《影響力》讀書筆記8篇 藴含力：影響力讀書手記

《影響力》讀書筆記：本書是美國心理學家羅伯特·西奧迪尼的經典力作，研究了人類行為中的影響力因素。本書不僅深入剖析了社會心理學的核心概念，如權威、稀缺和承諾等，還通過深入的案例研究解釋了這些概念在現實生活中的應用。作為一本深入淺出、充滿洞見的讀物，《影響力》將幫助我們更好地理解人類行為，從而在日常生活和工作中運用這些原理獲取更多的影響力。

第1篇

今天開始重讀《影響力》，並且把讀書筆記整理成日更文章。《影響力》裏介紹的第一個原理就是“互惠原理”，所謂互惠原理，就是人會盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。即我們在接受別人給予的好處時，會覺得有義務在將來回報。

互惠原理是人類能進化得比其它物種快的一大因素，因為互惠原理的.存在，使得援助、送禮、防禦和貿易體系成為可能。互惠原理及與之形影相隨的負債感在人類文明中無處不在，在這個世界上恐怕找不到一個不認同這條原理的社會組織。

互惠原理如此廣泛又堅挺，是因為遵守它合乎社會規範，而違背它則會被唾棄、嘲弄，而根據進化的原理，可能大多數違背它的基因都無法延續下去了吧。

文中舉了大量的例子來説明互惠原理的功效：在“順便”給被實驗者帶了一瓶可樂之後再向其推銷彩票的成功率比未主動帶可樂的情況高得多；黑爾？克里希納會社在向路人募捐之前先贈送路人一朵花，結果募集的資金直線上升；1985年幾乎是世界最貧窮的國家埃塞俄比亞的紅十字會給墨西哥地震受害者捐了5000美元，原因是在1935年其被意大利侵略時，墨西哥給其提供了援助。

別人給的好處使得受惠者有種負債感，而這種負債感使得受惠者會做出與恩惠不存在時截然不同的決定。而且其力量十分強大，強大到可以完全掩蓋受惠者對施惠者的喜惡。

第2篇

?影響力》書中一共分為7個章節，每一章節闡述一種心理現象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理。

每一種原理現象在生活中我們隨處可見，更可以説是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們如果購買了一套價格昂貴的西裝，那麼如果服務員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領帶，那麼我們是非常容易接受的，相較於單一讓我們購買一件襯衫或者領帶來説，為什麼會出現這種情況，是因為一個價格高的襯衫或者領帶終歸價格高不過一套西裝的價格，兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領帶（價格）不是那麼的高。

我們很多在談論營銷的時候，往往都喜歡談什麼爆款、渠道、分銷、互聯網等等之類，雖然這些都是需要關注的，但是如果對於客户的心理都不夠了解，又該如何讓客户進行買單呢？

文章開始，我摘出來了百度百科中官方對於營銷的定義，相信大家都已看到。

在官方對於營銷的定義中，反覆提及了一個詞彙——消費者。

何為消費者呢？消費者就是我們產品的買單者，即客户。

因此，在營銷活動中，我們首要和必須關注的一個點就是我們的客户。

客户首先是一個獨立的`活體人，而是活體人就具備心理活動。

控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動，這就又一次繞回了心理學的內容。

因此，要做好營銷，不妨多研究研究心理學，從控制客户心理開始，讓客户更願意認可你，並願意為你買單。

第3篇

同事上個月借了一本書，但是因為書的內容太乏味而放棄，我順手借來翻閲，發現這是一本關於心理和社會學的書，講的都是一些生活中的簡單而沒有被看透的事例，一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有説明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有着多麼巨大的影響力。

順從原理，機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對比原理，經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的'人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那麼貴了，有時候衝動消費就是這樣產生的。

互惠，給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬於被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用於買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理，一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意願的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閲歷和知識。高中老師曾説應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，於是總是執着的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之後，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收穫還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

關於書中闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之後，別急着往前衝，向前看；抬頭跑。這讓我想起了劉總説過的一句話：在埋頭苦幹的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。相信自己！

第4篇

昨天讀了《影響力》這本書，書中所提出的6個影響力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，對於工作幫助很大。

我理解的“互惠”，就是先給予，再索取。事先設想好自己的目的，然後再去設計一系列的環節，從而讓對方對你產生好感，在此時提出你的要求，從而實現你的目的。

所以，在日常生活中，多注意辨別，別人對你好到底是真的好，還是別有企圖。

平時我會以一隻口紅作為項目組的`獎勵，學習了互惠這個技巧之後，或許之後我可以先送給客服一隻口紅，然後再去提業績要求。這樣客服心中也會有一定的責任感，目標意識會更強烈。

