職業實踐課心得6篇

心得體會是一種積極的生活態度，是在成長中不斷汲取智慧的人生旅程，透過心得體會我們意識到情感智慧在思考中迸發，如同花朵一般開放，以下是本站小編精心為您推薦的職業實踐課心得6篇，供大家參考。

職業實踐課心得篇1

為提高教師的動手實踐能力與自身技能，響應學院加強雙師型教師、一體化教師隊伍建設的號召，根據學院的安排，我在暑假期間來到了位於安丘市的鼎益電力工程有限公司，開始到企業頂崗實習。通過企業實踐，提高我自身的專業技術知識和技能水平，提高了綜合素質。通過深入企業實踐，瞭解了企業的用人需求，通過企業實習鍛鍊，瞭解企業生產、經營全過程，提高動手能力，為自身的專業課教學有很大的促進作用，為能夠培養出適合企業、市場急需要的畢業生有至關重要的作用。總之，本次企業實踐活動讓我收穫、學習很多，感謝學院領導的精心安排，以下是我的實習收穫和總結體會：

一、通過本次企業實習，使我在思想上變得更加成熟。作為一個剛剛畢業的青年教師，從一個校門踏入另一個校門，很少有踏上社會的經驗與閲歷，思想上和心智上不是特別的成熟，與人交往溝通能力較弱。同時，由於長時間的在學校裏面從事教學方面的工作，缺乏吃苦耐勞的精神，責任感與敢於擔當的精神作風較為欠缺。通過本次實踐活動，讓我在思想各個方面都又得了提高。我們的工作地點是在位於坊子區東邊的一個叫做袁劉李的村莊，工作任務是更換從電線杆到電錶表箱的線路，工程隊共有5人，工作環境為室外作業。由於工地路途較遠，我需要每天六點就出發，乘坐工程車輛，因為是室外露天作業，天氣炎熱，身體暴露在外邊的部分在上班第一天就被太陽曬黑且有火辣辣的灼傷疼痛。由於施工是5個人，團隊合作很重要，我一開始主要負責打下手，遞工具之類的活，免不得被人胡來喚去。經過一段時間後，我們漸漸的適應了這種環境，工作變得得心應手。通過實習，讓我學會了如何與人溝通交流，增加了我的社會閲歷，同時，我也體會到了從事這項工作的艱辛與不易，我能自始至終的堅持下來，對我自己也是一個考驗。總之，通過本次企業實踐，讓我在思想上變得更加成熟，學到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會責任感。

二、通過本次企業實習，使我學到了很多專業知識，提升了自身的技能水平。由於本次實習的單位主要是從事電力工程方面，鼎益電力工程有限公司多次承接市級電力局或縣區供電所的電力敷設和電力設施改造工程，與我所學專業非常的接近，通過實踐學習，讓我在專業知識方面又有了很大的提高。首先，在各種施工工具方面。由於更換的導線為表箱線，需承載較大的符合，故導線較粗，我們使用的導線為2×35平方的鋁芯絞線，導線較粗，導線的剪斷就需要專用剪線器進行。線路在架設的過程中要將線拉直，不能下垂，對於這麼笨重的線拉直，還是相當不易的。導線的固定是固定到金屬橫擔上的瓷瓶上的，橫擔的安裝，以及瓷瓶的固定，導線上的固定，都是有嚴格的工藝要求的，如果固定不當，導線就會下垂，或者導線與橫擔摩擦導致導線斷裂，影響使用或者留下安全隱患。

我認為最有技術含量的要數爬杆，在杆上帶電接線了，本項工作由一位經驗豐富的老電工師傅承擔，本項工作同時也是最危險最辛苦的，我多次向老師傅請教，也親身體驗了爬杆，確實不易。在杆上接線是帶電操作的，需戴絕緣手套進行，由於導線較粗，接線是通過專用的併線器連接，具有一定的危險性。在本次實習中，通過多聽、多看、多想、多做、多問，讓我瞭解了室外線路架設的基本工藝過程和工藝要求，基本能夠完成線路更換任務，收穫頗豐，為我在今後日常教學工作有較好的促進作用。

三、通過本次企業實習，對我今後的教學工作與深化教學改革具有很大的幫助。通過企業的實習，基本瞭解企業對學生知識技能水平的要求，通過親身經歷，掌握了企業對本專業的職業能力的要求，有利於返校後，在課堂上有正對性的實施教學活動，有針對性的`培養企業迫切需求的高技能人才。同時提升自身的教學業務水平，向雙師型教師隊伍邁進，真正做到“在做中學，在學中教”。同時改革課堂形式，將企業中的安全生產理念、企業中的紀律意識，以及吃苦耐勞的精神有機結合到課堂中，提升學生的學習能力，使學生真正學到技術，提升技能，培養學生的團隊意識，等等。總之，本次企業實踐活動讓我學習的東西很多，也讓我知道了需要我提升的空間也很大。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習期間，我通過觀察、虛心請教、動手實踐的方法學到很多專業知識，但是面對有的新的領域、新的產品和新的知識我最終還是感到自身知識的匱乏，才知道“學無止境”的道理。只有把理論知識和企業的實踐運用相結合，才能更完全的掌握專業技能。為使自己的工作更進一步，在今後工作中，我將不斷地進行學習和實踐，彌補自己的不足，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。一定認真總結經驗，努力把工作做得更好。

職業實踐課心得篇2

一轉眼我不止畢業，實習期也過了呀，在這段實習的時間裏我從沒有停止下來過努力，一直是辛勤的工作。只是為了讓現在的自己學習到更多的東西，好讓未來的自己在銷售道路上能夠走的更快更輕鬆。顯然我的努力也是有回報的，雖然我的業績比不上那些老員工，但是相比於和我一同進來的實習生，我的業績卻是裏面最好的，這讓我感覺自己這段時間的努力沒有白費，也感到開心。但是我不會因為這麼一點小小的成績而就感到驕傲自滿，我會在未來的日子裏繼續努力，讓自己變得更好。

在我剛剛進入公司的時候還什麼都不懂，雖然抱着一個學習的心態，但還是受到了不少的打擊。因為在別人看來輕而易舉的事情我卻有些難以做到，這讓我感覺有些難堪，因此也讓我下定決心要更加努力。而公司也給了我們一個進步的機會，在第二天給我們安排了一次培訓並給我們每個新來的實習生安排了一個師傅，讓我們跟着這些師傅學習。而在師傅手底下學習的這一個月讓我受益匪淺，不管是業務上的還是別的，只要是我不知道我都會問詢師傅。而師傅也都是毫無保留的教給我，這讓高興的同時也非常的感激，如果沒有師傅的幫助我現在肯定成長不到現在這個階段。

