全市招商引資講話稿

　　全市招商引資講話稿

科學研判當前招商引資工作面臨的形勢，可以説是任務艱鉅與前景可期並存，嚴峻挑戰與機遇疊加並存，但機遇大於挑戰，總體上處於多重政策機遇疊加期。下面是本站小編為大家整理的全市招商引資講話稿資料，提供參考，歡迎你的閲讀。

同志們：

今天，我們召開全市招商引資工作會議，主要任務是貫徹落實市委七屆十三次全會、市政府第九次全體會議精神，總結2020年全市招商引資工作，對標查找問題和不足，安排部署今年重點任務。前面，表彰獎勵了2020年度招商引資工作先進集體和先進個人，下達了2021年招商引資工作計劃。愛文同志作了工作報告，在回顧總結去年招商引資工作的基礎上，對今年的重點工作作了安排部署，講的很具體、很到位，我完全同意，請大家認真抓好落實。下面，我講四個方面的意見。

一、科學研判形勢，增強抓好招商引資工作的責任擔當

長期以來，招商引資一直是發展地方經濟的重要手段，也是縣域經濟持續快速發展的重要動力。我市是西部欠發達地區，整體財力較弱，財政對高質量發展的支撐作用仍顯不足。各縣區、各有關部門一定要把招商引資作為助推全市經濟社會高質量發展的主要抓手，科學研判招商引資發展形勢，立足天水實際，強化責任擔當，着力打好招商引資攻堅戰，助推經濟高質量發展。

一要充分肯定招商引資工作取得的成績。2020年，全市上下認真貫徹落實中央和省、市關於招商引資工作的系列決策部署，在建機制、定政策、謀佈局、招項目、促落地等方面精準發力，積極主動開展各項拓存創增工作。一年來，在新冠肺炎疫情和經濟下行等不利因素影響下，全年新簽約招商引資項目80項，總投資1058.18億元，創歷史最好水平。全年新建和續建項目到位資金364.76億元，其中省外項目到位資金352.62億元，同比增長30.3%。2020年度招商引資工作在全省高質量發展考核中位列全省第二名。總體來講，去年我市招商引資工作有特色、有亮點、有成效，成績值得肯定。

二要客觀分析招商引資工作面臨的挑戰。從發展大環境來看，當今世界正經歷百年未有之大變局，國際環境中不穩定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情大流行影響廣泛深遠，經濟全球化遭遇逆襲。今年世界經濟雖有望出現恢復性增長，但形勢仍然複雜嚴峻，不同國家、不同產業、不同羣體走勢分化，產業鏈供應鏈區域化、本地化特徵更趨明顯。受國際環境變化，我國經濟運行穩中有變、變中有憂，面臨新的風險挑戰，影響和制約今年招商引資的問題更加突出，加之全國各地都在下大力氣抓招商引資，競爭非常激烈，招商引資工作的難度越來越大。從我們的實際工作情況來看，近年來，我市在招商引資中做了大量工作，付出了艱辛努力，也取得了一定成績，但與當前經濟社會發展的需求相比，還存在“四個不相適應”。一是我市地處祖國內陸腹地，不具備沿海發達地區的地緣優勢，面對新形勢、新任務對招商引資工作的新要求，我市的投資環境與客商對優質、便捷、高效的需求還不相適應;二是我市招商引資工作起步相對較晚，雖然近年來引資數量一直增加，引資領域不斷擴大，但項目結構仍不盡合理，引進建設的高科技項目、產業鏈項目依然較少，與經濟高質量發展的要求還不相適應;三是國家級天水經濟技術開發區作為全市承接項目轉移的主陣地，目前項目布點已基本飽和，縣區工業園、物流園規模不大，基礎設施和產業配套相對薄弱，與作為招商引資項目承接平台的要求還不相適應;四是由於受資金投入、人才資源等方面的影響，我市招商引資的各項基礎工作、項目前期工作還不夠紮實細緻，在項目謀劃論證、宣傳推介等方面與發達地區相比還有不小差距，與客商全面瞭解天水、投資天水的要求還不相適應。這些，都是影響和制約我市招商引資工作高質量發展的短板和弱項，下一步要認真研究採取有效措施加以解決。

