大二招心得體會7篇

學習是一種積極的生活態度，心得就是表達自己的觀點，在記錄心得體會的時候，一定要端正自己的態度，不能隨意敷衍，以下是本站小編精心為您推薦的大二招心得體會7篇，供大家參考。

大二招心得體會篇1

作為一名大二的學生，抱着貼近社會，服務社會的願望，在暑假我開始了我的假期社會實習。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經過重重考驗，終於成為實習小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，按時超量的完成任務。

在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。前言 萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之後，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的書店的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

一、實習目的

對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣寒冷，但是我為了親身體驗社會實習讓自己更進一步瞭解社會，在實習中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實習，找出自己的不足和差距所在。對於實習，也是一個艱辛的過程，我覺得我們不能被這點苦難所嚇倒。而且對於當代大學生來説，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。

從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實習活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強。 自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。

在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着有經驗者優先，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

嘗試經商的滋味，增加自己的閲歷，在競爭激烈的銷售市場中，掌握正確的銷售流程和高超的客户服務技巧，全面提高銷售能力，系統講授了現代銷售的理念、方法、技巧及注意事項，詳細瞭解了銷售準備、尋找客户、接近目標顧客、銷售洽談、異議處理客户關係維持等方面的知識。我從中瞭解全新的銷售模式，掌握銷售過程中的相關技能，打破傳統的銷售模式。主要是提高了自己各方面的能力包括如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。

二、實習時間

20xx年2月1日-20xx年2月15日

三、實習地點

創新書店

四、實習內容

寒風刺骨，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實習的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步瞭解社會，在實習中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實習，找出自己的不足和差距所在。 由於家庭經濟的原因，我不能像大多數同學一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。

我必須為我下學期的生活費考慮。我從高中畢業那年的暑假開始就在書店裏打工了。由於我的表現還不錯，老闆比較喜歡我，所以這個暑假答應我在他的書店打工是理所當然的了。還沒有放假，我就打電話到書店了，問老闆是否願意讓我在他們書店工作，老闆滿口答應，非常希望我來工作。

我當然非常高興啦! 閒話少敍，言歸正傳。那年我還沒有到書店上班之前，我有一個長輩就跟我説：上班要多做事，少説話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。 俗話説：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼裏，這個人就是壞人!要想在別人眼裏改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。 要在眾多同事、幹部眼裏一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!於是，我制定了以下幾大要點：

一、我決不破壞書店的規矩

俗話説：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們書店制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閒談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是銷售高中教輔的，就不能隨便跑到銷售中學教輔那邊去，銷售學習用品的人就不能隨便走到我們銷售高中教輔這邊。銷售文具那邊比較大，還分三個部分：學習文具、體育用品、學習方面的電子產品。

為什麼不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們鄉下，顧客不像大城市的市民素質高，經常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那麼這邊的貨架就沒有人看着，東西就很容易少掉!同樣，不可以閒談也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閒談，那麼就沒人看着貨物了，東西少了又是損失!還有， 不可以把手機帶在身上，這個規定看似嚴格，其實是有其中的原因的。

以前書店的同事們上班互相發短信息，不認真上班，沒人看着貨物。所以，後來經理就規定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對於這個規定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，書店的營收和自己的收入有很大的聯繫的。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。

二、不管是誰，隨喊隨到

在書店做銷售員，有時還是很忙的。特別是星期六、星期日這兩天是週末買教輔的學生特多，很多的供貨商都在這幾天送貨，然後順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。

於是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點，我都是很主動地跑過去，把各個櫃枱的圖書分開，並分別送到各個書架附近，再卸下來。如果是一般的文具倒是沒什麼，但有時候有的商家送的是小説、雜誌、教輔之類的書籍就很重了。一箱都是好幾打!很重的!我們書店進貨都是幾百箱教輔、幾十小説的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。

於是乎，我在同事眼裏我是個積極的，在幹部面前我也給他們留下了好的映像!一天工作時間也特別長，幾乎要從上午工作到下午而且幾乎每天都是站着，剛到的第一天超累，一天站到晚幾乎整個人都變一雕塑了，晚上回家腳都痛了不行，但是為了第二天的工作，只能用熱水泡一下腳緩減一下疲勞。

三、如果沒有貨要上的話要找點事情做

所謂上貨，是我們常説的話，説通俗點，就是補貨。書架上的書籍被顧客買走了，書架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的書籍拿來補到原來的位子上去。如果書店的顧客很多的話，不能只顧着補貨，要看着點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。

有時，書架上的書籍都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看着書架發呆，還是來回來回閒逛?當然不是了!如果沒有什麼顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經理看到是不怎麼好的，感覺上我沒事做，在混時間!畢竟是私企老闆，不會養一些閒人的。老闆僱傭你，是要你為他創造財富的，不是養你的。所以，我應該找些事情做??

