項目策劃方案8篇 《精益求精：完善項目策劃方案的祕訣》

本篇文章將介紹“項目策劃方案”的相關知識和實踐經驗。這份方案是任何項目成功的基礎，它涵蓋了項目的目標、計劃、資源、風險、時間表等重要因素。本文將幫助您瞭解如何制定一個高效可行的項目策劃方案，為您的項目成功打下堅實基礎。

第1篇

項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌 的小朋友們提供一個健康 的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

市場分析：目前合肥市場上ktv等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放 的。少年兒童 的唱歌慾望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創辦兒童ktv，為兒童提供一個自己 的娛樂場所。

3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來説，已經從男科婦科進而演化到各個極細小 的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁宂雜的形式下，兒童ktv 的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下 的漏洞，提高自身效益。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會 的需求。發展潛力是十分巨大 的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取獨立鮮明 的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

a.8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

説明：員工個人工資待遇與社會上其他ktv場所保持一致

説明：兒童ktv 的開辦雖然有一定 的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：(1)場地按地段估計市價，支付地租

説明：總 的來説，兒童ktv 的核心競爭力就是有針對性 的歌曲種類，為兒童創造獨立自主 的動手能力。當然，ktv 的定位不是一次就能適當合理 的確定，也不是一成不變 的。必須根據市場情況和小朋友 的需求，適時適當 的不斷加以調整和改進。

(2)大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3餘萬：8個包廂2500=2萬，剩餘1萬元用在大廳舞台設備。

a.營業時間為每週一到週日 的下午13點到晚上 的22點，上午為內部整頓時間。

b.我們在週一至週四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20 元每小時;週五至週日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

c.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位 的享受一個屬於自己 的音樂空間。

3)宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時 的宣傳。

4)單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊 的居民區派發單張。

5)媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門 的網站

內部裝潢突出兒童 的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家 的歸屬感。

d.積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什麼地方，盈在什麼地方。

a.一天10個小時 的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年 的收入可在1萬元左右。

1.可在ktv內設置形式多樣 的小歌手大賽，對小朋友 的心理素質有很大 的鍛鍊

2.與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動

六、策劃總結：這只是我們 的一次大膽嘗試，其中帶有很多 的理想色彩，由於時間 的限制，製作 的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大 的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大 的勢力。此次策劃 的關鍵在於如何把這樣 的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真 的年代氛圍，讓那些骯髒、 的過於成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長 的過程中留下一段屬於自己 的記憶!

第2篇

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散户消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。

(1)以九九年開發的小高層社區泉景_四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客户心態。

本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

整體消費羣體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客户具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小户型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準户型為主要需求。

第3篇

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就説明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以後我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處於一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處於小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落後;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國範圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大範圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由於規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由於產品集中於袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、雲南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能説出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信於民，確立安全茶葉的概念，搶佔終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有着根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有着深厚的茶文化的底藴，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

對處於銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟着感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按着價格的高低，腦子裏的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨着生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衞生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

一.作為終端市場的佔領者，藉助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助於企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易於得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利於減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利於提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速佔領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性，搶先佔領終端就等於搶先佔有了未來的制高點

以質量為本，以品牌為依託，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關係，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衞生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衞生、質量標準的茶葉。

第4篇

長春大學光華學院第二屆光華文化藝術節——相聲小品大賽

文化藝術節作為我院品牌活動，充分發揚着，我院“立志、博學、誠信、創新”的校訓精神，藝術節期間開展的各項活動受到同學們的廣泛歡迎。今年，為了進一步提高活動質量，在保證原有特色活動的同時，不斷創新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學們的創新思維，更好的提高同學們的文化藝術修養，弘揚中華傳統文化藝術。

