2021木門促銷策劃方案

時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都瀰漫着濃郁的促銷氛圍。下面是本站小編整理的一些關於木門促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

木門促銷策劃方案1

時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都瀰漫着濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背後卻潛藏着無盡的蒼涼。對於促銷，我們聽到最多的是經銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數經銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導致對真實價格的顛覆，會激發消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

從目前木門行業的促銷來看，簡單模仿和複製已是蔚然成風。從促銷的產品結構到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經習以為常，甚至在心裏形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達到預期效果，我認為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什麼是品牌拉力?品牌拉力是指藉助品牌的知名度和美譽度來提升產品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動，據説一週的銷量突破四百萬。

羅蘭為什麼能在無錫取得如此轟動的促銷效果?這是因為羅蘭品牌的高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時入手，從細節處把握。在日常的經營中必須做好品牌傳播、終端服務、店面形象、會員維護等諸多方面，唯有如此，企業才能在促銷時更多、更好地藉助於品牌拉力。

終端推力是一個發揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產品銷售的推動作用。

要使終端推力在促銷的過程中發揮到極致，首先要提高品牌促銷的創新能力;其次，要提高促銷的針對性;再次，要提高促銷的主觀能動性;最後，要提高促銷的銜接性。總而言之，促銷是一個系統工程，需要理性的思維，通過推拉結合的方式達成促進銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

木門促銷策劃方案2

感恩直通車，答謝特惠周

某某木門“感恩節”直通大惠促銷活動方案

【活動目的】

時值年終歲尾即將來臨，市場銷售業績需要我們在年底之前抓住最後還在觀望的潛在客户，為銷售累計訂單，不少在10月底11月交房的樓盤又產生了很多剛需客户，適時推出有力度的促銷可達到吸引客流、提升品牌核心價值、塑造高端品牌形象的最終目的。

【活動主題】感恩直通車，答謝特惠周 【活動時間】2012年11月17日—11月25日 【活動內容】

◎感恩18載，愛心報社會

某某品牌18週年來始終不忘自己的企業之責，時時感恩社會，用實際行動回報社會，“扶老助殘，濟困救孤”!某某品牌加入到社會福利事業中，實現企業財富回報社會!為社會福利奉獻愛心，為新老顧客提供贏得百萬元現金大獎的機會! 凡活動期間繳納訂金的顧客均可獲贈福彩刮刮樂二張(或雙色球)，預祝您有機會中得百萬元大獎，某某品牌每單即向福利事業捐出4元。 ◎感恩送鉅獻，特價情無價

某某品牌18年感恩答謝，用真情為您送温馨美家，為您打好家居省錢小算盤為您節省更多，我們知道再低的價格也不能完全表達我們對您選擇某某品牌誠摯的情誼。

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門：感恩直供特價門N款;建議價：1122元。(僅限8天) ? 實木門：感恩直供特價門N款;建議價：2122元。(僅限8天) ◎感恩直通車，答謝真實惠

某某品牌18週年來，為200多萬户家庭定製了幸福家園。感恩節來臨，某某品牌開通感恩直通車，用最優價格、最優產品、最優服務，一站式打動您!

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門：活動期間某某品牌木門(除直供特價門款外)全場8.2折優惠，五金鎖具大禮包感恩送!活動期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。(相當於7.8折)

? 實木門：活動期間某某品牌木門(除特價門款外)全場8.2折優惠，五金鎖具感恩5折起惠賣!活動期間繳納全款躍享滿2000元送100元感恩紅包。(相

當於7.8折) 【活動物料準備】

1、宣傳物料設計(設計部負責)：X展架、弔旗、户外噴繪、海報、易拉寶、地貼、禮品貼(或購買)、條幅。

2、店面適當準備甜點、糖果適當備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅寒引用。

【活動宣傳造勢】

1. 建議經銷商可以選擇有效的媒體宣傳造勢，為銷售預熱。如：户外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門、樓體條幅、店面LED屏字幕、發放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場內廣播等。

2. 發動裝修渠道設計師的力量推廣活動，拉動終端消費客户達成購買意向。或收集購買新居入住顧客信息，採取短信羣發通知促銷信息，引導顧客到門店選購。

3. 網絡論壇小區論壇灌水置頂等網絡營銷推廣。(網絡營銷部支持)

【宣傳字幕或廣播文稿】

某某品牌木門“感恩直通車，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來200萬用户誠摯信賴，真誠狂歡謝賓朋，用最優價格、最優產品、最優服務打動您!更有百萬大獎中獎機會等您參與。活動已經啟動，激情搶購進行中，我“門”期待您的到來!