當然在這段時間裏也是遇到過不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服過去了，當然也缺少不了身邊人的幫助。很多人説我一個感謝這些困難，如果不是這些困難我又怎麼能成長到現在這樣呢，但我覺得我能成長到現在這樣難道不是最應該感謝在這段時間裏一直辛勤努力，從未放棄過得我自己嗎。而我也要感謝學校和公司能夠給予我這麼一個好的實習機會，否則我肯定是學習不到這麼多東西。天才之所以是天才，不僅僅是因為他們的更聰明更有天分，更重要的是他們清楚的知道自己想要的是什麼，並且會不斷地為此付出努力，不惜任何代價完成自己的目標。而很多人都看不清楚自己想要什麼，就像這次和我一起實習的很多實習生，他們對於銷售並沒有興趣，每天都在渾渾噩噩的混日子，浪費時間。在我看來這種生活他們現在或許會覺得很舒服，別人在努力他卻能坐着看別人努力，但是在未來某一天的深夜裏他們一定會痛哭流涕，後悔自己當初為什麼不努力，討厭自己的平庸，卻又不付出努力，然後在人前假裝一幅看淡人生的態度。

延伸閲讀

在讀過一篇書籍之後人們內心都會有一定的收穫和體會，在唐代詩人孟郊寫的《遊子吟》中，我沉浸其中非常吸引人的情節中，最好我們可以用讀後感文章的方式，將閲讀中的體驗記錄成文。《遊子吟》讀後感究竟該如何寫呢？工作總結之家小編特地為大家精心收集和整理了“偶爾讀一讀《遊子吟》的個人心得體會”，歡迎閲讀，希望您能夠喜歡並分享！

慈母手中線，遊子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。

小時候常常聽見哥哥姐姐吟唱這首《遊子吟》，只知道哇哇地學唱。慢慢的長大了，每當我讀到這首詩時，我的眼前就會出現一位慈祥的母親雙手不停地飛針走線為將要出行的兒子趕製衣服，在兒子臨行前縫了又縫，擔心孩子此去難得迴歸，誰能像小草那樣，可以報答春暉般的恩惠？這首詩歌千百年流傳不斷，深受人們的喜愛，把中華兒女孝敬父母、知恩圖報的優良品質表現得淋漓盡致。

岳母刺字、孟母三遷母愛是如此偉大！

小時候總以為母愛是無用的嘮叨。每天早上，天還沒亮，媽媽催到：起牀了，七點了，上學要遲到了。接着又嘮嘮叨叨的説：上課要認真，東西要帶齊，過馬路要小心可現在因為在學校裏，再也聽不到媽媽的嘮叨聲，還真有點不習慣呢！原來有母親的嘮叨也是一種幸福呀！

小時候，每當夜深人靜的時候，媽媽總會起來給愛踢被子的我蓋被子；每當我難過的時候；媽媽總會千方百計的逗我笑；每當我遇上困難的時候打退堂鼓的時候，媽媽總會給予我鼓勵與幫助每天給我洗衣、做飯、教我做人的道理都是媽媽！

啊！母親世上最偉大的人，他不僅給我們生命，還把我們教育成人。世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶，沒媽的孩子像根草！母親像一把大傘，為我們撐起一片晴空；母親就像黑暗中的一顆繁星，為我們照亮前途；母親就想寒冬的一堆火，為我們帶來温暖現在我們長大了，母親去一天一天的衰老。我想要報答母親，但即使盡我們一生的心意也無法報答母親對我們的愛。可憐天下父母心，可敬天下父母心！多多體諒母親、以優異的成績回報他們！

母愛如詩，讓我們慢慢的吟唱。

我愛我的母親！願天下間所有的母親倖福快樂！

母親，一個多麼偉大而温馨的名字啊！

“慈母手中線，遊子身上衣。”當我讀《遊子吟》之時，便不由想起我的母親來。每逢放學回家，我的心情就很激動，恨不得立刻長出一雙翅膀，飛到家中，家裏有母親迎接我的笑容，有母親為我做的好吃的。

每當讀到：“誰言寸草心，報的三春歸”時，我的心也在思考，母親對子女的恩德能夠報答完嗎?自從我降生到這個世界上時，母親就照顧我的每一衣，每一食。冬天，怕我凍着，就千方百計的讓我穿得暖；沒吃一頓飯，總要關切的.詢問吃飽啦嗎?好吃嗎?等等……

天下的母親是一樣的偉大！

?遊子吟》雖然是一首短短的詩文，但是，他所體現出來的卻是母親對兒子的深切關愛，以及兒子對母親恩德的報答。

母親在孩子心中總是最慈愛，最美的。

我想到拉自己的行為。和母親頂嘴這是我最大的壞毛病，我很後悔。每當想到這些，想到母親那些無微不至的關懷，我總是無地自容……

通過解讀《遊子吟》，我更深刻地理解啦母愛的偉大。理解母親，尊重母親，孝敬母親，應該從我做起，這應該是從《遊子吟》中得到的啟示。

今天我讀了（唐代）詩人孟郊寫的《遊子吟》這首古詩，對我的啟發很大。

慈母手中線，遊子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。這首詩選取了母親為遠行的兒女一針針一線線縫製衣服的細節，母親生怕孩子遲遲不能回家，在外面奔波受苦，針角縫得密密的，好讓孩子耐穿。這種關懷就像春天的陽光，哺育了小草,讓小草顯得生機勃勃，沐浴着陽光的小草，無論怎樣都報答不了太陽的恩情呀！這首詩讚美了母愛是無私，偉大的。不管老眼昏花，燈光多麼灰暗，還要縫衣服，就算扎破手，還要繼續縫，讓兒子感到温暖。母愛就像春天細細的牛毛雨，澆灌着幼苗，又猶如冬天温暖的陽光，呵護着我們，哺育着我們，關愛着我們，培養我們成才，讓我們開闊視野，走向社會。母親就像一位園丁澆灌着我們這些小幼苗健康成長，母親彷彿是個大花園，讓我們這些小蜜蜂在裏面的花朵中採集更多蜂蜜，快樂成長。

這首古詩讓我們懂得了母愛是多麼無私，偉大。我們要更加孝敬母親，不要忘記母親的諄諄教導，好好學習，長大以後報答母親的養育之恩。

評語：文章語句通順連貫，中心明確，層次清楚，先簡談讀詩後啟發之大，再概括詩意，後具體闡明自己的感受，有讀有感。

我很喜歡古詩，尤其是唐代孟郊寫的那首《遊子吟》。

“慈母手中線，遊子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉！”。這首詩描寫了母親為即將遠行的兒子趕製衣衫，擔心兒子常年不回來，針腳細密，縫的結結實實。還把母愛比喻像三春的陽光對小草(兒女)的哺育，是無窮無盡的。

詩歌語言生動，樸素，易懂，讀起來朗朗上口。我每次讀起來都有不同的感受，也有一些切身的體會。

記得這學期開學時的一天早上，媽媽讓我把毛衣穿上，我很不高興。媽媽見我不聽話，便耐心的對我説。今天外面變天了，很冷，但我還是不願意，跟媽媽頂起了嘴。最後在媽媽的命令下，才不得不穿上了毛衣，生氣地走出了家門。一陣冷風吹過，我縮起了脖子，心想：“真冷啊！多虧多穿了一件毛衣，媽媽太好了”！剛才的怒氣也沒有了，媽媽對我的照顧真是無微不至呀！我以後要多聽媽媽的話。

