
廠家有：隆科肥業、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大户：文開家
攸縣大户：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大户：劉躍生、陳珍新 炎陵大户：段盛榮、段園生、李超勝
今後的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今後農資的發展有以下幾個傾向：
2、政府通過供銷合作社和一些國營農資企業對市場經行調控，目的是保證農民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
8、適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。
湖南省湘農農業生產資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制後成立的涉農企業，主營化肥、農藥、農機具等農業生產資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經營主渠道。
公司於20xx年5月註冊登記。至20xx年底，資產總額過15億元，員工1500多人。公司本部設辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業管理部、投資管理部、工業管理部、業務管理部、綜合經營部、農化服務部、物業管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農農資連鎖有限公司、湖南湘農農資貿易有限公司（含湖南農資批發交易市場）、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳複合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開發有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產品有限公司、湖南湘農園林開發有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發展股份有限公司和湖南明園蜂業有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經營網絡已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉鎮。“湘農”品牌已為全省農村社會所熟知，成為全省涉農行業知名品牌。
公司的發展思路和主要工作措施是：以服務“三農”為宗旨，以建設社會主義新農村為契機，着力實施“新網工程”，大力發展農資連鎖經營；同心多元，穩步向農資延展領域拓展；積極實施項目建設，推進各產業優化升級；逐步建立農資物流和市場體系，完善經營配套設施；參與農業產業化經營，助農增收；盤活存量資產，引進戰略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰略，提高員工隊伍素質；突出制度建設，強化內部管理，確保企業又好又快發展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農資物流中心和一個國家級農資大市場，建成區域性分銷中心50個、鄉鎮中心店20xx個、農家店10000個。使公司總資產過20億元，年銷售額和產值過100億元（其中農資年銷售額過50億元），省內農資市場佔有率達60%（其中大化肥市場佔有率達75%），為國家經濟發展、社會進步和推進社會主義新農村建設作出新貢獻。 公司主營化肥、農藥、農膜、農機具等農業生產資料，兼營山蒼籽油、蜂產品等農產品的生產加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產品加工總產值為7000萬元，佔企業總產值的10%，佔總增加值的90%。作為公司重點發展的農產品生產加工項目，山蒼籽油系列產品的`總產值6000萬元，佔總增加值的77%。
我公司主要經營尿素，鉀肥，進口複合肥，註冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億。現有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
湖南隆科農業生產資料有限公司是湖南省專門從事農資經營的有限責任公司。公司主營化肥、農藥的銷售以及茶葉的生產加工和經營。現有員工百餘人，大專以上學歷的員工佔總人數９３％，其中享受國務院特殊津貼專家１人，中高級職稱技術人員４０餘人，註冊會計師及會計師８人。公司下設湖南隆科農資連鎖有限公司、湖南隆科肥業有限公司、湖南隆科農墾茶業有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營銷網絡覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉庫及經營場所。公司資產超過３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬噸以上，銷售額１０多億元，已被認定為“湖南省農業產業化省級龍頭企業”。２００６年公司被
商務部評為“萬村千鄉”優秀試點企業，也是湖南省唯一獲此殊榮的農資企業。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設社會主義新農村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發展隆科肥業、促進農業豐收”理念，高標準地建設地市分子公司、縣級配送中心和鄉（村）農家店，推行“統一標準、統一採購、統一配送、統一結算”四統一的農家店管理模式，構建一流的農資連鎖網絡和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網點近２０００個，湖南網點１４９７個，其中已按商務部《農資農家店建設與改造規劃》標準建立並經商務部驗收的加盟農家店３１２家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峯化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產企業建立了長期穩定的供銷關係；與中農集團、中化化肥建立了長期的合作關係，具有穩固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量１５萬多噸。公司每年冬儲肥料１０多萬噸，在平抑市場物價、保護農民利益方面發揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關係，多年被湖南省銀行協會評為“信貸誠信企業”，被建行湖南省分行、浦發銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“aa”級信用等級客户，成為銀行業內公認的優質客户。
公司秉承着“高效、敬業、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農資新的輝煌。
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業投資以及其它農業投入品業務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷複肥生產商和最大的化肥供應商，年經營化肥總量超過1000萬噸。“中化”牌化肥是被國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標。
中化化肥公司大力推進磷複肥資源投資，積極發展氮肥和鉀肥資源投資，近年來在雲南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設或併購的大中型化肥生產企業達10家，形成的化肥生產能力超過
600萬噸，併成為國內唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎肥料和複合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業，建立起了完備的化肥產品體系。預計未來兩到三年內，中化化肥公司生產能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產商。在產品研發領域，與中國農業大學合作成立“中化化肥農大研發中心”，多項研究成果在業界引起了很大反響。
