從經理到職業經理人 職業生涯可否有品質保證

歷史的舞台造就了羣星璀璨，現實的天空繁星點點，總有些是熠熠閃光的。營銷——一個剪不斷，理還亂的話題，一個讓人歡喜讓人憂的字眼，一個職業、一個舞台、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時拉開幕上演着。

　　現實的演變職業觀念急待更新

　　一位老闆問公司的負責營銷工作三位經理：“營銷注重過程還是結果？”結果有兩個回答是結果，一個回答是過程，結果回答“過程”的這名經理受到了批評。這是我幾年前真正接觸到的一件事情。不論是區域經理還是業務人員他們的觀念統統是這樣，公司與老闆看的是每年制訂的銷售業績的完成情況，不論你採用什麼樣的方式與手段。喝酒、打牌、泡吧，整夜整夜的，哪怕花完身上最後一毛錢。送禮、旅遊、度假、找樂子，而找出尋一個個“難啃骨頭”的突破口，甚至於不惜搭上血的代價。這種生活還延續多久，這樣的業績證明還將有幾次完成的可能？“夫妻二人生活在一起二十多年，還容易得審美疲勞症呢？”何況這些所謂經理們屢試不爽的“奇招異術”還能維護多久才走上不歸路？煩不煩？

　　扛着這些一天天的度過，總結計劃、方案公文剛動起筆就不知道如何下手去寫，大腦剛思考的問題有沒有出現“馬大哈”式的情形？培訓與口頭表達、專業拜訪風度與談判交際等等修養是否還要等上好多年再考慮？今天睡了，明天的許多事情放在一旁“生了鏽發了黴”也不去碰？

　　近些年社會的進步與時代發展造就了眼花繚亂與紛繁複雜交織，在甚至來不及經過大腦的過濾便直接衝擊着每個人對職業從視覺到內心的靜思考與冷觀察。同樣這對經理們觀念的衝擊無異於又一次爆發了劃時代的“工業革命”。特別是進入到21世紀的今天，這種職場的演變和職業危機四伏再次將每個人對自己的職業選擇與職業生涯規劃推到一個新的歷史高度。可以説對它的理解與觀念更新超出了前幾年的人們認識的總和。

　　在營銷經理身心遭受到一次折磨與打擊後，無論做什麼樣的產品銷售，在關係營銷走上實質性的道路上之後，在專業拜訪已經由從前營銷人員的漠然置之到今天他們為今後職業生涯的可持續性發展而做出的一次次醍醐灌頂式的透徹分析。以職業經理人為自身職業目標特點的營銷人自始至終沒有放棄對一種高度與境界的追求，他們終於從低調的情境與職業困境中幡然醒悟而逐漸摸索出了一條適用於自身發展的職業道路，有效刺激了職業所具備條件的完善性。

　　從心理學的角度來講，如果對某項工作有興趣，人們的積極性就會很高，能更大限度地發揮自己的潛能。反之，如果對所從事的工作缺乏興趣，就難以煥發出滿腔的熱情，才能的發揮也會受到很大限制。每個經理人對自己的職業生涯都要進行系統的考慮，有目標才能有動力，科學合理的職業生涯規劃，會對自己的事業成功起到非常重要的作用。人們對“職業生涯”的理解發生了巨大的變化，這種變化並非由任何一種職業生涯規劃的理念或技術所引起。變化來自於外界，來自於整個社會和經濟環境。在這種背景下，需要做的首先是理解這種轉變，其次，才是在理念和技術有所創新。

　　既然可選擇的天地是廣闊的，那經理們在向自己身後看的同時，今後的職業取向也儘可能的是留給自己更多時間的思考觀念的轉變並設計出自身廣闊的職業生涯天地。

　　是線性上升還是橫向突破

　　既然沒有創業的豪邁與勇氣，既然無法承擔因創業而帶來的無盡風險。那麼作為對營銷及經營管理存在十足興趣的青年才俊統統加入到了這個隊伍之中。無論你做過市場總監、營銷經理還是策劃專家，還是三者缺一不可的複合型人才。在這裏如果你對自己與從事的事業存在半點懷疑，那你成功實現職業經理人超越的夢想就很有可能大打折扣。沒有人會願意用衝動的情緒包容一個對前途與命運懷有失望之色的人。順着一根救命的細線或是藤條不斷向上攀爬，難免會遇到險阻而跌落下來，這種艱難的努力也可能是事倍功半的。而對現在這種環境與現狀不應該稱作線性上升而應當叫做螺旋狀上升，既便這樣也不能放慢速度，因為線性達到的程度遠遠比一個人象爬螺旋樓梯一樣難度要大，這就是在曲折中前進。如果是直上也會直下，上得快也下得快，更何況這樣做會使人極易產生厭倦之感，把其中的線性上升的可能降到最低。

　　在過去，安於現狀和埋頭苦幹的人往往受到大家的尊敬。如今，榮譽屬於善於接受和利用變化的人。對變化的適應能力是職業經理人個人職業生涯發展所倚重的品質，也正是目前眾多不那麼成功的領導者普遍缺乏的品質。

　　當你選擇某一個行業時，你做好充分的準備了嗎？你瞭解自己的優勢和不足嗎？你對可能出現的困難想好應對策略了嗎？要成為真正的成功者，你就不能被變化的潮流推着走，而是主動去尋求和迎接變化，線性不利則會尋求橫向突破變化。經理人實現自己的職業理想的途徑不再是單一、線性的，而是在不斷的選擇中完成。覺得自己在現有環境中的發展到了頭？沒關係，去一個新的企業，那裏有更好的待遇和更多的挑戰等着你。