?遊子吟》讓我們知道了母親對我們的愛是最偉大的，也是我們作為孩子無論如何也報答不完的。所以我們現在要多體諒父母，關心父母，向《弟子規》所要求的那樣做到：“父母呼，應勿緩，父母命，行勿懶。父母教，須敬聽，父母責，須順承……”，來回報父母對我們偉大的愛。

“慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。”同學們，這首詩是不是很熟悉呢?“誰言寸草心，報得三春暉。”這句話更是家喻户曉，耳熟能詳。它就是我國古代詩人孟郊所寫的《遊子吟》。這首詩講的是：慈祥的母親手上拿着針線，為出門遠行的兒子縫製衣裳。兒子即將上路，她一針針細密的縫着，想着兒子在外遲遲不歸，又擔心衣裳不結實會壞。説像小草那樣的子女心意，能報答慈母那春天陽光般的恩情呢?每當我讀到這首詩，我就會浮現出孟郊與母親之間的濃濃親情。

這首詩是多麼感人啊!孟郊，眾所周知，他的身世是多麼可憐，他的生活是多麼貧寒。我覺得我們就是小草，母親就是陽光，她每天向我們播撒着陽光，讓我們走向光明，讓我們能看清前面的路，讓我們茁壯成長，讓我們走向未來。有一些同學，他的媽媽打他，他就不理他的媽媽了，這樣你們的媽媽該多傷心哪!你的媽媽打你，不是拿你當出氣筒。是想你通過這次教訓能變好，而不是讓你去討厭她，去恨她。母子之情是一盞永不會熄滅的燈火。為了你，父母費盡心機地掙錢養你，一定要讓你吃好的、穿好的、住好的，難道你一點也感覺不到嗎?有些人已經沒有媽媽了，但有媽媽的卻不好好珍惜，成天都在惹你媽媽生氣。颳風了，媽媽會為你加一件外衣。看見你牀上有蚊子叮咬你，媽媽會為你打蚊子。看見你晚上睡覺踢被子，媽媽會為你蓋好被子。你生病了，媽媽會盡心盡力的照顧你。你去上學，媽媽會叮囑你一聲：“過馬路小心點……”如果換成別人，她絕對不會這樣做，只有你至親的人——媽媽才會這樣做。

我的媽媽對我也是傾注了不少的愛。從小到大我的扁桃體最容易發炎了，一點受不得涼。那是初秋的一天，我在奶奶家偷偷吃了一根棒冰，誰知晚上到家我渾身滾燙，耳朵燒得紅紅的，眼睛也睜不開來了。我只好告訴媽媽我吃棒冰了。平時最愛嘮叨的媽媽急得淚水在眼眶裏打轉，二話沒説，背起比她少不了幾斤的我就往診所跑。伏在媽媽背上，後悔與感動交織在我的腦海中。媽媽的愛已化成一股退燒的清泉，流進我的心窩裏……

天下所有的父母對兒女的愛都是無私的，即使你竭盡一生的心意，也報答不了他們對你的愛。所以，我們要體諒父母，多幫助父母，好好學習，天天向上，以優異的成績來回報父母曾經對我們的愛。

不知不覺之間，銷售實習工作即將結束，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什麼都不懂的新人小白，為了幫助我們發現工作中存在的問題，我們不妨來寫銷售實習心得體會，那麼你知道怎麼寫銷售實習心得體會才能更全面嗎？下面是工作總結之家小編精心為您整理的“銷售實習崗位心得體會”，希望能為您提供更多的參考。

“我賣的不是我的xxxx汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——xxxx的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在xxxx老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場；重點是銷售的理念，在這一點上xxxx老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的xxxx汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習瞭如何與客户溝通並對其進行説服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何説話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達；二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這裏，我覺得很重要的一點，就是xxxx老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那麼作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間裏，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。xxxx老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如xxxx老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用於生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的xxxx汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的並不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客户對你的信心，把你對產品的信心通過客户對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那麼一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那麼我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員！

xxxx説過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那麼並不意味着我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客户不會買。銷售就是幫助客户解決問題，如果一個客户沒有痛苦，沒有問題，那麼何來銷售？要想讓客户喜歡你的東西，主動購買你的東西，那麼你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客户明白這個道理，那麼他一定樂於掏錢買你的東西，那麼你就成功了。

所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子是和尚的例子。

xxxx老師在講課的時候説到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭髮長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他説你看和尚，他們都沒頭髮，難道他們是世界上的最好業務員嗎？我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什麼業績可言？可是xxxx老師笑了笑説：“你説對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪着求他們收下。”鬨堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這説明了説明問題呢，恰恰説明了xxxx老師關於四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客户解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡並且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以後的工作中，運用這些知識彌補我的不足，並積極地汲取更多的經驗，彙報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意！

我叫x，從學校畢業不久後，就來到了北京x科技開發有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來説，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才瞭解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在於，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連繫客户，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他提供一個免費的用户賬號，並讓他試用一個星期。如果客户滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、電話銷售工作內容

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束後，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是x公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油諮詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。 拿着這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然後，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，説話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要説的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方説他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，於是又照着電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不幹了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們説領導沒上班，或者經理出差了，當我説要找別的負責人時，她會説所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我們組長何偉偉對我説，每天要儘可能的多打電話，這樣潛在的客户就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用户名單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的説就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客户進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來説優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，説不定在這幾分鐘裏，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

三、工作心得

每天來到公司後，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什麼時候才能有客户會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我説，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，並且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長説的很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了，和客户聊天、嘮家常，總之讓客户對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

大學就要畢業了，學校需要學生進行頂崗實習，我就按照要求去了學校不是很遠的一家汽車店做銷售客實習。這是符合學校要求，也是對自己能力的鍛鍊的機會。對於此工作實習，我也從這裏面有心得和體會。

在這個汽車店裏做客服，我本人還是很滿意的，工作相對比較輕鬆，而且還比較簡單。經過簡單的培訓，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯導致客户不滿意，但是我在工作時的認真和反饋的狀態讓他信任我了。我熟悉了店裏銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源於我在大學期間在外做兼職積累的經驗。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的經驗去應對。雖然它前面有銷售兩個字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實習，雖然做的是銷售客服，工作簡單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠學會到點東西的。以前做的客服，單純的打個電話，幫助來電人處理問題就好。可是這次的客服就業不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負責每一日對來買車的買主進行所購汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，並且還要對車主的車進行每隔一段時間的設備檢查，就是怕出現質量問題，導致損耗店的名氣，必須及時的制止問題變大，同時也要把問題回饋到廠家，要對汽車進行維修。

在經過這次實習，我也才知曉，工作再簡單也一定要認真才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕鬆不代表偷懶，不然就會漏掉很多客户的信息，將來面對問題不知道怎麼去解決。我不會因為工作的簡單輕鬆，就為此沾沾自喜，還是會認真和努力的。所以這實習，我反而還學到很多的説話技能，以及可以沉着冷靜面對難題，不會輕易就慌張，學會了心裏就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務到底的精神。

我現在懂得了要努力爭取才會有機會，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬於自己的能力，才能站穩自己生存於世的腳跟。