1，初賽，複賽，各院自行開展，選出優秀節目參加全院級決賽，各院必須且最少出一個節目，最多不超二個節目。

2，各組織可選送優秀節目，社團聯合會可選送，下屬社團優秀代表隊，參加決賽。

3，某某年某月某日：各組織負責人，上交參賽節目單，(需包括：節目名稱，形式，時長。演員姓名、年級、班號、聯繫方式等)報至院學生會文藝部。

某某年某月某日：進行節目認定，與篩選。最後選出12個優秀節目參加決賽

某某年某月某日;進行決賽前帶粧彩排，及信息確認。

選出一等獎，一個。二等獎兩個。三等獎三個。最佳創意獎一個，最佳表演獎，優秀組織獎，最具人氣獎，優秀組織獎。

各院充分做好選手選拔，要求口才突出幽默感強。做好賽前準備工作，做到評委專業，做好比賽地點選拔等基礎性工作。制定出詳細的評分標準和獎項制定。

1、召開院學生會全體部長級以上會議，討論大賽的前期準備和思想動員工作。

2、召開外聯部，文藝部，宣傳部，內部會議，做好大賽的籌備宣傳組織和實施相關具體工作並聽取意見和建議，完善不足。

4、大賽宣傳工作開始，宣傳部出宣傳板，海報。廣電部廣播宣傳。及各院自行宣傳。

2、主持人介紹參賽節目選送分院，及參賽人員名單。

最佳創意獎：要求表演風格獨特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創在總得中加2分。

最佳表演獎：要求演員配合默契，服裝道具系統到位，表演緊扣主題生動感人。

最具人氣獎：要求表演生動，可以調動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。

優秀組織獎：要求各組織單位積極認真進行排練，比賽當晚有啦啦隊協助吶喊。

優秀組織獎：將針對入圍作品的個人綜合表演能力進行評選。

注：1。評分採取10分制。(去掉一個最高分和一個最低分，其餘得分取平均分為該選手的最後得分。)

2.注意表演語言的運用。使用普通話表演(如作品需要，可以有目的的使用方言。)

3.評委將對作品中穿插的技巧性表演(如：相聲的説學逗唱;口技模仿;啞劇表演;快板等等)進行評定。有此特殊才藝的並達到評委要求的適當給予加分。

4.注重參賽作品的舞台感染力和表現力，提倡表現形式的創新。

1、本次比賽前三名隊伍給予榮譽證書及獎品以資鼓勵。

2、禮儀組;祕書處(請柬的發放，禮儀挑選，評委席佈置)

3、後勤組：學習部(其他部門為輔，主要負責：協助工作人員進行舞台設計及音響設備和燈光設備)

4、秩序組：外聯部(主)宣傳部(輔)主要負責現場秩序和門票收。

第5篇

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

中國零售業領域正在發生鉅變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裏，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出此刻了中國市場上。

超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表此刻：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業構成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。

體此刻：a、個體私營雜貨店仍超多存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市代替了。

b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會粗略的設想是，根據本地區的市場消費狀況與市場競爭狀況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。

我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體此刻營造一種簡單舒適的購物環境以及帶給更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業的經營策略是，避開大城市，個性是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來説，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔必須的管理、協調職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場帶給較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民帶給方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;超多選取有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。

在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客帶給商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;

總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，構成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

具體説，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞台;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。

薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道構成了新的小商業街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。

同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份到達80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨着城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。

龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制着市內最佳位址的店面;而現代好處上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的b類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。

以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。

在市場狀況與競爭狀況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。

計劃在未來2—3年內，透過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主;

雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別於一般傳統雜貨店;

簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續;

制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手;

標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

根據企業上述構想和對市場狀況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：

第一年(20__年7月1日—20__年7月31日)，超市總面積計劃到達6000平方米，初步進行網絡化經營，並培養超多管理人才。具體説：

經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據實際市場狀況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選取市場狀況較好的省份，重複福建省的經營經驗。

第6篇

會議要點：項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每週一下午2:00開工程例會，每月開一次總結會議。