三要準確把握招商引資工作藴藏的機遇。“一帶一路”建設、新一輪西部大開發、黃河流域生態保護和高質量發展、關中平原城市羣建設等多重機遇疊加，國家構建新發展格局、推動鄉村振興和擴大內需戰略、“兩新一重”建設等重大舉措，特別是“一帶一路”倡議的深入實施，使我市成為絲綢之路黃金段節點城市，由偏遠內陸變為擴大開放的前沿，黃金段的吸附和帶動效應正在加快釋放，吸引戰略投資、承接產業轉移的“橋頭堡”地位進一步強化;隨着供給側結構性改革的持續推進，京津冀、長三角、珠三角等沿海發達地區的產業結構將進一步調整，對中西部地區的產業轉移步伐將進一步加快。目前市上已確立了建設“三城三地三中心”的目標定位，即以建設省域副中心城市為牽引，建設區域性中心城市、關中平原城市羣重要城市;打造特色農產品生產加工基地、先進製造業基地、全球華人尋根祭祖聖地;構建區域現代科技創新中心、現代交通物流中心、現代商貿服務中心。加之我市經濟發展基本面持續向好，新動力、新業態、新模式蓬勃發展，發展勢能和潛力加速釋放。這些都對我們做好招商引資工作提供了難得機遇、創造了有利條件。

科學研判當前招商引資工作面臨的形勢，可以説是任務艱鉅與前景可期並存，嚴峻挑戰與機遇疊加並存，但機遇大於挑戰，總體上處於多重政策機遇疊加期、前期積蓄動能集中釋放期、融入新發展格局關鍵期、實現趕超跨越窗口期，空間廣闊，大有可為。各縣區、經開區和各有關部門要按照市委、市政府的部署要求，搶抓機遇、發揮優勢、主動作為，圍繞現代工業、現代農業、文化旅遊、通道物流、數據信息、社會公共事業等重點領域，聚焦京津冀、長三角、珠三角、成渝經濟區、關中平原城市羣等重點區域，採用領導招商、點對點招商、精準招商、以商招商等模式，千方百計招項目、引資金，為推動全市經濟社會高質量發展蓄勢賦能。

二、紮實開展“六大行動”，牢牢把握招商引資的主攻方向

中央經濟工作會議指出，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，要緊緊扭住供給側結構性改革這條主線，注重需求側管理，打通堵點，補齊短板，貫通生產、分配、流通、消費各環節，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡，提升國民經濟體系整體效能。我們要認真領會中央經濟工作會議精神，圍繞重點產業、龍頭企業，精準發力，積極開展建鏈補鏈強鏈工作，提升產業本地配套率，實現集羣式發展，着力構建更具競爭力的產業格局。

一要大力開展現代工業產業鏈招商行動。堅持以裝備製造業、電工電器、電子信息、新材料、生物醫藥等支柱產業為重點，建立投資環境資源庫、載體資源庫、項目資源庫、客户庫及目標企業庫，不斷提升精準對接能力。以建設集成電路封裝測試產業基地、電工電器設備生產基地、高檔數控機牀生產基地等為重點，瞄準裝備鏈、電子鏈、材料鏈、物流鏈等重點產業鏈，積極對接施耐德、西門子、正泰集團、榮程集團、西格瑪電器等重點企業，針對產業鏈薄弱環節開展補充式、填空式招引，引進產業鏈關鍵配套企業，促進本地企業間相互配套，健全產業創新服務體系。以經開區、各類園區為平台，藉助中產集團、杭州頤高集團、重慶豬八戒網等平台資源，培育一批服務工業企業升級的生產性服務創業企業。搶抓央企戰略佈局調整的機遇，定期在北京、上海、天津、廣州、成都等地開展央企招商環境説明會、項目推介會，鼓勵符合標準的企業引進國企央企的混改或兼併，設立央企服務辦事處，提前做好各項規劃、對接、洽談等招引工作。圍繞天水裝配式產業園全產業鏈需求，主動對接鋼鐵研究總院、武漢鋼鐵研究院等機構，精準引進技術研發機構、關鍵技術團隊和相關配套產業。