實習是將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。從學校畢業不久後，就來到了xx有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來説，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才瞭解到其中的不易和艱辛。

一、實習工作介紹

公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在於，公司規模大，有xx多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大xx期貸市場的價格信息，國外各地大豆、xx的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連繫客户，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是xx元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的.工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他提供一個免費的用户賬號，並讓他試用一個星期。如果客户滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、實習內容

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束後，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。當我進入到小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xxx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您提供xx諮詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。拿着這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然後，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，説話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要説的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方説他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，於是又照着電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不幹了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們説領導沒上班，或者經理出差了，當我説要找別的負責人時，她會説所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我們組長xx對我説，每天要儘可能的多打電話，這樣潛在的客户就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用户名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的説就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客户進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來説優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，説不定在這幾分鐘裏，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過xx個電話，工作強度非常大。

三、實習心得

每天來到公司後，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，在全天打超過xx個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什麼時候才能有客户會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我説，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，並且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長説的很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了，和客户聊天、嘮家常，總之讓客户對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

成為一名電話銷售是我一直以來在大學時都沒想過的事情，而現在我卻能已經算是一個合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇妙。曾經在大學的時候我還總認為自己很厲害，但到了真正實習的時候才發現原來自己並沒有自己想象的那麼厲害。還有着很多我不會，甚至還有很多我壓根都不懂的東西，而這次的實習讓我看清了很多東西，學習到了很多東西。這些東西對於一直待在學校裏的我基本都是從未接觸過的，所以在一開始的時候讓我吃了很多的苦頭。但幸運總是會眷顧努力的人，而我也在認清自己之後拼命的努力，吸收着知識，讓我在這次實習中收穫頗豐。

在剛剛進入公司的時候還會因為不熟悉業務而導致出現很多問題，領導也是因此為我們進行了為期三天的培訓，讓我們慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工究竟差了多遠。雖然經過一個培訓我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有着一些難度的，工作要是那麼容易就不會有那麼多人每天疲於奔命了。在犯了許多錯誤之後我也時終於慢慢的能夠熟練的處理自己的業務了，雖然偶爾還是會有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠不會犯錯的是聖人，犯錯也説明自己還有着可以改進的地方，只需要把錯誤糾正過來對我來説又是一個進步。

六個月的實習期確實也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之後時間都過的很快了。但其實時間的流逝永遠都是一樣的，變快的其實只是我的內心而已。而這次實習也讓我的心態發生了一些變化，不再像以前一樣想法那麼的天真，開始會思考這件事情的本質是什麼，別人為什麼要這麼做，對他來説又會有什麼好處。而我這種思考也給了我很大的收穫，讓我得到了很多的社會經驗。對於即將要真正踏入社會工作的我來説，這些社會經驗對於我來説是十分寶貴的，我也在慢慢的吸收這些經驗，爭取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個社會站穩。雖然這次實習結束了，但是我的生活還沒有結束，我會把自己的態度放正，繼續以謙虛的心態在生活中學習，讓自己能夠變成更好的樣子。

古人云：不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。近段時間的暑期教師培訓工作已經進入收尾階段，為了總結我們的此次工作中的表現，彙報我們的工作情況，其實我們可以好好準備認真寫一篇心得體會，寫暑期教師培訓工作心得體會要從哪方面入手呢？以下是工作總結之家小編為大家整理的“國小教師暑期培訓個人心得體會”，歡迎您閲讀和收藏，並分享給有需要的朋友！

在暑假培訓中，我通過學習新課改倡導的基本理念，最近認真閲讀學習了現代教育理論與實踐》一書。對自己的教育教學有了新的理解和認識，對自己的今後工作有着極大幫助，現在就摘錄本書部分章節的部分內容，結合自己的工作實際，談談自己的認識“

（一）我對“教學與課程”的認識

在新課改中，教學與課程的關係是我們首先必須擺正和處理好的一對關係。我們知道“課程是學校教育的實體或內容，它規定‘教什麼’；教學是學校教育的過程或手段，它規定學校‘怎麼做’；課程是教學的方向或目標，是在教學過程之前和教學情境之外預先規定的，教學的過程就是忠實而有效地傳遞課程的過程，而不應當對課程做出任何變革。”針對這一點，再對照自己的教學，以往我在教學中，總是把教材作為教學的中心，因此常常出現教學過程和學生實際相脱離的現象，有時還為此想不通。現在我認識到我們的教學過程不僅是使用教材，同時也要注重開發和利用課程資源。特別是在口語交際教學中，更要注重交際課程與學生生活實際的結合，注重交際課程的開發，這樣教學就不只是忠實的實施課程計劃，教學與課程相互轉化、相互促進、彼此有機地融為一體，教學改革才能真正進入教育的內核，成為課程改革與發展的能動力量，成為教師與學生追尋主體性、獲得解放與自由的過程。

（二）我對“互動的師生關係”的認知

我們知道“教學是教師的教與學生的學的統一”，這種統一的實質是就是師生，生生的交往。據此，現代教學論指出，“教學過程是師生交往、積極互動、共同發展的過程。”

該書指出“交往是活動的最基本的形式，亦是人的最基本的精神需要之一。交往不是靜態的社會關係的總和，而是動態地表現出來的主體之間的相互作用。交往中，主體之間的相互作用、相互交流、相互溝通、相互理解，這是人基本的存在方式。在教學中，交往存在着師生間的交往和生生間的交往之分，而且是多邊的整體的交往。”這一點告訴我們在教學中我們必須重視學生的交往能力，對於國小低年級來説，我們就必須重視學生的聽説能力，口語交際能力的培養。“師生關係是一種平等、理解、雙向的人與人的關係”“在師生關係中，學生會體驗到平等、自由、民主、尊重、信任、友善、理解、寬容、親情與關愛，同時受到激勵、鞭策、鼓舞、感化、召喚、指導和建議，形成積極的、豐富的人生態度與情感體驗。”以上這些內容都告誡我們教育工作者，特別是一線教師，要充分重視師生之間的交往，要站在民主平等的角度去和學生交流，要充分體現師生之間的親情，尊重他們，信任他們，把他們作為知心朋友，去關心愛護，這樣交往才會真實而富有情趣，才會很好的和學生溝通，才會提高學生的交際能力。我們知道“交往的基本屬性是互動性和互惠性”通過師生間、學生間動態交流實現師生互動，相互溝通，相互影響，相互補充，從而達到共識、共享、共進。這是教學相長的真諦。所以我們在教學中，必須充分的放手給學生交往的空間，充分的給他們交往的自由，讓他們多方位，全身心的投入到交際之中，從而達到培養口語交際能力的目的。

我有幸參加了在xx師範舉辦的為期一個月的“國小骨幹教師”暑期培訓班學習。首先要感xxx教育局的領導為我們搭間的這樣一次難得學習和交流的平台;其次要感謝培訓部的x主任和xxx老師周到細心地工作，使我們在xxx學習的每一天都覺得收穫很大。我深知參加本次培訓對自己來説意味着什麼，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學習的每一天，不放過學習過程中的每一個環節，無論是有關教育教學理念的講座，還是走進課堂，聽仁懷師範優秀教師給我們展示的常態課……

自始至終，我都在努力地學習，力爭做到不辜負學校領導的期望。在學習過程中我慢慢地認識到了自己的貧乏與稚嫩，學習又逐漸地使我變得充實與幹練。是的，在培訓學習的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發，整個培訓的過程就好像是一次“洗腦”的過程，給了我太多的感悟和啟迪!同時又彷彿是一劑“興奮劑”，給了我無限的工作激情和留下了太多的思索!