二、(1)根據施工平面圖合理佈置並繪製場地臨建及堆場的平面佈置圖，完善各種臨建房(如：木工棚、鋼筋製作棚等)，要求xx月xx日完工;

(2)各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝;

(3)加快臨時道路及沖洗台(要有圖紙)的施工，要求xx月xx日完工。

三、(1)各類資料要同時跟進(a、預製鋼筋砼樁基出廠合格證;b、基樁性能檢驗評定結果);

(4)工程定位測量記錄;(由監理單位、施工測量單位、承包單位鑑定、蓋章);

(6)規劃局定位放線及紅線座標點的書面文字，(簽字蓋章)由協同周著來辦理。

四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高-xx米，安門配鎖;

(3)臨時用房最好避開高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接地)。

五、(1)靠近湧珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍牆邊，不超過1米栽一排。

(2)打樁中發現的一些問題，總包單位應會同建設、設計、勘察、監理單位共同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應及時停工調整施工方案。

(3)完善各項報建、報驗工作，提前和質檢站溝通聯繫拿工程編號;

(4)編制總進度計劃及月、旬進度計劃表並抄送至蕪湖宇地置業工程部;

六、望今後工作中建設單位、總包單位、分包單位、監理單位等要精誠合作、團結一致，努力完成各自的工作任務。

第7篇

社會的開放，經濟發展，是洋節日興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下:

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客户羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

第8篇

比賽方法：比賽開始前，1名參賽人員站在投擲線外正對投擲積分面(10米)，裁判將5個沙包交給參賽人員後，等待裁判開始的口令，裁判宣佈開始後，參賽人員可以站在投擲線後的任何地方投擲手中的5個沙包，直到投擲結束，在投擲的任何時候都不允許參賽人員身體的任何部位越過投擲線，投擲結束後計算參賽人員積分並大聲宣佈積分。

50米滾鐵環競速賽，先到達者為勝;趣味運動會項目策劃方案篇壞環2次、鐵環失控(即環與鈎遠離超過30釐米)、環推出本跑道，又影響他人，禁止套環，禁止鈎小環，以上情況，需取消比賽資格。

比賽使用的自行車自備(規格不得小於24寸)，性能良好。當裁判發出比賽信息後，參賽運動員支撐腳立即離地(否則判失誤)，在各自行車道內進行，當自行車後輪壓在終點線時，比賽結束。參賽選手在比賽中，身體任何部位不得觸及地面，車的前輪和後輪不得觸及左右兩側的車道線，違者判失誤。凡被判失誤的運動員均自行退出比賽，不計比賽成績。

每組5人，每隔20米一人，首發人員發三塊磚頭，其餘接力人員在指定位置站在兩塊磚頭上，等待接力，第三塊磚頭為接力棒; 裁判發令後，隊員依次將河石踩在腳下交替向前行進。 手腳不能碰到地面，然後到達終點線，最先到達的人獲勝。

1) 16名運動員同時上場站在規定的區域內，手拉手一字排開，隊員與隊員之間距離1米左右。第一名運動員手持呼啦圈，當聽到發令號後，利用身體的擺動移動呼啦圈給下一位隊員，依次類推，直到最後一名隊員完全擺脱呼啦圈，比賽結束。

2) 其他隊員不允許幫助移動呼啦圈，比賽過程中，當前一名隊員完全完成動作後，下一名隊員方可進行擺動，其他時間內不得移動身體和腳，否則將視為犯規，將扣罰時間5秒。

5. 比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

參賽隊員通過用手抱球和腿夾球的方式將3個球運送到下一位參賽者手裏完成接力，由於雙腿夾球所以走路的方式是身體左右搖擺，雙手都在夾球，導致手肘對外，和企鵝在漫步一樣一樣的。

比賽方法：參賽人員須兩腿兩手夾球3個，呈企鵝狀走路，中間掉球的須返回起點重新開始，最先到終點的隊員獲勝。