二要大力開展現代農業產業鏈招商行動。積極借鑑蘭州新區現代農業產業園建設模式，依託天水國家農業科技園區平台優勢，在廣州、長沙、合肥等重點產銷區域，引進花卉種植、綠色蔬果種植、園林苗木培育等企業，加快推動現代農業產業發展。科學開展縣域錯峯發展招引工作，武山縣以完善蔬菜種植循環產業鏈、生豬全產業鏈養殖為主開展招商引資，甘谷縣以花椒、辣椒等特色蔬菜深加工為主開展招商引資，秦州、麥積、秦安以果品深加工為主開展招商引資，清水、張家川以特色養殖和肉製品深加工為主開展招商引資，實現農產品附加值工業化，逐步形成一二三產融合發展良好格局。緊緊圍繞農產品深加工產業鏈培育，建立與果業等行業商協會、火鍋等產業聯盟、中國糧農等農業智庫等專業機構的招商合作關係，以中糧集團、雨潤集團、希望集團、海升集團等行業領軍企業為重點，引進一批農產品加工和農業開發關聯企業，引進一批農村電商平台、線上物流服務企業、網絡帶貨主播，打造天水特色“甘味”農產品，建設西部現代農業強市。

三要大力開展文化旅遊產業鏈招商行動。緊緊圍繞市委市政府文旅強市戰略部署，依託天水市遊客接待中心、麥積山遊客接待中心、大地灣遊客接待中心、天水大劇院等旅遊基礎設施大建設等資源先發優勢，着力打造“東進、西拓、北接、南融”文旅發展大格局，引進一批鄉村旅遊、生態旅遊、紅色旅遊、文化旅遊、全域旅遊、農業公園、民族風情遊及其它旅遊資源綜合開發服務等項目。圍繞麥積山、西關古城片區等重點旅遊資源，引進一批以中青旅、南京夫子廟文旅集團有限公司為代表的國內旅遊產業龍頭企業;圍繞天水體育中心和麥積山大景區，探索開展央視體育頻道和騰訊體育合作模式，引進一批“國字頭”賽事和山地自行車等大型體育賽事;圍繞“秦州八景”引進一批精品民宿村、研學旅遊等創意性項目;圍繞伏羲文化、大地灣文化、秦早期文化、石窟文化、三國古戰場文化等天水獨特資源，緊盯深圳文創基地、成都文創基地，引進一批文創團隊、網紅團隊，打造特色伴手禮生產基地和網紅打卡地。

四要大力開展通道物流產業鏈招商行動。以打通鐵路、公路、航運通道為重點，以補齊融入關中平原城市羣、成渝經濟區通道連接線為基礎，重點謀劃推介一批鐵路、公路與港口、園區連接線項目。尋求與天津港、成都青白江鐵路港的深度合作，一方面依託甘肅天水國際陸港，以南京天環集團等企業為重點，引進冷鏈物流產業園、鐵路物流中心、保税物流中心等一批招商引資項目;另一方面依託中樑空港新城，引進交通樞紐綜合體、航空基地PPP項目、臨空商務、航空物流、保税物流、綜合物流、電商物流及物流綜合服務等一批招商引資項目。圍繞通道物流開發建設管理，以京東、順豐、菜鳥網、達達、運立方等大企業為重點，引進專業化市場化運營企業和專業化經紀人。以中國(天水)跨境電子商務綜合試驗區建設為重點，藉助中歐班列打開的陸上通道優勢，引進一批信息港、智能倉庫、冷鏈物流等陸上港口項目，把天水打造成隴東南最大的物流中心。