這次是我第x次參加國小語文骨幹教師的培訓，通過聽專家講座，看骨幹教師上的觀摩課，讓我受益匪淺，感觸頗深。看了專家的講座，才知以前的認識是多麼的膚淺，理論知識是多麼的匱乏，看骨幹教師上的觀摩課，才明白自己與別人的距離有多遠。以下是我這次培訓的體會：

一、明確了閲讀教學的方向，即課堂上要注重閲讀教學的實效性

多位專家老師都提到閲讀教學要吃準目標，以課程標準為依據制定教學目標，以學生髮展為本，使學生養成好的習慣，愛語文，愛閲讀，有讀書看報的習慣。這就要求教師要與內容分析式的語文課堂説再見，注重語文的工具性，要讓教學真正服務於學生，使學生做到真讀、真説、真寫、真思考、真體驗。關於教學目標，要做到“心中有標”(有課標、有教學目標)、“目中有人”(教師目中要有學生)、“心中有材”(心中裝着教材)，教學目標很重要，教師對每一課教學目標要明確，目標要定得準。

目標確定後，整個教學設計就要圍繞目標來進行，教學環節要體現目標，要圍繞目標來實施，課堂上設計的問題要為目標服務，跟教學目標無關的不要設計。也就是説，課堂上我們該教的就教，不該教的堅決不教，我們的課堂也許就會變得簡約、簡樸、高效了。

我有幸聆聽專家的現場課講座，師生們交流愉快，課堂氛圍輕鬆、愉悦，學生們在朗讀、交流、表演中體會着文章的主旨，感受着人物的性格。不留痕跡地指導，有趣有效的課堂，不僅調動了學生的興趣，同時也吸引了在場的所有老師。

什麼樣的課才是一節有實效的課?正如老師在課後“説課”中所談到的那樣：今天的語文課不是僅僅有感動就夠，要有用、有實效。課堂上師生間的關係應該是自然的、舒服的，而舒服的才是合理的，合理的才是有效的。短短几句話，引起了我們每一位語文教師深深地思考。

二、朗讀是國小語文教學一個永恆的話題

我本人是比較喜歡朗讀的，自認為水平還可以，但聽了老師的講座之後，感覺自己知識的貧乏和教學上的無法。朗讀是把無聲的書面語言轉化為有聲的口頭語言，是對作品極好的解説，但先提條件就是對文章的理解要到位。其次朗讀是一種內化吸收的閲讀方式，由於有讀者的參與，加入了讀者的解讀與感悟，聲情並茂，增強語感，入境共鳴，陶冶情操。將靜態的書面文字活化為栩栩如生的聲音。

融匯這生活的體驗，體味着作品的含義，駕馭者馳騁的想象，飽和着強烈的感情，捕捉着詩文的意境，探索着語言的形象，反覆地實踐着人聲的藝術。這就是朗讀。

三、要轉變教學觀念，做新課程忠實的實踐者

在傳統的教學中，教師一直是知識的權威，學生是被動地學習，學生是知識的容器，課堂是教師表演的舞台，教師在講台上講的滔滔不絕，而全然不顧學生的感受，現在，需要我們要轉變自己的教學觀念，要轉變自己的角色，教師是學生學習的引導者、合作者，我們要蹲下身子看學生，要平等地跟學生交流，要把課堂還給學生，學生才是課堂的主人。

新課程的核心理念是“一切為了學生的發展”，所以，我們不能急功近利，要為學生的終生髮展打下堅實的基礎，我們要樹立新的評價觀，促進學生的全面發展。轉變學生的學習方式，要倡導自主、合作、探究的學習方式。

我們常説，教師要給學生一杯水，首先自己要有一桶水，而現在僅有一桶水已經不夠了，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪裏，這就需要我們老師不斷地學習，不斷地充電。新課程實施後，對老師的要求越來越高看，要求教師要專業化發展，要學習新課程理論，轉變教學觀念，改革課堂結構，加強自己的教學基本功訓練，特別是語文教師，要不斷提高自己的語文素養。

而所有這些，都離不開學習，我們要學習新課程理論，要走理論加實踐的道路，要讓新課程理論來指導我們的教學實踐，要把新的理念滲透到所有的教育教學實踐中去，做一名新課程理念的忠實踐行者。教師要擴大自己的知識面，開闊自己的視野，就要不斷地閲讀，要博覽全書，要堅持閲讀名著、閲讀經典，讓這些名著、經典來啟迪我們的思想，陶冶我們的情操，提升我們的語文素養。

伴着淅瀝的雨和清涼的風，為期一週的暑期教師培訓結束了，請允許我在這裏真誠地表達我的謝意。感謝教育局領導，組織了這次讓我終身難忘的特殊的培訓經歷，給了我這個難得的與名師共同交流，共同學習，共同進步的機會。我是湖北咸豐一名普通的國小教師，我雖然很熱愛國小教育事業，但理論知識與實踐操作能力尚處於低水平階段。在這次培訓中，我認真聆聽了各位專家和名師的授課，感覺受益匪淺，並把我的心得與體會記錄下來，與各位教師共勉。

我縣於20xx年秋季學期正式開設了從國小三年級至六年級的學科課程，而今，我也經歷了許多的課程培訓，但唯獨這次的武漢培訓之行，雖然時間短，但是收效卻是巨大的。一週的學習是短暫的，但通過《簡筆畫在國小教學中的運用》、《課堂教學設計》、《國小教具製作和板書設計》、《國小課堂用語》等課程的學習，使我在思想上、業務理論上、工作實踐上都受益匪淺，同時也看到了自己與他人的差距，明確了自己在教學上的奮鬥目標，同時，也進一步瞭解和把握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學工作很有見解的省、市教研員以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：在此，我想談談自己的一些感想和體會：

一、聆聽專家講座，感受名師風采。

此次給我們授課的老師基本都是來自國小英語教研員和來自教學一線的老師。我要特別感謝和我們共同相處一週，敬職敬業的老師們，他們隨意而不失嚴謹，廣博而不失幽默的`教學風格，都給我留下了非常深刻的印象，也讓我從中受益匪淺。

二、體驗新的教學模式和教學方法。

教學總在不斷的總結和嘗試。在教學模式和方法上，一定要重體驗、重實踐、重參與、重創造。這就要求我們教師在教學設計上要貼近生活，符合學生興趣的需求，我們給學生設計的教學內容要能引起學生的興趣，例如單詞教學、會話表演、遊戲活動等；教學的語言材料要真實、實用。學生在課上通過用中學、學中用，反覆實踐，學用結合。採用多種媒體的現代化教學手段，創設良好的語言環境和充分的語言實踐機會，優化教學過程。