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿易渠道商之一，承擔着從國際市場上獲取優質化肥資源為我國農業發展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持着良好的戰略聯盟關係，每年經營進口化肥量佔我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內短缺的優質化肥資源需求以及農業的健康發展發揮着至關重要的作用。
按照上下游產業協同發展的戰略，中化化肥大力推進國內營銷網絡建設，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網絡體系，為自有產品和國內外廠家提供網絡通道，及時將農民需要的各種農業投入品和服務直接配送到基層農村。中化化肥營銷網絡建設得到了國家有關部委的高度重視，國家發改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農業部將其作為全國首家農資連鎖經營重點企業給以引導和行業示範。未來二至三年內，中化化肥將形成18000人的網絡營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
中化化肥面向農民建立起了一整套完備的農化服務體系，一是組成了一支農化專家服務隊伍，以聘請農業院校的教授和各級農業技術推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農業省份，深入到田間地頭為農民提供施肥技術指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農民做科學施肥知識講座，並提供相關服務。中化化肥與中央人民廣播電台合作創辦了公益性欄目―《中化農業廣場》，堅持每天向農民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設了800全國免費服務電話，特聘農化專家接聽農民朋友的電話，解答基層農户提出的各種問題。四是每年製作1億多份產品知識手冊，免費贈送給農民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農民的歡迎。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農業省份的內陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農業省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內陸物流設施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內，中化化肥實施物流前移戰略，從根本上實現以“港口為中心”向“基層農資市場為中心”的物流體系的轉變，充分達到貨暢其流、及時便捷服務農民的目的。
公司業務的快速發展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善於學習；認真、創新、追求卓越”理念的員工隊伍，並建立起一套科學規範的人力資源開發和管理系統，為中化化肥事業的發展提供了堅實的基礎和有力的保障。不斷推進信息化建設已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰略舉措，通過引進erp系統和建立分銷管理信息dms系統，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經營與管理體系，優化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰略的實施。
我公司成立於1998年，位於南方最大的鐵路樞紐湖南株洲市。公司自有倉庫倉儲能力10萬噸,有9條專用線通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路幹線相連。我公司經營方針為複合肥原料供應。是湖南智誠化工氯化銨（純鹼）產品總經銷(16萬噸)，杭州龍山化工氯化銨產品湖南,江西總經銷,上海新津硫銨中南片總經銷.我們堅持誠信為本,用户至上的經營理念，期待與您相識，合作！公司下屬企業：株洲縣惠農農資有限公司，株洲樂萬家超市有限公司
第4篇
為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發揮質監部門的職能，根據省局件精神，組織執法人員開展以農用化肥為重點，以區域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執法人員136人次，檢查25個鎮（辦事處）化肥經銷企業45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
農資打假是質監部門執法打假工作的一項重要內容，直接聯繫到農民切身利益，為進一步做好地區農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
根據省局《關於20xx年深入開展農資產品專項執法打假工作的通知》的'要求，今年4月份，我局對全地區農資市場進行了一次日常監督檢查，本次共抽取化肥樣品16個批次，其中合格11個批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個批次，貨值近2.2萬元。同時繼續深入組織開展了"進千村、入千户、抽千樣"的農資打假下鄉活動，將查辦坑農害農大案要案、集中整治區域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯合市農業局深入開展"農資產品下鄉進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉"活動。一是現場設立了投訴舉報和諮詢台，()接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受諮詢300餘人次；二是發放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發放宣傳資料800多份。
本次農資專項執法打假活動雖然取得一定成效，但從執法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現為：化肥主要存在的問題集中在養分含量不夠；外包裝標識不符合有關規定，標註不規範，未標註生產許可證；由於受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今後的農資產品監督檢查中，我局本着從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，採取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，淨化本地區農資市場。
第5篇
帶着豐收的喜悦，我們再度歡聚一堂。過去的一年裏，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子裏，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場羣雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印裏，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這裏，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝願在座的各位健康平安，幸福如意;祝願我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝願大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資xx年工作成績、xxx情況、存在問題、品牌管理以及xx年工作計劃彙報如下：