木門促銷策劃方案3

在競爭日趨激烈，大街小巷藥店林立的現在，如何把隨時都可能走進別人藥店的顧客吸引過來，已經成為了藥店經營的頭等任務，撇開真誠的服務良好的口碑不説，各個藥店也都採取了一些“花招”，而這些花樣百出的促銷手段最終收效如何，無疑是我們頗為關注的。在這裏，我們就來看看“兵器譜”，也在心中印證一下究竟哪一種武功才是天下第一。

第1名 降價 操作指數：★★★★ 效果指數：★★★★ 適合藥店：新開藥店

有人説，做零售的人永遠離不開折扣。顧客對價格的敏感度從來都是最高的。縱觀各個藥店，似乎都會隔三岔五地把價格拿出來做文章，找上十幾上百種藥品，大張旗鼓地宣稱自己平均降價多少，大讓利等等，而且這一招通常還都是屢試不爽，畢竟，不少人還是願意在價格上來點最實際的優惠。

可降價畢竟得建立在痛下血本的基礎上，雖然最終的具體效果我們不得而知，但可以相信的是，那並不是一個絕對樂觀的數字。所以，一般藥店對降低價格雖然也偶爾為之，但卻不至於熱衷，或許，只有那些想盡快站住腳跟的新開張藥店還對此樂此不疲。

江湖評語：

正如古龍小説《風雲第一刀》的兵器譜中排名第一的天機老人的天機棒最終被排名第二的上官金虹的龍鳳雙環打敗一樣，在普遍講究服務的今天，雖然降低價格頗能吸引人的注意，但畢竟還是被商家用慣了的招數，而且，好多時候顧客要的是個心情，但在藥店常用的降價手段中，卻並不能帶給人們多少的真誠和人情味，而這一點無疑是致命的，在促銷手段花樣百出的市場競爭中，它隨時都有可能被人家後來居上。

第2名 送禮品 操作指數：★★★★★ 效果指數：★★★ 適合藥店：所有藥店

相對於直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。而最不錯的便是它不必像降低價格那樣操作起來必須自掏腰包，完全可以利用廠家的禮品“投機取巧”，來個借花獻佛。反正醫藥廠家多的是，反正醫藥廠家也經常搞個促銷送個禮品什麼的。既然這樣，我們又為什麼不充分利用而兵不血刃地將顧客吸引過來呢?畢竟，送些有季節時效性的小禮品，還是能打動愛佔小便宜的顧客的心的。而這，對於藥店的長久經營也或多或少有些好的影響，還是俗話説的好，禮輕情意重嘛!

江湖評語：

上官金虹的金錢幫有無數的錢財賴以支持，所以不管在什麼時候龍鳳雙環都能以最好的狀態穩居兵器譜第二的位置，而依仗諸多廠家經常促銷的優勢，送禮品的手段也可以説是資源豐厚，更何況，藥店偶爾自己也出出血，來個買一送一錦上添花什麼的。

送禮品雖然是充滿了人情味也能夠不斷創新，但收效往往不是太好。畢竟，你所借的廠家的“花”會花香四溢，廠家也會拿給附近別的藥店;也畢竟，很多禮品對顧客來講並沒有多少實用價值，也就製造不了像價格那樣的致命殺傷力了。但話雖如此，如果狠下工夫，禮品還是能夠做得讓不少顧客“禮”尚往來。

第3名 節日 操作指數：★★★★ 效果指數：★★★★★ 適合藥店：繁華地段藥店

節日促銷越來越為人們所推崇，不管是“母親節健康愛護母親”還是“春節好禮天天送”，在所有動之以情曉之以理的促銷手段中，“節日”最終被藥店店經理們不約而同地認為是最大的賣點。誰叫咱中國人節日情結重?誰又讓咱們有送禮的好習慣呢?人們在幾天的假期裏狂逛商場大肆購物的當兒，看到你那眩目的促銷廣告，難保不會去藥店來個順手牽“藥”。江湖評語：

與小李飛刀例無虛發一樣，節日促銷有着很好的效果，而且與小李飛刀的威名一樣，它隨時都可能超越前兩位成為藥店最常用的促銷手段，畢竟，節日送禮是人情之必須，更何況，節日打動人們的是心情，不都常説仁者無敵嗎?