三、努力鑽研，不斷充實自己。

靈活多樣的教學方法來自哪裏？來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷髮展的教育實踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學習。在今後的工作中，我要把學到的知識，多用在實際教學中去，力爭使自己和學生共同進步，為英語教學做出自己的貢獻。感覺到授課老師們知識真的很淵博。我更加明白了一個道理：一桶水和一碗水的關係！老師要教好學生，沒有豐富的科學文化知識是不行的。所以上課之餘，我利用了很多空餘時間書店買很多相關的書籍，我想，這次培訓完之後我要好好刻苦學習自己的專業知識以及相關的教學理論知識，來充實自己的大腦！

此次培訓為我們提供了一個很好的學習機會，開闊了我們的視野，增長了我們的見識。我發現自身在教學上存在着許多的不足之處，作為年輕教師，作為一線教師，我感到肩上的擔子更重了，我一定要多努力學習。今後，我會在教材的鑽研上多下功夫，在新的課程改革的帶動下，轉變教育思想改變教學模式，實施真正意義的主體性教學，我會盡量將學到的知識技能運用到課堂教學中。我會加倍努力，在以後的教育教學中勤于思考，善於分析，爭取成為一名優秀的國小教師！

今年的8月14日-16日，一年一度的暑期全員培訓又開始了，來自南京、上海和黃山學院的專家給了我們充電的機會。假期放空的心靈，猶如干涸的沙土，瞬間可以吸個飽透。

各位專家都展示了他們淵博的知識，先進的理念，有趣又令人深思的案例，令人受益匪淺。給我印象深刻的，有兩點。

一、“新三學”引領，教育科研有主題

南京玄武區提出的“理解學生、支持學習、提升學力”為核心內容的“新三學”課堂教學改革，有力的推動了課程改革向深處進發，而不是浮於表面。我們數學組聽了四個專題，有北小陽光分校王江老師做的有關課題研究的教科研講座，有立賢國小李勤老師做的有關學生傾聽和核心素養下的計算教學方面的講座，有鎖金二小姚晶晶老師做的深度學習下的練習題設計。這樣四個專題，內容都非常貼近教師的教學實際，貼合新三學。

有關傾聽的講座，是我們平時關注而沒有研究的。如果讓學生做到有效傾聽，一般我們認為是大學等科研機構做的課題，而南京玄武區從理解學生、提升學力出發，研究學生傾聽這一課堂教學的變量，非常有助於我們教師提高課堂效率。

計算教學和練習設計也都是我們教師平時經常接觸的內容，但是來自於南京的專家，從核心素養角度角度解讀計算教學，賦予計算教學更豐滿的內涵，讓計算教學更富有生命力和活力，也更有深度，促進了數學思維的發展和數學思想的滲透。而練習設計，能夠深度開發，真是令我腦洞大開，這樣的習題設計，確實能夠考察學生是否掌握了知識，真正學會了探究和思考，有助於高階思維的發展。

以上三個專題，可以説是“新三學”研究的具體體現，從研究教師的教到研究學生的學，從不同的維度、側面去探究，讓新三學有更豐富的內涵。

二、科研引領，成長迅速

給我們做講座的老師，李老師40多歲，已經成長為特級教師。姚晶晶老師是教導處主任，非常年輕。

更令我欽佩不已的是王江老師，從教僅僅才10年，就已經成長為南京市優秀青年教師，其他榮譽一大堆，本人也在學校擔任教科研主任。我1998年畢業參加工作，回想我工作10年的時候，我在教育教學上取得什麼成績呢？20xx年評上了黃山市教壇新星，可是之後，一直在專業上成長不大，為什麼呢？一是平時自己懈怠了，特別從事學校管理工作後，大量的精力花在了教育管理和雜事瑣事上，缺少了前進的動力；二是缺少氛圍，大家都是在一起教書，沒有什麼前進的動力。如今，屯溪教育教研氛圍很濃，給我們提供了好的平台。三是教科研薄弱。王江老師的迅速成長，和他的小課題研究分不開。在小課題研究中，王江老師找到了提升自己的方向，提高了教學和科研能力。小課題研究，就是年輕教師成長的助推器，能促進教師去思考、去實踐，總會有收穫的。

三、啟示

今年暑期的培訓，給我的啟示有兩點：一是青年教師如何帶來他們成長。我想，小課題研究就是非常好的抓手，教師研究着研究着，論文就有了，成果就有了，教學技能也會提高的。小課題研究的主題從哪兒來，就是從教學實踐中最困難、最棘手的問題來。這些問題解決了，你就能成長。二是自己如何再成長。自己也要帶頭搞教研，以課題為抓手，以名師工作室為平台，給自己定目標、壓擔子，提高自己的教學水平和教科研水平。

7月12—14日，我們有幸參加了為期三天的教師培訓，期間有來自德育、體育、教育技術以及課改等多方面的專家給我們來了一場饕餮大餐，專家們的講授，博得了現場的陣陣掌聲，同時也拓寬了我們的視野，更新了我們的教育理念。

首先，石夢媛老師的“小班主任日誌”讓我眼前一亮，在“小班主任工作”日誌中，有孩子日誌，有家長反饋，有教師評語。這讓繁重的班主任工作得以解脱許多，還讓班級管理更加完善。讓孩子用自己的方法去影響別人，管理別人，讓孩子們共同成長，共同進步。在她班級的“小班主任”活動中，每一個孩子都有體驗的權利，每一個孩子都在活動中自信地抬起頭，體驗成為管理者的驕傲。當一位後進生的家長寫信述説自己孩子在活動中的進步，字裏行間表達出對老師的感激時，我深深地理解，後進生多麼需要我們去用心對待，多麼希望分享別人的一縷陽光啊！在學校裏，班主任是孩子的依靠，我知道了，在以後的日子，對於後進生，少一些抱怨，要多一點愛心和用心，哪怕一縷陽光，都會給他們帶去鼓舞與温暖，套用石老師的一句話：“學會賞識，用心陪伴。”

其次，全國著名德育專家、《德育報》社社長兼總編張國宏在《讓師生擁有昂揚向上的生命氣象》主題報告中，告訴我們當班主任如何給學生增添陽光般温暖，在工作中發揮個人的人格魅力。讓學生在集體中發現自我，塑造自我，完善自我， 超越自我。他主要從以下幾方面來講述的： 1、給學生留點臉面。教師不要在全班面前批評某個學生，不要傷害他們的自尊心和信心。學生們也最擔心老師看不起自己，所以教師要想教育好學生，和其拉近距離，做到這點非常重要。 2、心平氣和的當老師，不急功近利。正所謂小節育人很重要，德育無痕是上策。教師要學會管理好自己的情緒。在學生冒犯我們的時候，當我們想狠批學生的時候，應該想到屠格涅夫的名言：“遇到 突發事件，不要立即發火，舌頭在口腔裏轉十圈。”“老師，時刻都不要傷害自己，傷害學生“生 氣時不教育，教育時不生氣。”總之，有技巧、有藝術的批評既避免了傷害學生的內心，還能更 好的解決問題，何樂而不為呢！説實話教育是急功近利的，但人不能急功近利，我們不能全心全 意的愛學生，但也不能傷害學生。總之，張社長以不同的形式把教育的知識、經驗傳遞給我們全體教師，通過此次學習，我要把德育與智育二者有機結合起來，“靜下心來教書，潛下心來育人”。

