酒店銷售經理崗位職責3篇 酒店銷售經理：實現目標、拓展市場
酒店銷售經理是酒店行業中至關重要的職位，他們負責制定並實施酒店的銷售策略，以達到銷售目標並提高酒店的利潤。他們需要具備卓越的領導才能和市場洞察力，以及出色的溝通和談判技巧，與客户建立良好的合作關係並爭取新的業務機會。在競爭激烈的酒店行業中，酒店銷售經理的角色至關重要，他們的努力直接影響着酒店的市場地位和業績表現。
第1篇
2、整合集團酒店和旅遊資源與旅行社合作開發新線路
1、有團隊精神，性格開朗，有經驗者學歷可放寬條件。
4、有團隊合作精神，吃苦耐勞、表達能力、溝通能力、談判能力強
5.具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客户服務意識。
1.協助部門經理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄並存檔。
3.以周銷售計劃為基礎，向部門經理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。
4.有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力。
5.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
第2篇
在總經理室的領導下負責酒店的市場開發、客源組織和酒店商品的銷售工作。
1、定期分析市場動向、特點和發展趨勢，從經濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業部門協商擬定季度銷售意見，報總經理審批，並根據指示組織實施。
2、經常走訪客户，掌握第一手資料，並審閲銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化，為銷售研討會提供相關信息，並不斷改進。
4、審閲銷售組、預訂中心及美工組提交的年（半年）度計劃，及年（半年）度工作總結。
5、擬定部門年（半年）度工作計劃和年（半年）度總結。
6、審核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。
7、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。
11、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。
12、對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工製作，以達到賓館經營的宣傳目標。
14、審批《美工製作申請表》，組織並督導美工人員進行美工設計、製作，審核製品質量，維護賓館的格調和聲譽。
15、對重大美工製作，如重大宴會會場佈置、大型廣告等，聘請並監督廣告專業人員完成並審核。
17、對館內各項重要接待、會場佈置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。
18、制定籌備禮品計劃，上報總經理室審批並按批覆執行落實。
1、準備好各種銷售文件、備忘錄、租房協議、合同和銷售契約等。負責各種文件的打印、下發和上報工作；
2、協助經理處理來訪、來電、來函及接待等行政事務；
5、回答客户的一般詢問，並在自己的職責範圍內幫助客户解決問題；
在公關營銷部經理的領導下，做好酒店的公關銷售工作，積極爭取客源，負責將客户意見及時反饋到有關部門，為客户提供良好的服務。「工作説明」
1、根據酒店市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成商社客户、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標；
2、與客户保持密切的業務聯繫，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格；
3、分析客户心理，瞭解客户對酒店設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向公關營銷部經理提供客户信息；
4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷活動，開發新客户；
5、利用關工技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大酒店影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客户建立檔案，並有計劃地發展新客户。
第3篇
全面協助總經理完成酒店的各項經營目標，做好所有協議客户和會員卡跟蹤回訪，監督所有對客服務的運作，確保服務質量和賓客的滿意度，保證酒店預算目標的完成。
1.對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。
2.對於酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。
4.清楚瞭解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。
5.監督做好管理會員卡資料、協議客户資料的電腦登記和整理、存檔工作。
6.做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。
7.參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
8.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
9.對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
10.根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
11.透徹瞭解信用和支票兑現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。
13.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客户資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。
14.起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。