1、從供貨方面來説，xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從裏到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都儘自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客户。經他介紹的五個客户，兩個獲得了我們今年的xxx一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的户，xxx業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，並認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案裏;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們説，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極xxx到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客户，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了xxx額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的xxx過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地裏的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客户，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客户賈春蓉多付了我們xx錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客户的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了300多元錢，複查時發現後，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客户一分錢，決不與客户推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的讚賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區xxx工作已經結束一個多月，地裏也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成xxx，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來説，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品瞭解不透，在小麥除草劑xxx期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪xxx出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的xxx。
(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致xxx肓區的出現。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售後服務;致力於架起零售商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的.土壤裏，扎到農民的心坎裏是所有德諾人為之奮鬥的目標。
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼裏，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對xxx出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太説，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增温説：用咱們藥的户，地裏都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做這麼好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
對我們來説，渠道包括供貨渠道及xxx渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來説吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的xxx情況來定。在他們眼裏，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我們來説，真得是非常寶貴，非常難得的`。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背後，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽着這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、xxx回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的xxx回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背後，潛藏着諸多的風險。而隨着國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年xxx第一名的蘇全太來説吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什麼呢?每一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的xxx收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。現在每個村子裏，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裏就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價xxx，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒説的，但就是價格貴。對於這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會説，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農户來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客户流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會説他買的藥便宜，他會説，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手裏做起來，那麼，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標籤就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以後，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的xxx區域，常常會通過惡意砸價來贏得客户。所以，我們在xxx過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個xxx過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什麼?