再次，毛振明院長那如相聲演員般獨特的講授方式也讓我們耳目一新。他通過一個個鮮活的例子和精煉的語言告訴我們什麼是體育，什麼是體育教育。體育是現代人的生活，體育在一個國家中的重要性、在人類發展中的重要性以及對一個人的重要性。他統計，就目前的世界人的運動量而言，5年前減少了一半，社會中有一些人見不到陽光了、不會説話了、不會打架了，這是社會進步的表現，同時人們在享受社會進步的同時也減少了很多運動。他用順口溜真實再現我們現代人的生活：下樓坐電梯，出門坐汽車，上班打電腦，下班看電視。我們身體活動逐漸減少，直接的影響就是人發胖了、發暈了、安全事故經常發生了、身體出現疾病了，心理脆弱了等。而日本的體育課，他們的學生在11月份的體育課上，只穿短褲在跑步、下腰等，他們的學生課間騎獨輪車，用完後會整齊的放回原處並排的整整齊齊……和日本的學校體育教育相比，我們不但缺少身體抗衡，意志的挑戰，更重要的是品格的形成。而我們缺少的是一種責任----對國家、對民族、對學生的責任。體育鍛煉不但可以為人的一生健康奠定基礎，還可以有效地促進學生的心理健康，體育不但可以陶冶我們的情操，還可以提高學生的社會適應能力，學生可以在體育活動中樹立集體榮譽感，形成行為規範樹立學生的民族自尊心和自豪感，對學生進行愛國主義教育。

通過這次的培訓，讓我對以後的工作充滿了動力，希望以後能多參加類似的培訓。

職業實踐課心得篇3

大學就要畢業了，學校需要學生進行頂崗實習，我就按照要求去了學校不是很遠的一家汽車店做銷售客實習。這是符合學校要求，也是對自己能力的鍛鍊的機會。對於此工作實習，我也從這裏面有心得和體會。

在這個汽車店裏做客服，我本人還是很滿意的，工作相對比較輕鬆，而且還比較簡單。經過簡單的培訓，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯導致客户不滿意，但是我在工作時的認真和反饋的狀態讓他信任我了。我熟悉了店裏銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源於我在大學期間在外做兼職積累的經驗。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的經驗去應對。雖然它前面有銷售兩個字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實習，雖然做的是銷售客服，工作簡單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠學會到點東西的。以前做的客服，單純的打個電話，幫助來電人處理問題就好。可是這次的客服就業不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負責每一日對來買車的買主進行所購汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，並且還要對車主的車進行每隔一段時間的設備檢查，就是怕出現質量問題，導致損耗店的名氣，必須及時的制止問題變大，同時也要把問題回饋到廠家，要對汽車進行維修。

在經過這次實習，我也才知曉，工作再簡單也一定要認真才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕鬆不代表偷懶，不然就會漏掉很多客户的信息，將來面對問題不知道怎麼去解決。我不會因為工作的簡單輕鬆，就為此沾沾自喜，還是會認真和努力的。所以這實習，我反而還學到很多的説話技能，以及可以沉着冷靜面對難題，不會輕易就慌張，學會了心裏就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務到底的精神。

我現在懂得了要努力爭取才會有機會，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬於自己的能力，才能站穩自己生存於世的腳跟。

職業實踐課心得篇4

今年9月我有幸參加了由教育部主辦，**鋼鐵集團承辦的中等職業學校青年教師企業實踐的培訓項目，參加本次企業實踐的共有來自**省內的十幾所中等職業學校的六十幾名教師，大家彙集在**度過了為期五個月的學習時光。我慶幸自己能在這個培訓班裏接受實實在在的教育，同時也深知這次培訓機會的難得，因此在學習過程中始終都是全身心投入，絲毫不敢懈怠，爭取讓自己能在有限的學習時間內學到更多先進和寶貴的知識。在培訓期間，我不斷反思自己以往在工作中的不足，以此幫助和改進我今後的實際工作。通過這次培訓我收穫頗豐，受益匪淺。具體總結如下：

一、企業感知（一週）

企業感知主要是企業參觀學習和聽取專家講座，幾天的參觀學習增長了我的知識，豐富了我的閲歷，讓我對企業的生產過程有了直觀而深入的瞭解。在對企業有了直觀感受之後，公司給我們安排了不少專題講座，從企業的產品工藝流程到產品銷售，從產業發展趨勢到企業創新，內容非常豐富。讓我們熟悉了相關專業領域的新知識、新技能、新工藝、新方法，切實感受到日常教學和企業對工人的技術要求之間的差距，為在日後的教學工作中更好地發揮教學能動性、積極促進教學改革起到了深遠的現實意義。

二、技能提升（兩週）

這一階段主要任務是提升我們教師自身的動手操作能力，內容包括普車加工，數車加工，數銑加工，鉗工操作，將整個機加工領域都熟悉一遍。在這一階段公司安排我們在馬鋼技校學習，他們考慮的非常周到，充分利用了馬鋼技校的實訓設備、師資和教學資源，讓我們在這裏真真正正學到了本領，我們機械專業的參訓教師一共有16名，每個人都有自己擅長的工種，像這樣將這麼多工種揉和在一起還是第一次，在本次學習中，大家相互交流，相互幫助，既提升了專業技能，又增進了彼此之間的感情，通過交流學習每個人都收穫頗多，圓滿完成了既定的目標，為我們下一階段的企業實習打下了良好的基礎。

三、企業實習（四個月）

在公司領導的精心安排和組織下，我們機械專業被分到馬鋼輸送公司，進行為期長達4個月的下企業實踐活動。馬鋼輸送公司是一家技術力量雄厚，服務信譽一流的公司。公司立志於成為輸送領域的翹楚，採用最佳的製造工藝，為客户提供優化及最具價格競爭力的輸送設備，公司目標為“立足國內，走向世界。”

企業實習實行“師帶徒”模式，企業要為每位教師配備專門的指導老師（師傅）。實踐採取生產現場考察觀摩、專題講座、小組研討、技能培訓、上崗操作和演練等方式進行。本次到企業實踐重點需要了解的是產業發展趨勢、企業生產組織方式、工藝流程等基本情況，熟悉企業相關崗位（工種）職責、操作規範、用人標準、管理制度及企業文化等，學習與所教專業相關生產領域中的新知識、新技術、新工藝、新方法，掌握主要崗位的操作技能，結合實踐探索改進教學方法和途徑。