下類似打掃一下書店的衞生，抹貨架和書架上的書籍。書籍一段時間不抹後，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這些書籍放了時間長、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且書籍就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹書架和書籍還有個好處：可以坐下來!這個很好，在書店是不可以坐下的，誰能連續站那麼長時間啊?所以，在沒有什麼顧客而且沒有貨補時，可以抹書架和書籍。掃一下書店的地，倒一下垃圾，因為有的書籍是有包裝的，可能顧客買後就把包裝扔地上了，所以經常會有很多垃圾。也正是有了以上幾點要領，我在書店表現還是相當好的。

在書店裏打工我還學到了很多的東西。現在，我們鎮上的書店越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。有時候，還能看到有別的書店的員工到我們這裏來看價格。我們有時候也被經理安排到別的書店去看價格。對於做間諜，我還總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般書店是不會對真正的顧客有疑心的。

最重要的是：不能用筆抄價格!有的書店的員工就在我們這裏用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶是少不了的。 話説回來，商家的惡性競爭對消費者來説是絕對有好處的，但是作為經營者，我們是不願意看到的!價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有着直接聯繫的啊!

總的來説，在書店裏打工是絕對有收穫的。自己在學校所幹的兼職也是在一個就書店做銷售，在這期間自己也參加過好多銷售方面的培訓和講座，比如像什麼主動式銷售，為了將自己所學知識應用到實際中，在書店的工作中我認真學習。同時也學會了一些銷售技巧：接待技巧至關重要，對進門的顧客主動詢問，面帶微笑，對自己所銷售的書籍詳細介紹，真正做到了主動式銷售。察顏觀色，營業員職業的特殊性要求他們具有敏鋭的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

通過短短差不多一個月的學習和實習我總結出了五條銷售技巧;

第一：在不能瞭解客户的真實問題時，儘量讓客户説話

打聽一些問題，帶着一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客户多發發牢騷，多提提問題，瞭解客户的真實需求。

第二：同意客户的感受

當客户説完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如説我感到您這樣可以降低客户的戒備心理，讓客户感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

第三：把握關鍵問題，讓客户具體闡述

複述一下客户的具體異議，詳細瞭解客户需求讓客户在關鍵問題處儘量詳細的説明原因。

第四：確認客户問題，並且重複回答客户疑問

你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客户和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以瞭解你的客户是否知道你的產品的益處，這為你引導客户走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客户瞭解自己異議背後的真正動機

當客户看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且説出客户需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客户建立起真正的相互信任的關係。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

我提前進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假兩個月還拿了一千多的薪水呢，雖然這一千塊不算多少，但是算上學到的東西是不是很值的，總比天天在家看電視、上網好吧。

通過這次的的社會實習活動，我們逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實習活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識並將之與社會相結合的信心和毅力。對於即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑假社會實習是大學生磨練品格、增長才幹、實現全面發展的重要舞台。在這裏我們真正的鍛鍊了自己，為以後踏入社會做了更好的鋪墊，以後如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

大二招心得體會篇2

第一次參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

一、掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

二、人際關係

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步

大二招心得體會篇3

關於“社會實踐”這個詞，從未開始上學以後，就早有耳聞，無疑就是學生體驗生活的一種方式，可是當我真正經歷過一次時，我才發現之前那種想法很幼稚、可笑，由於它其實不像我們想像的那末輕易。通過展開豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸瞭解了社會，開闊了視野，增長了才華，並在社會實踐中認清自己的位置，發現了自己的不足，對本身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

寒假社會實踐活動給生活在象牙塔的學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深進基層，深進農村，能從中學了很多書本上學不到的東西。也真實的理解了“從羣眾中來，從羣眾中往”的真正涵義。的確，感性熟悉到隻身到實踐中往，到基層中往檢驗才知道其正確與否，一樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年景長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋樑作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷，一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

寒假社會實踐告知我，在新經濟時代學生應當具有創新觀念和把握成熟技術的能力，善於經營和開闢市場，富有團隊精神等素質。要有周密的思辯能力和理性的思考能力，致力於探索理性、情操、才幹、體質之完善，只有做到全面發展才能適應社會的需求，並立於不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展做到與時俱進，不與社會脱節，我們應當珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識，應用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。假如我們想接受時代的挑戰遭到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不但要學好各門學科，還要廣泛地吸收各領域的知識，努力進步綜合素質。