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標籤，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨於規範，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的xxx額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑑威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及xxx服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，並提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以後，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這裏，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力於威遠農藥專賣，對於威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的xxx管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售後服務工作，致力於無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嚐到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示範園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示範村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有xxx網點的村建一到兩個樣板示範園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，並積極搞好售後服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
5、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、xxx額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最後，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的xxx政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脱貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
第6篇
按照《xxx縣涉農資金專項整治行動工作領導小組辦公室關於印發的通知》（x農治發[20xx]1號）的文件精神，在全鄉範理，規範使用和監管機制，促進全鄉農業經濟發展，確保涉農專項資金安全、規範、有效使用，切實維護農民利益。為了做好此項工作，我鄉具體做法是：
經我鄉研究，成立了以黨委書記為組長的xx鄉涉農專項資金清查領導小組。全面負責全鄉涉農專項資金清理，協調解決清理工作中重點、難點問題，並對清理檢查中發現的問題進行整改。
20xx年度，涉農項目專項資金共投資686.83萬元，具體情況如下：農民補貼補償17.71萬元，農業生產發展267.9萬元，農業生態修復和治理35.3萬元，農村社會事業及公共服務58.42萬元，扶貧開發307.5萬元，其他11萬元。
20xx年度，涉農項目專項資金共投資145.54萬元，具體情況如下：農民補貼補償24.81萬元，農業生產發展9.35萬元，農業生態修復和治理35.3萬元，農村社會事業及公共服務76.07萬元，其他98.3萬元。
經檢查，我鄉在涉農資金申請、分配、撥付、管理、使用過程中不存在以下問題：
1、利用資金、項目管理權，涉嫌貪污、受賄，謀取私利；
5、違反政府採購、招投標、民辦公助、村民自建管理規定；
6、資金撥付不足額、不及時，滯留、延壓項目資金；
7、未按規定時間啟動項目、未按期完成項目建設任務；
1、早動員、早部署，自收到文件起，我鄉立即成立了領導小組，黨委班子成員組織學習有關文件、資料、熟悉各項強農惠農政策。
2、認真進行自查自糾。按照檢查內容對20xx、20xx年度涉農專項資金進行了全面清理，對涉農專項資金進行了全面檢查，沒有發現違規違紀現象。
通過此次清理和清查，項目資金投入到基礎設施建設方面，能有效的發揮它的作用。由於涉農專項資金的.管理使用工作涉及面廣，政策性強，我們將進一步加大監督檢查力度，對自糾自查出現問題邊清邊改，邊查邊糾，使農村基建設施能發揮其作用，使農民深刻感受到黨和國家的温暖，也能使此次專項整治行動圓滿成功。
第7篇
根據省局《關於20xx年深入開展農資專項打假工作的通知》，我局緊緊圍繞“穩糧、增收”、“千方百計保證國農糧食安全和主要農產品有效供給，千方百計促進農民收入持續增長”的總體要求，結合我市實際，因地制宜地開展了形式多樣、內容豐富的農資打假下鄉集中宣傳活動。現將活動情況總結匯報如下：
我局高度重視“農資打假下鄉”活動，成立了以市局副局長羅林富為組長，稽查分局局長徐林為副組長的活動領導小組。
我局制定了《xx質監局“農資打假下鄉”活動實施方案》，並召集各區縣局分管領導對宣傳週活動進行了安排部署，分成7個“農資打假下鄉”宣傳行動組深入各鄉鎮開展農資打假下鄉宣傳活動。
（一）組織“進千村、入千户、抽千樣”檢測活動。“農資打假下鄉”共進村120個，入户436個，深入農資銷售商店及農户家中，抽取農資樣品並免費檢測共140個，檢測合格率為66%。
（二）開展現場諮詢、現場受理舉報投訴活動。 3月13日為我市“農資打假下鄉”集中宣傳日，7個宣傳行動組分別在7個區縣鄉鎮開展了現場諮詢、現場受理舉報投訴活動，並邀請了當地農技站及化肥企業人員共同參與，向農民羣眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產品、如何選購農藥等基礎知識。共發放宣傳資料10747份，受理農民諮詢共1449人次，受理農民舉報投訴案件13起。
（三）召開生產企業座談會。3月6日我局召集全市農肥生產企業負責人和各區縣局分管執法工作領導對如何確保我市農資產品質量進行了座談。歐局長在座談會上指出：農資產品質量涉及廣大農民羣眾的根本利益，希望我市農資產品生產企業要有做“良心農資”的理念，切實增強產品質量責任意識和法制觀念；全市質監部門要充分認清肩負的責任，切實依法履行監管職責，並把監管和服務有機結合起來。
（四）嚴厲打擊製售假冒偽劣農資等坑農害農違法行為。自農資專項打假行動以來，我市質監繫統統一部署，對有過質量違法行為的企業重點檢查、反覆檢查，共出動執法人員492人次，出動執法車輛123台次，查辦農資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農資貨值共18萬元，為農民挽回經濟損失11.4萬元。
（五）加大宣傳力度，提高宣傳效果。今年“農資打假下鄉”集中宣傳活動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現場，重點對“農資打假下鄉”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報諮詢台維護農民利益等為農民羣眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利於農資專項打假工作環境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監督，更有利於防止坑農害農事件發生。
通過此次“農資打假下鄉”集中宣傳活動，提高了廣大農民羣眾質量法制意識和識假辨假的.能力，嚴厲打擊了製售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，查處了一批不合格的農資產品，使我市農資生產經營秩序有了進一步的好轉，得到了廣大農民羣眾的一致好評。當然，此次活動中也存在一些不足，如檢查涉及到的區域還不夠寬，涉及到的農資種類還不夠多等，但隨着農資打假下鄉活動的進一步深入，通過全體質監人員的不斷努力，上述問題將會得到改進和完善，農資打假下鄉活動將會取得更顯著的成效。