　　“經理人職業生涯”的不確定性大大增加：對過去的經理人而言，職業生涯意味着升遷和線性發展；如今，職業生涯意味着選擇和螺旋式的發展。當線性的上升成為一種奢侈的渴求，在一個地方、一個行業、一個企業則成為制約自己線性發展的巨大障礙，這時就很有必要考慮到給向遠方天空下可能已經搭建好的舞台採用橫向突破緩解職業危機的可能。這時你已不可能抱着以前的思維模式而考慮向縱深迂迴或發展，這已是徒勞無功的努力，因為你要成為職業經理的，起碼在這個行業已經風光不再日薄西山了。

　　在21世紀的今天，經理人考慮的問題變成了：“下一步我該往哪裏去？什麼樣的行業和工作才真正適合我？”而這裏的前提是：“跳槽不再是新聞；創業也不再是少數人的遊戲”。

　　從經理到職業經理人 一次艱難的跨躍

　　我們不能承認自己的能力不行，特別是在現如今這樣的社會環境、行業現狀和職業體系中。當一個區域經理經過一系列的市場歷煉之後，許多人會珍惜自己來之不易的小成就。如果他們中許多人忘記了做基層時的風餐露宿、烈日嚴寒這種肉體上的考驗；忘記了被當作無名小卒呼來喝去或拒之門外或肆意妄為“享受”着由於兩者間心理落差而造成的不平等待遇時的心理委屈與憤怒，那他今後向真正職業經理人過度的進程將會是失敗的。

　　同樣的，決定你能否成為一個卓越的營銷經理的關鍵，不是你是否聽過某位大師講課，而是你是否具備人際勇氣、百折不撓這樣的品質和關係維護、言語溝通這樣的能力。

　　因此，對於經理人來説，在為自己做職業生涯規劃時一定要問自己這樣一些問題：我的理想是什麼？要成就這樣的理想，除了學歷和證書以外，我具備某些應有的品質和能力了嗎？我如何發展自己來適應這樣的要求？所以在正式談職業經理這個詞時，先讓我們以抽絲剝繭心態認識並瞭解職業經理人這種較為特殊的職業。什麼叫作職業經理人，職業經理人就是指以企業經營管理為職業，深諳經營管理之道，熟練應用企業內外各種資源，為實現企業經營目標，擔任一定管理職務的受薪人員。它包含兩方面的內容：一方面是經理的職業化，隨着市場經濟的發展，企業經營管理已成為一門科學性、專業性極強的社會職業，有着專業化的職業體系與行為規範，其職業標準與成就已逐漸被社會廣泛認同；另一方面的含義是具有經營管理者職業資格的經理人員，將經營管理活動視為職業生命，並有相應的社會角色標準與約束機制，在社會選擇機制的作用下，不僅是追求物質利益的滿足，更重要的是體現一種職業文化與職業精神，並以此激發經營管理者的創造智慧與獻身精神。

　　不是打工的都是職業經理人，也不是行家都可以成為職業經理人，真正的職業經理人必須符合以下的要件：

　　A)純淨的職業心態，對股東負責，對市場負責，不做左右逢源的投機分子。

　　B)職業素養，追求品質，不犯自己專業領域不該犯的錯誤，保持工作品質的穩定性。

　　C)職業良心，不惜犧牲職業生命。

　　如果這幾點都無法做到，就根本談不上職業，只是一個機會主義者而已。職業經理人就像車子的駕駛員，駕駛員水平的高低是衡量他們成功與否的標誌。既然是駕駛員，就要明白車子是你來開，不是別人，因此一定要開好。同時也要明白你是開車的，拿到開車的應得報酬，甚至可以去按照行規分享一個座椅，但千萬不要產生把車子據為己有的念頭。

　　營銷經理每經過一次苦澀的體驗，職業心理就會經過一次昇華。職業性格中所經歷的心路歷程是許多人無法承受的。一個好的營銷經理人他或許是一名優秀的市場實踐者，他親自出馬就有可能把許多的客户搞定，他的營銷業績可能是非常出色的；而有些營銷經理人或許更適合充當一名優秀的管理人員，不善於衝鋒陷陣，其能力與素質卻是在維護團隊建設與組織協調以及制定方案等等方面。實際上一般的營銷經理人大多數象在繭裏即將蜕變的蠶，在積蓄着力量以便厚積博發。而這種過程往往就象位待在深閨人未知的待嫁姑娘，徘徊在矛盾與等待的複雜而又焦急的心情之中，一旦有郎情妾意則自然會水到渠成的成為美滿幸福的一對。而此時的營銷經理們則才有可完成一次從經理到職業經理的跨躍，沒有足夠耐心的人與時間而言可是“玩不起的”。

　　風雨之後見彩虹，職業經理人品質延伸

　　往日向職業經理人奮進的一幕幕像過電影一樣在腦海裏浮現。那是一種“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”的氣勢，許多人會為自己曾經的這種氣勢所深深吸引並折服。“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。步入職業經理人殿堂的精英們終於有了金剛鑽，敢攬 瓷器活了。有一片廣袤的天地任由馳騁，此時每個職業經理人都明白：

　　1、職業經理人不但要擁有專業的管理知識，豐富的管理經驗，最重要的是要有優秀的個人品質。即要有強烈的事業心、責任