一路的艱辛與微笑，雖有所收穫，然所學是開始，新的考驗和決定要奮鬥不息，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾!在這短短的寒假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，這次親身體驗讓我有了深入感慨，這不但是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

此次社會實踐告知我：“成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，而當初的芽，卻滲透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”我們每一個人都渴看成功，那末我們就應當在剛剛起步的時候，用我們充分的預備，往面對不知的進程，迎接滿意的結果。

“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的活動，我以為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以免我畢業後的眼高手低現象。向他人虛心請教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深入瞭解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的題目。對自己這樣一個行將步進大學面臨走向社會的人來講，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

參加寒假社會實踐，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以落後一步走向社會打下堅實的基礎。

大二招心得體會篇4

人的生命只有一次，因此，我們只有加強自身的安全防範意識，才能體現出生命的價值，才能讓我們的生活五彩繽紛。

可是，又有多少人真正擁有這樣的防範意識呢?一支未熄滅的煙頭便讓無數的生命結束了。其實人人都知道吸煙是有害健康的，可為什麼我國的“煙民”還是在不斷的增多呢?有多少人知道，“煙民”的增多將意味着什麼?意味着發生火災的頻率又增多了。有的人只為爭取那一點點的時間，便不遵守交通規則，就那麼一點點的時間又讓多少年輕的生命死於車禍;就那麼一點點的時間讓不計其數的富有朝氣，活力的生命停止了呼吸，離開了親人，也永遠的離開了這個美麗的世界。在電視上看見這樣一則消息：在一所幼稚園裏，因一盤檀香引燃了從牀上掉下來的棉被，讓13名無辜的小生命在睡眠中悄然的離開了這個世界。那麼多的小生命都還沒來得及過屬於他們自己的人生，沒來得及向生他們的父母告別一下，便離開了人間，多麼讓人遺憾啊!他們可是祖國未來的棟樑啊

諸如此類的事情經常都在我們身邊“上演”，可為什麼就不能使活着的人們引起注意呢?難道在他們眼裏，生命真的就那麼不重要嗎?難道非得等到失去以後才知道生命的可貴。

最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應注意安全，家裏沒人時應關閉所有電源;炒菜時，應注意用氣安全，若起火，不能往鍋裏倒水，應用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應注意交通安全，遵守交通規則;在撥打報警電話時，應按電話裏的提示把問題説清楚，説具體，等等。

其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什麼樣的後果。這樣，這些事故的發生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。

大二招心得體會篇5

七月的驕陽，沸騰了我們青春的熱血；無悔的選擇，輝煌了我們年輕的歲月。我們帶着朝氣蓬勃來到了人民最需要的地方，奉獻我們的美麗青春，燃燒我們的激情歲月；我們微笑的臉龐和颯爽倩麗的英姿，伴隨着這短暫而充實的七天社會實踐，定格在時間的長廊中，亙古不變。

暑假社會實踐，讓我們去關注社會，瞭解形勢與政策的動態，認識自身，認識社會，是一個提升自我，鍛鍊自我的寶貴平台。在這個過程中，我們離開了大學這個象牙塔，來到了現實的社會中體驗社會，體驗生活，體驗人生；社會實踐，讓我們貼近社會，去感受最真實的社會生活，體味最真實的人生。

烈日炙烤的大地，滾燙、灼人，卻有這樣一羣人，無論炎熱，無視辛勞，堅持做戰於一線，他們就是義修隊的同學。他們用全面專業的知識與耐心細緻的態度為人民解決困難，贏得了廣大人民的好評。一絲不苟地工作態度，讓他們可以將工作最大限度地做到最好，讓人民最大限度地滿意。還有義教組的同學，他們用愛與知識在孩子們的心裏播撒希望和夢想的種子，他們用心捧起那些渴求知識的孩子們，讓他們看到湛藍的天空，看到夢想的高度。還有各種調研活動的成員，他們在與羣眾的接觸中，瞭解到人民的需求，在文化、經濟、教育、衞生等方面深入調查，通過以調查問卷的方式為媒介，互相交流溝通為主體，得到人民最寶貴、最真實的回答與反饋，並總結出最全面、最具説服力的信息。

文娛匯演絢爛多姿，每個節目輝煌多彩，都深深吸引了當地人民，將我們大學生意氣風發，朝氣蓬勃的精神面貌完美呈現在他們面前，這一切的一切，都凝聚着文娛組每位成員的辛勤汗水，他們的辛勤付出為社會實踐劃上絢爛的一筆。還在一羣這樣的人，高調做人，低調做人，無論在什麼場合，什麼時候都能發現他們忙碌的身影，他們就是通訊攝影組和後勤組。