五要大力開展數據信息產業鏈招商行動。強化推介天水氣候優勢、人力資源優勢、電價優勢、本土企業配套優勢，吸引大數據企業落户天水。開展大數據信息產業育鏈行動，深化與浪潮、華為、豬八戒網、京東等企業合作，引進發展一批與大數據深度融合、成長性好的優強高科技企業。積極實施“尋苗專項行動”，建立行業企業信息庫和政策扶持資源庫，圍繞人工智能、5G、物聯網、雲計算、信息安全、區塊鏈等六大新領域前沿技術，引進落地一批極具發展潛力的成長型、初創型企業。以數字經濟產業集聚區、數據信息科技產業園、便民服務信息化平台、人工智能教育、有機農副產品可追溯服務平台等為招商重點，以北京、深圳、廣州、上海、杭州、貴陽為重點招商區域，持續跟進北京金山科技、阿里雲、軟通動力等重點企業，圍繞大數據應用和大數據增值服務，引進一批國內外知名雲計算、大數據龍頭企業，逐步形成天水大數據產業集羣。

六要大力開展社會公共事業產業鏈招商行動。立足“宜居宜遊宜業”的城市定位，圍繞“智慧城市”“海綿城市”“八大新城”和新型城鎮化建設，加快推進新基建、公共交通、文化體育項目實施和新一代信息技術應用，引進一批生態城市綜合體、新能源充電樁、智慧停車場、城際軌道交通項目。依託天水麥積全國綜合養老示範基地，引進一批專業化、市場化運營公司或管理團隊，引進一批老年公寓、養老社區、旅居養老等招商引資項目。進一步加大區域內教育資源開放力度，積極對接新鷗鵬集團、希望集團等教育行業領軍企業，搭建各級各類教育協作發展與創新平台，引進一批教育小鎮、K12學校、教育產業園、民辦特色職業類院校項目。培育壯大醫藥健康產業，不斷深化與微醫集團、天士力集團、廣藥集團的洽談對接，鼓勵引進口腔、兒科等一批國家知名特色專科醫院，引進建設一批醫藥及醫療器械生產企業，加速醫藥健康產業結構調整升級。

三、突出精準務實高效，奮力推動招商引資實現新突破

經濟發展靠產業，產業支撐靠項目。實現新時期招商引資的新突破，必須百尺竿頭，更進一步，突出重點，靶向施策，既加強招商引資，又注重“選商擇資”，積極培育有市場競爭優勢的“殺手鐗”項目，以招商引資的新成效、新突破，促進產業結構轉型升級。

一要緊盯宏觀政策抓招商。抓項目建設，謀劃是基礎。如果基礎工作做不好，項目建設就會成為空談。要認真分析國家產業政策和企業投資動向，注重研究招商規律，把握招商特點，針對發展需要和企業特點精準謀劃招商引資項目，既要規劃論證一批與現有產業關聯度高、互補性強、成長性好、附加值高的重點項目，鞏固現有產業優勢和基礎，增強行業競爭力;又要借勢發力，策劃儲備一批大項目、新項目，培育新的發展優勢，為全市經濟高質量發展增添新動能。

二要緊盯市場需求抓招商。牢固樹立和增強市場需求就是招商引資的方向和目標的意識，引進市場上和消費者需要的產業、行業和企業，更好地適應和滿足市場消費需求，不斷提高招商引資的針對性和實效性。大力引進國內外戰略投資者和行業領軍企業，實施產業鏈招商，吸引配套企業投資落户，不斷壯大產業集羣，加快推動過去由單純規模擴張向規模與效益並重轉變，帶動和創造更多就業機會。