我理解的這點，就是人們都會為自己説過的話，承諾的事情而負責。於是一旦我們主動承諾了做什麼事情，哪怕是自己不情願的，也會逼迫自己去完成。

所以在每個月分解目標的時候，可以主動引導客服人員説出自己的目標，加強他們的責任感，從而使目標更加可以被保障完成。

我覺得這一點，就是在講，盲目從眾心理。不明就裏的跟從別人的意見。其實就是缺乏主觀思想，沒有自己的想法。所以在這一點上，我個人認為，每個人都得有自己的主觀思想，就可以很大程度上避免被套路。

2）物以類聚人以羣分，人們更喜歡跟自己差不多的人在一起。

在這一點上，日常打理自己的外表，是自己看起來乾淨整潔，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。在與員工的談話溝通中，也可以拉拉家常，或者先稱讚一下，然後再表達自己想表達的，這樣員工接受你的想法的概率，會大幅上升。

這一點的話，基本上是對權威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權利盲目服從。

其實這一點的話，魯迅先生早已説過“從來如此，便對麼？”

物以稀為貴，對缺乏資源的佔有的原始衝動，但是很多時候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。

現實生活中，這6種武器，往往是組合出擊，讓人防不勝防，看完這本書之後，至少可以讓人對於這些套路有一定的防範。

第5篇

在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經歷。承蒙學校及領導的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務只有短短的三個月，卻極大地鍛鍊了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不誇張地説，每次出現在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們裏三層外三層地把我團團圍住，讓我動彈不得。另一方面，經過了一個學期的磨合，我和所教信息學科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。

在閲讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現象背後的原因，只是單純依着自己的性子，亦或是憑藉對孩子們好的一顆本心出發。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持並做下來的成果。

對於教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經説過，做老師的只要有一次向學生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。

在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎麼處理。由於當時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那麼着急，便敷衍的説老師等會再幫你解決。多次求助無果後，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天後發生在晟軒身上的事。當時，由於孩子間發生了口角，昇軒和高年級的`孩子打了起來。事後我問道，“晟軒，老師平時怎麼教你的，遇到問題第一件事能不能動手。”

晟軒自知理虧，低下頭説：“不能，第一件事是找老師。”而後，我聽到他不經意間説道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”

聽完這句話，我當時就愣住了。可能是不經意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之後我一方面批評了他隨意動手打人的行為，另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進行了自我批評。説到就要做到，言必信行必果，以理服人並以情感人，這些都是我和孩子們相處中收穫的最寶貴的財富。

另一個我想提到的是，社會認同這個因素。對於孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學會從多方面發現孩子的優點，並善於運用榜樣的模範作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。還記得在我接過班級一個月後。不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經驗豐富的黃主任之後，她給我的回答是——班級缺少能站出來的領頭人，沒有學生榜樣。

我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過於依賴老師，失去了鍛鍊自己能力的機會。通過對孩子們性格的初步瞭解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風氣也越變越好。

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進行反思總結。我也非常感謝這次機會，能讓我和同行們、學弟學妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。最後，我以前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基的名言作結——沒有自我教育就沒有真正的教育。這樣一個信念在時刻提醒着我們，老師和孩子們在成長的道路上一同前行。

第6篇

今天是《影響力》讀書筆記的最後一章，寫完這本讀書筆記，如果寶寶還沒發動，那麼接下來我就繼續寫《稀缺》的讀書筆記，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。

説實話，我覺得看外國人（尤其是歐美人）寫的書，還是很有些困難的。不知道究竟是因為他們的邏輯與我們不同，還是由於譯者的種種原因。總感覺書中的觀點反反覆覆，不夠清晰。

當然，最有可能是我的學術水平不能達到大師的級別，所以讀起來略感糾結。《影響力》是，《稀缺》也是。因此，我決定，《稀缺》的讀書筆記不按照章節來寫，自己重新梳理歸納一下思路，分成三部分左右。假如你去買衣服，並且同時看上兩件衣服。你很猶豫，不知道該買哪一件。此時，你突然從導購小姐口中得知，其中一件就只剩下你手裏這最後一件；而另外一件則還有很多存貨。此時，這兩件衣服在你心裏的地位還一樣嗎？