實踐之旅，多姿多彩，通訊攝影組見證每個寶貴的畫面，並把它定格下來，他們忙碌在活動的最前端。後勤組，無論在什麼時候，他們都在默默的付出，為我們提供一個最堅強的後盾，他們隱藏在後端，卻提供最強有力的保障和信念，他們是一羣最可愛的人。

在整個實踐過程中，我不僅僅得到提升與鍛鍊，更重要的是收穫到了許許多多最真誠的友誼，無論在什麼時候，我都能發現那一張張真誠的笑臉，給了我莫大的支持與信心，讓我更堅定前進在社會實踐的道路上。

社會實踐：“傳服務火炬，頌無悔青春”，我們揮灑青春，收穫了精神上的昇華和珍貴的友誼，它將永遠珍藏在我們記憶中，成為人生寶貴的一筆財富。

大二招心得體會篇6

無聊乏味的暑假過去了，作為一名大二的學生，我們也迎來了傳説中的大學生魔鬼訓練——軍訓!

而面對軍訓，我們是知道的，畢竟這也不是第一場軍訓了。可是感悟卻是不一樣的，以前只是覺得累，還有佩服，可是這一次卻不一樣了，我們除了累，除了佩服，還有的就是感動。

穿上軍訓的衣服，踏進軍訓的宿舍的時候，我想我就準備好了接受這一次的軍訓磨礪。當我看見我們的教官站在我們的面前的時候，我不禁在腦海中想想，他和我以前的教官應該是一樣的吧!一樣的經歷了風雨的洗禮，經歷了烈日的烘烤。

和以前的軍訓一樣，我們還是在烈日下面被烘烤，還是汗流浹背，還是不斷地奔跑，還是超負荷的鍛鍊。可是我已經不再像以前一樣總是想着放棄，而是開始想着堅持，更開始想，教官他們每天過的都是這樣的日子，甚至比我們訓練的還要多，人家能堅持而我為什麼不能堅持呢?我們之間差的是什麼呢?並不是很多啊!他們最開始也是在我們這個年代接受訓練的，所以人家能堅持下去，我們為什麼不能，而且我們還只是這樣訓練一段時間呢!

而這一次的軍訓則是讓我對人生的再一次的感悟，我開始覺得沒有什麼事情是不能堅持下去的，然後好好的完成的，學習也是這樣的，我要努力的，不放棄的學習。這樣最後才能站的更高一些，軍訓其實也就是對我們做的這樣的一個暗示。

軍訓的這一段時間是很充實的，每一天的訓練都是緊貼的，每一天都是快樂和勞累的，但是卻是真的很開心和充實的。並且也對軍人的生活有了很深刻的體會。

軍訓其實真的不僅僅是在磨礪我們的身體，更多的也是磨礪我們的精神，我們的精神上面從老是想着放棄轉變成了努力拼搏，從吃不得苦轉變成了不怕吃苦。這些真的能使我們受益終身，還有就是我們不僅在個人精神上面得到了提升，面對團體的精神也得到了提升，經歷了軍訓的考驗和鍛鍊，我們變得更加團結了，也更加有力團隊意識了。

大二招心得體會篇7

金秋季節，伴隨着陣陣微風來到了美麗的石河子，懷着絲絲的興奮感，踏入了朝氣蓬勃的石河子大學。來到這個“夢開始的”地方。

師哥師姐熱情的幫助讓我感到親人般的親切與温暖。關切的問候，提行李時的身影，通知事情的嚴謹，被詢問時的耐心回答，讓我們深刻的感受到一份感動。

第一次班會的時候，大家的相識讓我認識到一個大家庭的誕生。班主任的講話告訴每一個人我們是一個整體，告訴每一個人這個大家庭的重要性。一股油然而生的集體榮譽感在心中充滿，讓我感到我是一個集體中不可缺少的一員。

開學典禮的學校領導講話讓我對這裏有了進一步的瞭解。我自豪成為這個學校的一名學子，並立志於在這滿意的完成我四年的學業。並做出讓自己無悔的付出。相信四年後我會驕傲的説，我是石河子大學的一名學員。

軍訓生活成為我們大學生活的第一課，人生路上重要的一課。聽，聲聲嘹亮的口號聲，看，一列列整齊的隊伍，連空氣中都瀰漫着一種果實的氣息。教官們辛苦的訓練着我們，身為隊員我們認真的接受訓練。果，卻有實。

在這個掛國飄香，豐收的季節裏，在這個熱情洋溢着書香的大學裏，我們的夢，在這裏起航。