三要緊盯資源轉化抓招商。天水歷史文化悠久、旅遊資源富集、區位優勢明顯、工業基礎較好、農業特色鮮明、生態環境良好，這既是我市的亮麗名片，更是我們做好招商引資工作的重要基礎。要分產業、分行業精心策劃製作高質量宣傳片、宣傳冊、推介詞，全方位、多維度講好天水故事，寬領域、多渠道強化宣傳推介，尋找客我雙方的“共同興奮點”“利益交集區”，引進適宜發揮本地優勢的企業和產業項目，進一步打造特色產品和品牌，不斷提升地方特色品牌形象。

四要緊盯重點活動抓招商。4月上旬，省委省政府將召開全省招商引資大會，在此基礎上，省政府主要領導、分管領導將分別帶隊赴長三角、珠三角等地開展招商考察活動。招商部門要發揮牽頭抓總作用，高度重視、全力以赴做好全省重大招商活動的籌備工作，積極主動彙報銜接，確保更多項目納入省上宣傳推介的大盤子，進一步提升我市的對外影響力。

五要緊盯重點節會抓招商。一年一度的蘭洽會，既是全省擴大對外開放的重要平台，也是對各市州招商成果的集中展示。要及早準備、精細謀劃、精準對接，按照簽約項目符合“三個必須”的原則，紮實做好蘭洽會簽約項目的前期洽談、預約、準備和審核工作，策劃舉辦好天水市招商引資項目推介暨簽約儀式，組織參加好蘭洽會期間的系列項目對接洽談活動，有針對性地引進一批大項目、好項目、優項目，為我市構建生態產業體系、培育高質量發展新動能、推動綠色發展崛起作出應有貢獻。

六要緊盯園區定位抓招商。園區是聚集產業的重要承載平台，是企業家投資興業、創造財富的基礎。一方面，經開區要加快推進擴區增容工作，完善“一區多園”管理模式，進一步擴大開發區規模，着力提高服務功能和承接水平;各縣區要加大園區基礎設施配套建設，着力破解承載項目能力低、競爭力不強等問題，積極探索集約利用土地的新思路、新舉措，不斷提高土地利用率和單位產出率，真正把各級各類園區打造成我市對外開放、招商引資的高地。另一方面，要圍繞園區的功能定位，聚焦大企業、大項目、前沿技術、領軍人物，開展“點對點”“一對一”招商，下大力氣引進一批有實力的平台運營企業，促進大項目、大企業向各類園區聚集，帶動特色優勢產業在我市快速發展。

四、持續強化基礎保障，着力推動招商引資高質量發展

招商引資工作是一項開放性、實踐性、綜合性很強的工作，需要各級各部門的共同努力。要強化全市招商引資“一盤棋”思想，堅持統籌兼顧，搞好協調配合，突破條條框框的束縛，齊心協力做好籤約、落地、建設各環節服務和保障工作，加快構建“招大商、大招商、招好商”新發展格局，同心協力跑出高質量招商“天水加速度”。

一要在組織領導上再強化。強化“一把手”招商主體責任，做到重要客商親自拜訪、重大項目親自洽談、重大活動親自掛帥、重大項目親自包抓“四個親自” ;分管同志要切實履行好招商引資的直接領導責任，下移工作重心，前移工作關口，協調解決好招商引資過程中的疑難問題，力促招商引資各環節工作順利推進。對來自央企、500強企業、行業龍頭企業的客商，需要市級領導出面的，要及時做好彙報銜接工作。

二要在推進措施上再強化。各縣區、各部門要切實增強擔當意識，按照 “誰簽約、誰跟蹤、誰落實”的原則，對已簽約項目整體進行分析研究，對未履約的、未開工的、未建成投產的項目分門別類進行梳理，逐一列出任務清單、責任清單，落實到具體責任單位和責任人，加強後續跟蹤對接服務，及時解決項目落地過程中的瓶頸制約，確保儘快開工建設，切實提高招商引資項目開工率和資金到位率。招商部門要認真履行好牽頭抓總、協調服務、督查指導責任，督促指導縣區、經開區落實好領導包抓責任和工作推進機制，推動招商引資和項目落地工作高效有序開展。