在藥品終於浩浩蕩蕩地跨入“假日經濟”大門之後，“節日促銷”便得到了諸多藥店的爭相青睞，但要在大家共同的假日裏讓自己的“飛刀”百發百中，還是需要勤練武功，痛下工夫的，也所謂“舍不了孩子套不了狼”。

第4名 免費服務 操作指數：★★★★ 效果指數：★★★★ 適合藥店：社區性熟客藥店

一説免費，總是能吸引顧客的注意，更何況，只要是走進藥店，誰還能不關心自己的身體健康呢?不管是免費測血壓還是免費送藥，“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會衝着你的免費去，但也會滿意於你的免費服務。“免費”雖然不能立竿見影，但畢竟，競爭的最高境界就是要不戰而屈人之兵。

江湖評語：

與兵器譜中排名第四的郭嵩陽和排名第三的李尋歡惺惺相惜一樣，“免費服務”也和節日一樣密不可分。通常藥店也大都喜歡在節日期間為患者免費測試血壓、量身高等，雖然不能出奇制勝，但郭嵩陽畢竟是李尋歡強大的精神支持，而這些免費，也可能成為“節日”吸引顧客的又一招牌。

第5名 送掛號費

操作指數：★★★★★

效果指數：★★★★

適合藥店：醫院周邊藥店

在處方藥受到種種限制，藥店面對政策而束手無策的時候，或許怎樣把醫院的處方吸引過來才是大家共同的難題。而“送掛號費”便在眾藥店“焦頭爛額”的當兒粉墨登場。也的確，免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是我們藥店所缺少的處方，在我們“黔驢技窮”的情況下，嘗試一下，也未嘗不是一種途徑。而送掛號費本身，也是人性化服務的體現。

江湖評語：

兵器譜中排名第五的是銀戩温侯呂鳳先，也算是響噹噹的人物，而諸如送掛號費等等這些小手段雖然看起來不起眼，卻能在悄無聲息中解決很多問題，人們相信醫院醫生的醫術，所以當然會讓醫生診治，而人們也會心疼醫院的那幾塊錢的掛號費，如果你離醫院比較近，如果你的藥價又不是特別高，人們去你那買藥，又有什麼不可以?

面對藥店處方缺少的現狀，用掛號費這小小的誘餌歡迎醫院處方的到來，聽起來無疑是另闢蹊徑，可往往，藥店會吃“患者拿來三五元的處方要免去兩三塊錢的掛號費”這樣的啞巴虧。可虧雖然吃了，也算是籠絡到了人心。

第6名 “另類”促銷 操作指數：★★★ 效果指數：★★★ 適合藥店：想要造勢的藥店

所謂兔子急了還咬人呢，這藥店競爭激烈了，也肯定是什麼樣的花招都會出來，這不，廣州的某藥店就使出了人體彩繪表演的招數來吸引顧客，還有的藥店推出“免費試吃”藥品之舉，雖説讓人不敢恭維，但也鬧得風生水起。而這些手段雖然極盡創新之能事，但説到經濟效益和普遍性，畢竟還不能跨入真正有益促銷的行列。

江湖評語：

兵器譜中排名第六的人物沒有出場，排名第七以後出場的人物也大都死於非命，而“其他”的促銷手段也通常雷聲大雨點小，難以普及。畢竟，藥店是治病救人的地方，咱不適合那誇張的喧譁，而俗話説是藥三分毒，人們還是很難接受把藥品像水果那樣拿來試吃。雖説是道可道非常道，條條大路通羅馬，但也不至於羣魔亂舞。不過話又説回來，一些極有新意的手段，還確實能吸引到顧客的目光.