我想，顯然是不一樣了。如果你最終只買一件的話，很可能會買那件只剩下一件的衣服。因為經驗告訴我們，稀有的就是好的。

這就是我們今天要梳理的，影響力的第六個因素——稀缺。對應《影響力》第七章。

稀缺的作用原理也很簡單：機會越少見，價值就越高。

稀缺在生活中應用也是隨處可見。比如説，你有一張印刷錯誤的人民幣（注意：只是印刷錯誤，但是是真錢），這張面值100的紙幣上居然少印了一個“0”！

你會如何對待這張紙幣？當廢紙丟掉？顯然不可能。就因為這個荒謬的印刷錯誤，你手裏這張紙幣可能就價值連城了，因為它是一種“珍貴的錯誤”。就因為這種錯誤太過稀缺，反而顯得彌足珍貴。

我上國小的時候遇到過一次類似的狀況。有一次買完零食，老闆應該找我五毛錢。於是，老闆找了一枚黃色的硬幣給我。

眾所周知，我們的五毛硬幣就是黃色的，我看都沒看，握着硬幣走出小賣店。走在路上，我打開手心，我仔細看了看這枚硬幣，居然上面的數字是“1”。國小的我，只知道虧了4毛，於是立馬跑進小賣店跟老闆換了個5毛的'硬幣。後來想起來，覺得自己真有點傻。那枚硬幣當然有可能是一種“珍貴的錯誤”，也有可能是其他幣種的硬幣。但是無論是哪種情況，都比4毛錢更有價值。稀缺影響我們的另外一個原因在於：同樣一件物品，我們對失去它的恐懼遠大於得到它的渴望。

例如，醫院宣傳體檢，如果只是從正面強調體檢的重要性，未免顯得枯燥乏味。而反面強調你不體檢可能造成的損失及存在的風險，就會使得你不得不嚴肅地考慮體檢的必要性了。

如果你是女性，應該對這個場景非常熟悉：商場的一個你喜歡的牌子打出廣告——限量版，數量有限，最後一天。這簡簡單單的三句話，你可能就已經攥着你的錢包君心神盪漾了。

三重稀缺齊上陣，難保你不會腦子一熱就貢獻出了錢包。

有三個牛肉銷售員。你猜測一下哪個銷售員銷售業績好。

銷售員a給客户打電話，做標準陳述，介紹自己的牛肉。

銷售員b給客户打電話，除了標準陳述以外，還附加了一個消息：最近牛肉會緊缺。

銷售員c則是在銷售員b的基礎上又透露出“牛肉會緊缺”的消息是從公司內部傳出的，很多客户都不知道。

顯然，c的銷售業績最好。b相對於a的成功之處是製造了貨源稀缺。而c相對於b的成功之處是同時製造了消息和貨源的雙重稀缺。因此，客户更為緊張。

我第一次知道“可怕的兩歲”是在買二手嬰兒牀的時候。賣家的孩子差不多兩歲，她告訴我，兩歲是孩子的第一個叛逆期。

你讓他往東，他偏要往西。你要抱着他，他偏要自己走；你要讓他自己走，他偏要你抱。

原來兩歲的小孩第一次有了自我意識，形成了自由的概念，只是他不知道這個“自由”的邊界在哪裏。他在試探“自由”的邊界，同時也害怕失去自由。也就是説，“自由”在兩歲的孩子這裏較為稀缺。青春期的叛逆也是類似原理。

我們所熟知的羅密歐與朱麗葉的故事是一個浪漫的愛情故事。不知道你有沒有想過，一對相識不久，且背景差異很大的青年男女，為何在短時間內產生天崩地裂的愛情。

當然，你可以説這正是愛情的迷人之處。然而從稀缺的角度去看，這個故事只是對“自由稀缺”的一種反抗。因為家裏的阻撓，兩個人感覺到失去“選擇的自由”，自由越是稀缺，越是珍貴，於是兩人拼命反抗。

從這個角度看來，如果把主人公換掉一個，變成邁克爾和朱麗葉，或許這個故事的結局還是一樣的。

稀缺的特點之一：新稀缺的影響遠遠大於持續稀缺的影響。

一件物品你一直擁有，突然被拿走；另一件物品你一直沒有。你感覺那種稀缺對你來説更抓心難受？顯然是擁有過又被拿走。前者是新的稀缺，而後者就屬於持續稀缺。

根據稀缺的這一特點，作者也提醒家長們：管教前後不一的父母，孩子更容易逆反。誰能忍受的了本來已經到手的自由又被奪走呢？

你身邊一定有過排隊買蘋果手機的例子吧？雖然我自己不能理解蘋果粉的狂熱，但是這個現象就是由競爭造成的稀缺。因為有那麼多人一起爭搶，競爭就產生了；首發數量有限，稀缺產生了。這種由競爭產生的稀缺使購買者更加堅定了要買到的信念。