三要在政策落地上再強化。對國家和省、市出台的一系列招商引資政策措施，特別是《天水市招商引資優惠政策》，各級各部門要集成抓好對接落實，讓政策早落地、企業早得利。針對新情況新問題，及時研究制定新的鼓勵政策和措施，凡是外地成功做法，都可以大膽引用;凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行;凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要放到最寬。特別是對帶動能力強、產業鏈條長的大企業、大項目，可採取“一事一議”的方法量身定做政策，着力打造“門檻低、服務優”的營商環境，為投資者提供優質、高效、便捷的服務，不斷增強我市招商引資的吸引力。

四要在保障要素上再強化。堅持問題導向和目標導向，切實增強“客商帶着項目來，其他的事情我們辦”的服務自覺，倡導“不叫不到、隨叫隨到”的理念，實行“保姆式”、全程式、貼近式服務，在項目用地、水電供應、融資配套、人才支持等方面制定相應的配套扶持政策，強化產業龍頭項目和戰略新興產業用地、用林、用水、用能保障，完善集中供熱、污水集中處理等環保基礎設施，想方設法破解企業融資難題，最大限度地滿足企業的要素要求，幫助完善土地、環評、招投標等各項手續，及時解決制約項目落地瓶頸性問題，確保項目招得來、落得下、實施好。

五要在隊伍建設上再強化。建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，加強教育培訓，全面提升招商幹部政治素質和專業化招商能力。各縣區、各有關部門要把開放意識強、綜合素質高的優秀幹部吸納到招商隊伍，將熟悉產業經濟、掌握投資政策、懂得規劃佈局、精通項目談判的幹部，選配到招商引資工作第一線，為建設一支敢拼敢闖、能打勝仗、精兵強將的招商隊伍源源不斷補充新鮮血液。從天水籍在外知名人士、異地甘肅商協會中選聘一批招商顧問、招商代理和招商專員，建設好招商顧問隊伍，為我市招商引資提供“助力”。加大經費保障力度，各級財政要做好招商引資工作經費和獎勵經費保障工作，每年安排一定額度的招商引資專項經費，用於重大招商引資活動、組團參加的國內外招商引資及投資類展會活動、重點招商項目的包裝推介及項目庫建設、招商引資信息平台建設，向商協會及中介組織購買社會服務和招商幹部培訓等專項工作，確保招商引資工作正常開展。

六要在督查考核上再強化。當前，一些幹部在招商引資工作中躲躲閃閃、不敢擔當，覺得與商人打交道風險大，項目落不了地要被問責。這既是工作態度問題，説到底也是不敢擔當的表現。要旗幟鮮明重用對招商引資工作有突出貢獻的幹部，健全完善容錯糾錯機制，真正讓有擔當、有作為的幹部大膽闖大膽幹。要完善績效評價體系和考核督查機制，繼續實行“月跟進、月通報、半年督查、年終考核”的推進機制，對因工作推進措施不得力、議定事項落實不到位導致項目建設進展緩慢的，要進行約談;對因服務不到位、承諾不兑現導致招商項目外流外轉的，要嚴格實行責任倒查、嚴肅問責，切實發揮考核的“指揮棒”作用。形成獎優罰劣的鮮明導向，

同志們，今年招商引資工作任務艱鉅，責任重大。各級各部門要進一步堅定信心、振奮精神，科學謀劃、精準招商，以更加開放的姿態、更加昂揚的鬥志、更加有力的舉措、更加務實的作風，全力推動招商引資工作實現大突破，為全市經濟社會高質量發展提供強有力支撐。