職業經理人的治業之道
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作為一名業務人員，要想成就自己的夢想，成為職業經理人，自己要有獨到的見解，不斷學習不斷思考。有四個做事方法我們要時時牢記。
一、要有信心和激情。
如果你從事了業務這個行業，你就有信心把這個事情做好，愛這一行，敬這一行，把它當成自己一生事業。無論有多大的困難，遇到多大的挫折，我們一定用自己的火辣辣的激情，去感動你周圍的人，感動你的客户、感動你的家人等，帶動他們和你一起克服困難。
案例 去年WEK化粧品（煙台）有限公司招聘一批人員，其中張惠的自我介紹“改變自己從現在開始”引起了人力資源部的注意，而她本人面部還有星星點點的黑麪紗，這是從事美容業最忌諱的，但因為她的介紹，公司決定給她一次機會。果然，這位小姑娘業務做的很出色，年終評比業務成績第四名。能夠取得這樣的成績，歸結一下她有“兩勤”“兩敢”。問的勤，只要自己不會，她隨時就問，上至老總，下至同事。跑的勤，不管什麼情況，她每天都會去拜訪客户。前天煙台下了今年來最大的一場雪，客户還沒有開門呢，她就到了。“兩敢”就是無論多大的客户，她敢於和她們交流，敢於把自己的對市場的看法，傳達給他們；她自己還敢於承擔責任。在她管理的區域內，一次其它區域的貨串了過來，公司和客户都沒有發現，但她主動報告公司，她既沒有把責任推給公司，也沒有推給其它區域，責任在“自己鋪貨率沒有達到造成的”。
二、要認真專注
作為一名業務人員，每月出差的時間除了往返時間只有20天---25天左右，要想把市場做好，就要認真專注，不能有一點分心。要在有限的時間，把市場做細做透。有些業務人員，到處跑，時間也耗盡去了，又沒有出成績，自己也很泄氣。
一名成功的職業經理人，都是從自己認認真真、親自做成一個小市場開始的。市場成功了，自己積累一定經驗，我們才能考慮去做大市場。要做成一個小市場，也要集中運用你的一切資源，如你的閲歷、知識 等，心往一處使，力往一處用。我們有些朋友，多少年了還是“業務員”，這個市場還沒做好呢，又跑到其它地方了。就象種田一樣，到處播種，結果種子沒少浪費，也沒有打多少糧食。 3721網站總經理周鴻褘，據報道在最困難的時候，兩口子去見投資商時，幾乎要跪下來了。“一直堅持就做一件事”,這是他的口頭禪。如果我們就象他這樣專注的話，成為職業經理人還有什麼問題呢！
三、要心胸寬廣加強學習
我們好多朋友，從事幾年業務後，就標榜自己是職業經理人了，變得自負起來。這些朋友一旦失去工作，要重新就業，就會面臨高不成低不就的境地。很多朋友總認為自己樣樣精通，聽不得建議，不去向成功者學習。我們要真正成為職業經理人，就要放下架子，從成功的人士哪裏學習一些優秀的東西，充實自己。
一個業務人員，出了公司的大門，你就要面臨形形色色的客户、消費者，他們有不同的思想，不同的閲歷等，你就要一一地面對他們，否則我們就不能和他們達成共識，業務有可能泡湯，這就逼迫我們學習各種知識 ，不會地理要學，不懂歷史的要學，不懂足球的要看等等。
要真正學到位，最簡單的辦法隨身經常帶一隻筆一個本，把自己看到的想到的，隨時記下來，過後經常翻翻看看。有時公司花錢請人到公司培訓，我們的一些朋友也不重視，僅僅當成一個例會，公司交着學費，給我們機會，我們卻不在乎。一個成功的職業經理人，是不會放棄一切學習機會。
案例 最近我的朋友張明比較煩，四處面試，四處碰壁。張明原來和我是同事，去年八月公司競聘時失業的，到現在還沒有找到工作。在他的應聘推薦書上有兩條是這樣寫的，（一）職業經理人。（二）從業五年，具有開拓市場的能力。（三）受過專業培訓。這裏我不談其它的，去年公司組織我們六人到深圳培訓，培訓師在國內也是頂級人物，張明聽了一半，就出去了，回到公司我們問他為什麼，他説這位大師在“胡吹 ”，“還不如到深圳玩一下呢”。
四、要多積累經驗
一個真正職業經理人，在某一行業確實有一定的實際經驗。經驗不足，我們千萬不要跳槽，去做所為的“職業經理人”。如何積累經驗？筆者建議還是在原來公司踏踏實實，多做幾年，把公司交給你的工作，一件事一件事地去做，做好做出成績來，多積累經驗，提高自己的能力。經驗足了，我們才有創造力，處理事情才更有把握。一旦不慎，失去了這個平台，就很難再找到這樣的機會。鄭州雪洋食品有限公司現在的財務總監張某就是這樣的例子。2001年，不顧公司勸阻離開了公司，離開後，她整整一年就沒有找到工作。2002年，公司總經理婁成林先生，不計前嫌讓她重新回到了公司。由於這兩年工作出色，2005年10月公司把她晉升為財務總監，實現了她的夢想。
來源：博鋭管理在線