無論是你是專業賣家還是二手物品的賣家，“稀缺”對於銷售來説，絕對是不二法寶。

銷售時，你可以運用“限時”的原理來打造“時間稀缺”的氛圍，讓購買者感覺到時間的緊迫；同時，你也可以同時約見多個買主，讓買主之間由於競爭而產生稀缺，估計很快就有人沉不住氣要下手啦！

在家庭教育方面，孩子不珍惜時間是個令家長非常頭疼的問題。

一般來説，家長較為珍惜時間，因為家長已經“蹉跎”掉不少歲月，加上每天要處理家庭和工作各種雜事，時間就會顯得非常稀缺。

而小孩子每天只有上學這一件事情，當時時間不稀缺。對“時間稀缺”感受的巨大差異讓父母和孩子之間衝突不斷。因此，在父母在教育過程中，可以想辦法讓孩子感受到時間的稀缺和寶貴，從而珍惜時間。

方法很簡單：警惕。當你在順從環境中體驗到高漲的情緒，就需要警惕。

問問你自己，你這麼按捺不住錢包，到底是希望能佔有這個商品呢？還是真的覺得這件商品的功能非常贊？如果你心裏的答案是：佔有！好了，感覺帶着你的錢包君離開吧！

第7篇

有一些有意思的事情，經常在我們身邊發生，甚至會發生在我們自己身上，我們有沒有去探究這到底是為什麼？比如：

1)為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反被一搶而空？

2）為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？

3）為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

5）為什麼面值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過了面值的幾百倍？

諸如此類的問題，在羅伯特.西奧迪尼的《影響力》這本書中，你會找到答案。這位心理學大師講最容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種影響力的武器，告訴我們這6種力量是如何產生作用的，並且教授我們在這6種力量面前如何保護自己。

瞭解了這些原理，就明白了許多營銷策劃案背後的原理和邏輯。比如説，商場裏很多時候會做免費試吃活動，或給你寄送免費試用產品，為什麼呢？他利用的就是影響力的“互惠原理”：給予是一種責任，接受是一種責任，償還也是一種責任。

針對每一種影響力的武器，書中都列舉了大量的案例加以分析闡述，同時也告訴我們如何識別這些武器，並告訴你如何回擊。

我想，這本書不僅對銷售人員及其有用，對我們其他職業的讀者而言，也是非常受益的。有這些“武器”傍身，就不會被精明的商家“誘騙”了。當然，生活中處處需要我們通過運用影響力的武器去影響別人，改變自身的習慣。

寥寥草草寫了幾句，並不深刻，有時間還會去細看，回味，這是一本值得一讀的好書！

第8篇

無意間讀到羅伯特·西奧迪尼的《影響力》這本書，這本書在排行榜上，佔據着經濟與管理類銷售排行第一的位置，是一本百萬暢銷書，非常值得一讀，讀了這本書，改變了我觀察世界的視角，令我感觸頗多。

在這本書中，著名的心理學家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具説服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸説高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

在這本書中，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大祕笈為我們所用。

讀過此書之後，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要説“不”時，你不會再説“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

?影響力》這本書，教會我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事；學習影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會你無數招影響他人的方法。自出版以來，由於它的影響，使得勸説成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業、觀點遊説的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的'基石。

本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。讀完後，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發點闡述了人類的影響力，並從中教會大家影響他人的技巧。

對於這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點，就這其中兩點影響力，闡述一些看法吧。

關於互惠，先給於，再索取，以此觸發不對等交換。如超市經常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用於強加的恩惠，一個人靠着強塞給我們的一些好處就能觸發我們的虧欠感就是這個道理。

關於承諾和一致，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到賴在內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如：彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據這個原則，出產貨物，來獲得銷售利潤。

您當然想讓同事更多地認同自己，想讓孩子聽話地去做作業，想讓鄰居聽從勸説，不再亂扔垃圾。每天，我們都要面對説服他人的挑戰。怎樣才能讓別人聽從我們的意見？根據近六十年的心理學研究成果，本書為您揭示了在工作上、生活中有效説服他人的方法。著名説服力專家——羅伯特·西奧迪尼，在書中為您提供了不可錯過的説服技巧，這些技巧都是經科學證實有效的。不管您是想升職，還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票，《影響力》都會幫助您，它將告訴您，怎樣用最簡單的改變帶來成功。