通過本階段的實習，讓我有機會深入生產現場一線進行操作，一線雖然很累但是很能磨練人，同時又能學到很多東西，因為在一線我可以近距離觀察到刀具切削參數的改變對加工影響，加工工藝改變對加工零件的影響等等，同時要對加工好的零件進行在線檢測，看零件是否在允許的公差範圍之內，要對程序進行修改以滿足加工要求等等，凡是在加工中遇到的任何問題我都要想辦法解決，解決不了的請教師傅，他會帶着我一起解決，在解決問題的同時自己的能力也在不斷的提高。

四、企業實踐心得：

為期五個月的培訓，是近距離接受機械加工實踐，感受機械加工魅力所在的五個月；是迅速成長，脱胎換骨的五個月。是完成角色轉化的五個月；是理論聯繫實際，將專業知識付諸實踐，尋求到自我發展的五個月。在五個月的培訓中，感觸良多，收穫頗豐。

1、企業文化是企業靈魂。在企業實習的過程中，時時刻刻，隨處都有其企業文化的縮影。包括各種標語理念，規章制度，通過這些優良的企業文化，員工有一種積極向上、團結協作、以企業為家的工作精神，由此，將這種工作精神與鬥志落實到實際的工作中去，可以較好的促進企業的發展、員工的發展。由此，我想到對於我自己的學生，我的班級又何嘗不是呢？

2、知識與能力的收穫。在本次企業實踐之前，自己是從大學畢業直接入了學校，是從“學校到學校”缺乏實踐環節，掌握的基本是理論知識，沒有實踐經驗，由此在實際教學過程中，碰到不少的困難。此次參加青年教師企業實踐不僅讓我的實踐能力得到大幅度的提高，更重要的是一種視野的拓展和職業教育理念的延伸，它所帶給我的感悟和體會很多，這些都是潛移默化的，並且直接影響到我以後的專業成長。

3、結識了不少同仁，獲得了不少寶貴經驗。這次培訓不但為我們提供了好的學習環境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會，通過交流和討論活動，我瞭解了各個兄弟學校發展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。

4、明確了企業對人才的要求。通過本次實踐活動，知道了企業對於人才的要求，以及用人的理念和原則。企業除了要求員工具備一定的文化知識外，還要求員工工作積極主動，責任心強，有良好的溝通能力，具有較強的分析問題和解決問題的能力。

5、對於今後實際教學工作的作用和影響。通過本次企業實踐活動，個人的知識與技能上都得到了提高，這些知識與技能可以促進今後自己的實際教學工作，提高對學生的講解指導效果。同時，瞭解到企業對人才要求方面，要求我們在教學實際中，多采用理論與實踐一體化的教學方法，做到從實際中來到實際中去，讓學生掌握更多的動手操作能力。

總之，通過此次企業實踐活動，使得個人各方面知識與能力有了很大的提高，在以後的教學實踐中，自己將最大限度的發揮個人所學，服務好教學工作，讓學生掌握更多的知識與技能，培養更多對社會有用的人才。最後感謝學校領導給予自己的學習機會，感謝本次企業實踐單位馬鋼集團的大力支持，感謝給予指導的馬鋼技校的老師們，感謝對我提供幫助的“師傅”。

職業實踐課心得篇5

“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——xx的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在xx老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場；重點是銷售的理念，在這一點上xx老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習瞭如何與客户溝通並對其進行説服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何説話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達；二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這裏，我覺得很重要的一點，就是xx老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那麼作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間裏，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。xx老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的`運用。

正如xx老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用於生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的並不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客户對你的信心，把你對產品的信心通過客户對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那麼一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那麼我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員！

xx説過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那麼並不意味着我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客户不會買。銷售就是幫助客户解決問題，如果一個客户沒有痛苦，沒有問題，那麼何來銷售？要想讓客户喜歡你的東西，主動購買你的東西，那麼你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客户明白這個道理，那麼他一定樂於掏錢買你的東西，那麼你就成功了。

所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子是和尚的例子。

xx老師在講課的時候説到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭髮長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他説你看和尚，他們都沒頭髮，難道他們是世界上的最好業務員嗎？我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什麼業績可言？可是xx老師笑了笑説：“你説對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪着求他們收下。”鬨堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這説明了説明問題呢，恰恰説明了xx老師關於四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客户解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡並且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以後的工作中，運用這些知識彌補我的不足，並積極地汲取更多的經驗，彙報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意！

職業實踐課心得篇6

日前，20xx年度上海市中等職業學校教師企業實踐培訓工作總結暨經驗交流會在光明食品集團上海五四有限公司的會議廳召開。來自企業實踐基地與合作單位的代表、市教委職教處和中職師資培訓中心的領導以及中等職業教育專家們與會。

由專家評選出的四家優秀企業實踐基地的視頻聯播向我們展示了其在20xx年度教師企業實踐培訓項目的組織實施情況，也正式拉開了會議的序幕。

上海市中等職業學校師資培訓中心從培訓工作的概況、特色及核心問題三個方面對20xx年度工作進行了總結報告。其後，市教委職教處和中職師資培訓中心的領導為四家優秀企業實踐基地頒發了表彰證書。仁濟醫院和用友新道科技有限公司作為優秀企業基地代表，分別從培訓規範過程管理、與合作單位協作共建兩個角度，分享了各自在教師企業實踐培訓工作的實施過程中的有效做法和經驗。

張雲生專家以“企業實踐基地培訓如何服務中職教師專業發展”為題作了專題報告，他強調了職業教育教師企業實踐的重要性和必須性，並對企業實踐基地如何做好培訓工作提出了建議。

來自10家企業實踐基地和8家合作單位的代表紛紛踴躍發言，就20xx年度企業實踐工作中的做法與遇到的各種問題進行交流，同時也談了20xx年工作的初步設想。大家暢所欲言、集思廣益，開誠佈公地討論各自工作中的得與失，這些寶貴經驗為今後工作的改進和開展提供了參考。

在基地的交流研討之後，上海市教委教育技術裝備中心周齊佩副主任作了總結髮言，要求20xx年教師企業實踐工作在8個方面有所突破：加強培訓工作機制建設，擴充職業教育企業實踐基地數量，多方力量幫助企業實踐基地完善培訓項目設計，組織開展企業實踐基地項目負責人、派出學校分管領導及教師三類人員的培訓，靈活設置企業實踐培訓期限及時間，發掘和總結企業實踐項目成果及典型案例，創造條件支持基地推薦優秀指導教師申報特聘兼職教師資助。

上海市教育委員會職教處處長勞曉芸在講話中強調職業教育要接產業和企業的“地氣”，教師企業實踐是雙師型教師培養的必要、有效途徑。勞處長在講話中對基地提出了期許和要求，首批10家企業實踐基地作為市級基地，要發揮輻射示範作用，在機制、體制和內容等方面不斷提升並總結可供複製的成果經驗，壯大企業實踐基地的覆蓋面，以滿足全市中職教師獲得企業崗位實踐經驗以改善教學的迫切需要。

此次會議還向企業實踐基地下發了《20xx年上海市中等職業學校教師企業實踐市級培訓工作企業實踐基地調研意向表》。20xx年的教師企業實踐工作將在20xx年工作經驗的基礎上，結合各方改善建議，在培訓質量和效果以及影響力上有所提升，不斷助力上海中職師資隊伍專業能力的提升！